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第80章 退缩 天上确实不会掉馅饼你在我身边（第1页）

第80章退缩天上确实不会掉馅饼，你在我身边……

江丹妮对梁菲有了几分欣赏，年轻有自知之明，这一点就很难得，回到报价上，“这几项也没多少钱，梁总助就不要在这些小地方找我们的问题了。”

梁菲说：“这些小地方全部加起来有4%的空间，我还可以把你们的核心部件让第三方采购，你觉得我能不能凑到10%？”

江丹妮看着梁菲，报价漏洞在公开谈判的时候，本来就有各自的说法，也可以硬扛住不松口，梁菲没有时间了，拿着漏洞当筹码谈条件，这个筹码可不够，既然要谈条件合作，不如趁早谈个好价钱，打开天窗说亮话。

“你说得漏洞都可以解释，现在的价格在现有条件下已经是最低价，你只能强行压价，我给你降价的唯一可能是短期吃亏长期合作，就算这样也违反了公开招标集中采购的原则，采购部张航那边我没法交代。”

梁菲没有在报价漏洞上纠缠，这本来就是个数字游戏，“江总，没有人可以骑在墙上，你必须选边站，电子事业部可以保证你未来的订单不受影响。”

梁菲已经想明白了李西廷为什麽要把技术平台放在管理部，只要技术平台在管理部，梁菲就有选择供应商的权力，技术平台可以指定供应商。

听完梁菲的条件，江丹妮从包里拿出一张卡，推给梁菲，“这张卡里没有钱，我可以选边，你做得了决定吗？李西廷同意吗？你怎麽保证我们是一条船上呢？你们做得了决定，我的决定就很容易做。”

聪明人都喜欢和聪明人合作，对江丹妮来说选边不难，电子事业部的李西廷果决，锋勇，又不失沉稳，她很看好，再加上一个背後有周泊言的梁菲，做生意嘛讲究同舟共济，合作共赢。

江丹妮把问题推回给了梁菲和李西廷，李西廷想要供应商的支持，就得确保大家在同一条船上，就要让江丹妮拿着把柄，李西廷同意这麽做，江丹妮把钱打到卡里，李西廷玩得起潜规则吗？

梁菲把卡推回去说：“江总，你的诚意我知道了，我会转达，这不是公开谈判时降价的条件。”

这个决定她做不了，只有李西廷可以做，私下的交易达成也需要过明规则那一关，李西廷也未必会选择走交易这条路，明面上的降价条件也必须谈，明规则到不了的地方才会搞小动作，两条腿走路。

江丹妮说：“公开降价的条件不难，事业部有能力管理成本，你要听得进去，我说句公道话，大源科技发展太快，供应链管理没跟上，张航的责任只有一半，还有一半责任在事业部，几个事业部独立管家，管家当久了，以为家是自己的功劳是自己的，和运营中心离心离德，有问题推给运营中心，全然不管事业部在订单预测和优先级管理上做得不好，导致供应链造成的浪费，都会均摊在成本上。”

梁菲心头微震，闻言擡头重新打量江丹妮，江丹妮刷新了梁菲的认知，这个女人能把公司做到这麽大，就不是一般人，这一刻展现出了一家科技公司老板的高度，这是给梁菲敲边鼓呢。

江丹妮说事业部订单预测和优先级管理不难，哪有那麽简单的事，要是这麽容易做到，梁菲根本不用来搞小动作。

这些历史遗留问题，电子事业部却要来承受压力，集中采购政策对重复物料率最低的电子事业部最不利。

梁菲说：“江总很了解大源科技，没有哪家公司管理没有问题，这从来不是供应商的借口，你想要的降价条件我知道了，我们公司面谈。”

江丹妮微微一笑，并不争辩。

梁菲和江丹妮从咖啡馆里走出来，去往停车场。

夜幕刚落下来，天边还有馀晖，门口的喷泉开起了彩色的灯光，路边车流穿梭。

江丹妮说：“在男人的世界里，有太多的事情比爱情重要，到真正利益冲突的时候就知道了。”

梁菲说：“江总，你不觉得交浅言深了吗？”

江丹妮风轻云淡，“不觉得，只有你能听懂我在说什麽。”

梁菲没说话，不想和江丹妮聊私人感情生活，梁菲不禁想到了Frank，在SOLA两年从来没有经历过潜规则和私下交易，并不是SOLA这样的公司没有，而是以她的级别不需要这样做事，基层员工保持专业度和职业化就够了，现在为了达到目的，不择手段起来似乎也没有那麽难。

江丹妮的车先过来，走下来一个年轻男孩穿着一身黑色运动装，肩膀宽阔平实，身材精瘦结实，小麦色皮肤，额间碎发吹动，看到江丹妮笑得灿烂。

江丹妮和梁菲介绍说：“这是我男朋友章天石。”

梁菲点点头，“你好。”

章天石故意说：“姐姐好。”

江丹妮给了他一记白眼，章天石冲江丹妮眨眨眼。

梁菲微微笑了，“你们先走。”

走到停车场里，t梁菲的开车门上车，上了车才松了一口气，後背薄薄一层汗，在车上歇了一会儿才把车开走。

开车到周泊言的小区，她的车牌已经登记过，顺利进了大门，车停在地下车库，周泊言的越野车在车库，她把车停在旁边车位。

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