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第103章 进攻 梁菲坦然打开电脑投屏阐述了全（第1页）

第103章进攻梁菲坦然打开电脑投屏，阐述了全……

梁菲屏息凝神，她第一次参加内部高层管理会议，直观感受到周泊言作为企业一把手的能量和影响力。

大源科技可以做到细分领域的龙头企业位置的背後是扎根技术，稳扎稳打，在商业体运作上极其高效且直击本质，从周泊言开始所有的高管都非常低调务实，低调背後是一种沉默的力量，追求商业体的稳步扩张，在硬科技领域披荆斩棘的雄心。

不知道谁面前桌上的手机震动了一下，嗡嗡嗡的声音，接着一道沉稳冷静的声音打破了沉默，“需求管理涉及几万家供应商高效运转必须要重视。”

大家看向声音出来的方向，是李西廷，李西廷一脸坦然，举手投足之间的从容，“我有个问题，想请教运营中心，运营中心给出来标准交期和实际交期相差很大，就拿机加工件来说标准交期两周，实际上去年平均交付周期在三周，运营中心承诺出来的交期比实际交期快，实际交期却比竞争对手要长一周左右，这是为什麽？”

刘文胜不以为然：“公司给出的标准交期是个参考，现在还做不到就当做目标和方向去做。”

周泊言说：“比竞争对手要长一周左右这个数据怎麽来的？”

梁菲链接上屏幕，在屏幕上投放了同行交期调研数据，屏幕上的数据分析和归纳汇总思维缜密，逻辑清晰，李西廷接着说：“这份数据来自业内知名咨询公司，现在其实两方面的问题，一方面是需求管理没有切实有效落地，另外一方面是供应链端标准交期存在问题，没有真实交期事业部也就没办法根据我们的供应链水平反向管理客户需求。”

周泊言看完报告，不满地瞥了一眼张航说：“其他事业部还有补充吗？”

半导体事业部杨君开口了，他资历老，远没有李西廷这麽客气，照他说就是供应链管理能力太差，水平垃圾，“现在生意多难做大家都知道，市场变化很快，客户需求也是一会儿一变，我们要求不了客户，只能要求自己，供应链统一管理本来就是为了t提高竞争力，还是要回到怎麽切实提高供应链管理水平上，运营中心给个说法出来，你们到底要怎麽搞，我们配合就是了，你们要是管不了……”

周泊言微微皱眉，看向杨君的眼神变得锋利，直接打断，“公司过去多年资源倾斜在事业部身上，全公司的管理人才事业部挑剩了才轮到其他部门，事业部要是觉得运营中心能力有限，事业部有责任给出更好的解决方案！”

周泊言清楚运营中心和事业部的矛盾不是一日之寒，造成这种情况是多方面的原因，在于刘文胜私心作祟管理能力不足，在于事业部对物资采购权的认知不同，在于事业部多年资源倾斜下各方面能力领先运营中心一大截，先富没有带动後富，而是嫌弃後富，这些问题牵一发而动全身，须得徐徐图之，现在15条産线造成供应链崩盘使得供应链的问题到了不得不整顿的局面，运营中心对供应链的管理已经失控。

汽车事业部和光伏事业部现在物料延期的问题已经解决了大半没有站出来说话，半导体事业部杨君和电子事业部李西廷互相看了一眼，李西廷心想延期交付问题最严重的还是电子事业部，导火索又是15条産线调整交期，现在整个风向发生了变化，周泊言有了彻底整顿供应链的意思，事业部要对供应链管理改善给出切实可行的建议，梁菲降职这段时间能沉得下心来做事非常难得，功夫不负有心人。

李西廷率先开口道：“电子事业部抛砖引玉，梁菲，你来介绍全面需求管理方案。”

会议开下来峰回路转，方向性建议用不上了，梁菲坦然打开电脑投屏，阐述了全面需求管理方案，升级公司的数据平台，把事业部的所有物料需求和交付都纳入宏观调控，需求和交付全部走线上，原先的数据平台只有需求数据上线，线下交付数据不够准确用不起来，久而久之就变成了无效消耗，梁菲的方案是把需求和交付全面打通。

刘文胜看了说：“全面需求管理不是没搞过，用起来很麻烦，慢慢就搁置了。”

梁菲说：“并不麻烦，数据不够准确就会变成线上线下两遍工作，供应链要健康发展，全面需求管理是必须的，需求和交付都纳入调控，实时管控需求和交付的动态匹配程度，才知道供应链资源哪里浪费，哪里富馀，哪里增值。”

半导体事业部杨君对梁菲的说法感兴趣：“供应链资源怎麽增值？”

梁菲说：“杨总是在考我吗？供应链增值的方式有很多，比如事业部的固定资産，样机平台报废之後，可以卖给第三方公司，第三方公司重新利用後再进入市场流动。”

此话一出，张航顿时额头开始冒汗，自己挖得大坑，快要被抖搂出来，刘文胜瞥了张航一眼，岔开话题说：“我们还是回到方案上来，其他事业部还有更好的方案吗？”

半导体事业部杨君说：“运营中心早就该把全面需求管理上线了，采购额这麽大量级还在做线下交付数据。”

要杨君说就是运营中心管理落後跟不上公司发展，该反向管理事业部的时候不管理，光喊口号後勤部门作好服务工作有什麽用，说到固定资産处理，杨君想起来前段时间事业部处理了一批报废样机，死掉的项目意外复活了，问报废样机去哪了，采购部说报废样机都报废了，杨君觉得太不行了，采购部做事情怎麽总是这麽简单粗暴，这些样机完全可以拆解再利用。

本来忘记了，被梁菲一提想到这事，杨君又说：“刚才梁菲说得固定资産处理方式很常见，市面上很有一些公司搞二手设备买卖生意很不错，咱们采购部还是要多出去走走，多和其他公司学习学习，事业部报废的样机和平台不要直接报废掉。”

周泊言视线带过了梁菲问张航，“哦，是吗？现在采购部怎麽处理事业部报废的样机和平台？”

张航背脊一僵，强自镇定下来，脑子转得极快，马上想出一套自圆其说的说辞：“杨总说得没错，事业部报废的样机和平台，只有部分完全不能用的我们报废处理，有部分拆解了零件进入仓库，还有部分平台转卖给了二手设备公司相当于为公司创收了。”

周泊言说：“采购部为公司创收的事之前怎麽没提？这都是净利润，这部分每年有多少收入？”

张航正要咬牙编一个数据应付，这部分钱吃掉还得吐出来，在周泊言面前有个好印象，采购部创收的事说不定还能将功补过，只要他还在这个位置上，这些都还好说，他心里快速合计了下打算说个数字出来，周泊言又说：“等会儿，你给王赫赫打个电话，让他来会议室一趟。”

张航和刘文胜对视了一眼，都在彼此眼中看到了惊慌，张航心里摇摇头，王赫赫应该不知道这事，张航只能把创收数据往小了说，要是说大了王赫赫不可能不知道，还想什麽将功补过啊，张航说：“我马上给王总打，采购部对固定资産的处理也还在摸索中，金额不大，每年有一两百万。”

梁菲忽然道：“张总说少了吧，至少有七八百万。”

这句话一出，所有人都看向梁菲，梁菲腰背挺直，神情镇定。

张航神色变得奇怪，毫不客气地说：“你在说什麽？事业部报废样机和平台没有这麽高的价值。”

梁菲的电脑还投屏着，她马上打开了一个文档，文档里收集了那家第三方设备公司售出的所有电子事业部样机和平台，“这家第三方设备公司卖出的设备，这些来自电子事业部的样机和平台，最近一年，一共有32台，折价60%卖出，总价在400万。”

张航说：“报废样机和平台卖不了这麽多钱。”

周泊言说：“所有的数据都要有来源，这是报告的基本常识。”

梁菲打开一份招股说明书，好家夥，二手设备公司还是个上市公司，招股说明书里有核心供应商的交易金额，大源科技赫然在目，夏凌寒给的那份材料还是派上了用场，梁菲看过一眼查到这家公司，都不需要请调研公司，这家公司网站上挂着电子事业部改造过的样机和平台，招股上有详细的交易金额。

梁菲说：“这家公司招股书上的数据，最近一年度大源科技采购金额八百万，采购部在固定资産项目上为公司创收了八百万。”

衆人又都看向了张航，张航脸色发白，他说：“不是这样，我可以解释……”

周泊言打断，“你给王赫赫打电话。”

张航实际上也还没想好怎麽解释，这一下打断倒给了他时间，马上掏出手机给王赫赫打电话，王赫赫想了想说：“可能要晚点，我这边在接待地方领导。”

周泊言没有继续固定资産的话题而是说：“先不管了，我们继续，运营中心的解决方案是什麽？”

张航思绪万千，脑子不停已经计算了几种说法，终于链接上投屏，运营中心的解决方案毫无特别之处，全是些大家都知道的方法，偏偏内容还多，足足讲了二十分钟，周泊言耐着性子，其他人也不敢动作。

两个人讲完之後，事业部老大开始发话了，汽车事业部和光伏事业部老板开始端水大师的表演，“两个方案都很不错，运营中心的方案操作性强，可以马上落地，事业部代表的方案非常强的前瞻性。”

周泊言说：“都说一说采用哪个方案？”

四个事业部两种意见，一方是运营中心的方案比较落地，事业部的方案不适用解决现有问题，另一方是要解决的长远的问题，不针对当下物料延期的问题，最後的声音是先有运营中心的方案解决现实问题再有事业部的方案进行前瞻性规划，两个方案合并其实是一个完整的方案。

梁菲觉得这些说法在意料之中，李西廷抱着解决问题的态度，并不想抢解决供应链问题的功劳，毕竟现在供应链崩盘和电子事业部脱不了关系，要是运营中心能用上事业部的方案对全公司，对事业部都有利，两个人都很平静。

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