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第82章 泡面 梁菲一回头看到了周泊言站在门（第1页）

第82章泡面梁菲一回头，看到了周泊言站在门……

梁菲周末在家睡得昏天暗地，太累了，工作上的事，周泊言的事。

她晚上翻来覆去睡不着，不停地看手机。

周六早上才睡着，睡一觉醒来外面天黑了，她看了一眼手机又继续睡去，再醒来已经是周日中午。

起床後第一时间打开电脑，找出电子事业部订单预测报表，结果发现打不开，报表被加密了只在公司网络环境能被打开，她看了看时间，干脆收拾好东西去公司吃午饭，顺便加班。

到了公司地下车库，发现周泊言的车也在楼下，她也不知道是什麽心理，不太想见到周泊言。

磨磨蹭蹭走到电梯厅，还好，没碰到人，回到管理部，把电脑放下去食堂吃饭。

没碰到周泊言，碰到了李西廷从食堂出来，李西廷说：“来加班？”

梁菲说：“订单预测报表在家里打不开。”

李西廷说：“你一会儿来我办公室。”

梁菲本来就要找他，“好的。”

周末食堂只开了快餐食堂，生産加班的人不少，穿着厂服，三三两两地坐在一起，梁菲坐在人群里，很快吃完饭。

她回到办公室，还是先看了电子事业部的订单预测数据，看完数据去了李西廷办公室，把门带上。

李西廷看了她一眼，“和江丹妮谈得怎麽样？”

梁菲汇报和江丹妮沟通的结果，“以我们目前的机器人采购量来说想降价10%确实存在困难，再加上江丹妮对我们找她单独谈价格有很多顾虑。”

李西廷说：“她不克服困难，就要把困难转嫁到事业部，订单预测你看了吗？电子事业部的业绩受头部客户影响很大，客户订单目前没有稳定性和连续性，每一年的机器人用量随机性很大，现状如此。”

梁菲说：“我明白，还有一个非常规办法。”说完停顿了一下。

李西廷看向她，“什麽办法？”

梁菲说：“她给了我一张卡，她想和我们在一条船上，以後电子事业部的所有项目优先考虑川流机器人，她可以降价。”

李西廷太阳xue突突地跳，诧异地看了梁菲一眼，“胡闹，把卡还给她。”

梁菲婉转地解释，“我没拿卡，我说了我只负责转达，这是没办法的办法，10%的目标公开谈判不能实现的情况，也许可以试试……”

李西廷阻止了她往下说：“我理解你想达成目标的心情，这条红线不能碰，以後也不要有侥幸心理，大源科技历史上几次贪腐案都是分赃不均供应商反水，我知道这些事情也不是出自你本意，你不用为了我们的共同目标不择手段，你汇总一版最新的订单预测，详细分析川流的报价後我们再讨论谈判策略，大方向是和江丹妮谈五年合作计划，重点是合作意向和态度，在具体合作数量和金额上要有弹性。”

李西廷还是能让梁菲感动，这麽多年李西廷信守的职场原则一直没有变化，明规则做到极致，李西廷从不认输，从不低头，在民营企业里依然有一腔孤勇。

没有数量和金额的合作计划只是空头支票，梁菲对这个方案并不乐观，李西廷不走潜规则，不搞小动作，压力全在电子事业部身上，给出来的订单预测不能兑现，就变成了事业部的销售能力和管理能力有问题，李西廷真的能扛住吗？

事业部和运营中心互相不信任，供应链管理规则运营中心有解释权，公开谈判电子事业部是背水一战，所有报价细节都要扎扎实实推敲到极致，这样讲原则的处事结果是即便让江丹妮不得不降价，还是避免不了得罪采购部。

梁菲从李西廷办公室出来，她想着下周谈判的事，心不在焉，在拐角的地方撞倒了一个人，她擡头定睛一看，原来是産品部的刘卓尔，梁菲嘴里先说对不起。

刘卓尔说：“没事，来加班吗？”

梁菲说：“是的，刘总。”正要擦肩而过的时候，心里一动，让刘卓尔更改设计方案，用年度招标里没有的型号，把年度招标作废呢？

梁菲转了个身跟上刘卓尔的脚步，“刘总，有个事情请教一下。”

刘卓尔说：“什麽事？”

梁菲把想法说了，刘卓尔皱眉，“年度招标包含了常用型号，不用常用型号要设计大改。”

梁菲说：“要改多少？”

刘卓尔盘算了一下不紧不慢地说，“主体框架之外软硬件都得更新，工作量大不说，项目时间有限，不是常用型号需要时间验证，项目进度在这里，要麽你去问问韩致远有没有时间让我设计大改。”

梁菲说：“也就是说设计上可以改，只是会影响在进行项目的进度。”

刘卓尔擡手腕看了一眼表，敷衍道：“不好意思，我要去车间参加项目会议。”

这是拒绝的意思，梁菲只好让开。

回到办公室先汇总了一版最新的订单预测，所有订单预测加起来也不到新顺采购额的一半，只能开空头支票，梁菲又细细研究川流科技的报价单。

工业设备报价单分成工业部件，原材料，工艺处理，费用利润四大项目，根据工业设备的复杂程度不同，每一项会拆分出几百行到上万行的明细，每一个报价都是工业设备从设计，组装，测试，生産，售後的全生命周期数据库。

梁菲要在衆多明细中找出有降价空间的内容，想好替代方案，还有两天时间公开谈判，梁菲要把所有明细都烂熟于心，打算硬碰硬，就用川流科技的矛攻他的盾，梁菲把数据投屏在显示器上，笔记本电脑上做数据分析。

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