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第11章 甜品店遇伯乐mcn合作引期待（第1页）

下午四点的阳光斜斜地打在“甜悦时光”的玻璃门上。许烬站在门口，指尖反复摩挲着西装内袋里的“达人合作清单”。纸张边缘有点锋利，蹭得指腹疼。玻璃门上的“第二杯半价”海报褪了色，边角卷得像被风吹皱的糖纸。透过门缝，暖黄色的灯光里，一个扎高马尾的女人正低头对着手机叹气。她手指在屏幕上滑来滑去，指甲盖边缘还沾着点面粉——那就是赵悦，他今天必须拿下的目标。要是拿不下，母亲下周的透析费就没着落了。你说，人在走投无路的时候，是不是连指尖的刺痛都能变得格外清晰？

推开门的瞬间，黄油混着烤面包的香气涌了过来。那味道很软，像一层暖乎乎的网，却盖不住收银台后摊开的账本。账本上用红笔圈出来的负数特别刺眼，一个个红圈像小伤口似的印在纸上。赵悦抬起头，眼底有熬夜熬出来的红血丝。她看见许烬身上那件浅灰色西装，眼神明显顿了一下，手不自觉地在围裙上擦了擦。围裙上沾着面粉，擦的时候簌簌往下掉。

“您好，请问要点什么？”她的声音带着点疲惫，却还是努力挤出礼貌的微笑。

许烬没直接走向柜台。他慢悠悠地绕着店铺走了一圈。目光扫过开放式操作台上的马卡龙，粉的、黄的、蓝的，摆得像小调色盘。又扫过墙上挂着的“顾客好评便利贴”，有的字歪歪扭扭，有的画着小爱心。最后，他的目光停在操作台上方那盏暖白色吊灯上。灯光洒在操作台上，连面粉的细屑都看得清清楚楚。

“赵老板，”他开口时，语放得很平缓，刻意模仿着之前在财经新闻里听到的高管语调，“你这店的光线不错。操作台也敞亮。拍出来的视频应该会很有治愈感。”

赵悦愣了愣。她显然没料到这个看起来像“有钱人”的男人会先聊店铺装修。她放下手机，走到许烬身边，顺着他的目光看向那盏吊灯。手机屏幕还亮着，上面是未读的催款短信。

“您是……做摄影的？”

“算是吧。不过我主要做内容运营。”许烬从内袋里掏出“达人合作清单”，递过去时特意让清单边缘的整齐切口对着赵悦。他想让这清单看起来更“专业”些。“我是星耀的合伙人许明。今天过来是想找合适的商家合作。”

赵悦接过清单。指尖触到纸张时，她忍不住捏紧了些。清单上印着三个美食博主的头像和数据。“美食小桃”后面写着“o万粉丝，单条视频带货o万+”，“吃遍全城”的粉丝数更是标着“o万”。那些数字像小灯炮，在她眼前闪。她的呼吸微微加快，手指在“o万粉丝”那行字上反复划过，像是要确认那不是幻觉。你有没有过这样的时刻，看到一个能改变现状的数字，连呼吸都变得不一样了？

“……就是帮人涨粉做推广的那种？”她抬头问，眼底藏着一丝期待，却又很快被犹豫压下去。她想起之前踩过的坑，声音低了点，“我之前也找过几个推广。花了几千块。没什么效果。”

“那是因为他们没找对你的店铺优势。”许烬指了指操作台。台面上还放着刚揉好的面团，软乎乎的。“你看，开放式操作台能让顾客看到制作过程。这是‘透明感’。暖光装修加上这些手工甜品，能戳中现在年轻人‘治愈焦虑’的需求。”他顿了顿，从手机里调出一个视频。画面里是一家和“甜悦时光”风格相似的甜品店。博主拿着盲盒甜品笑着说“拆开的瞬间，所有不开心都没了”。视频左下角的播放量显示“万”。

“这家店之前和你情况差不多。粉丝只有万。月销不到o万。”许烬把手机递到赵悦面前。屏幕的光映在她眼底，连瞳孔里的期待都看得清清楚楚。“我帮他们策划了‘甜品盲盒+达人探店’活动。三个月粉丝涨到o万。现在月销稳定在o万以上。”

赵悦盯着视频里热闹的店铺场景。喉咙动了动。她想起昨天母亲打电话时说的话。“菜市场最近人少，我又找了个洗碗的活，你别担心店里的事”。电话那头传来的水声，此刻像针一样扎在她心上。她低头翻了翻账本。红笔写的“亏损oo”格外显眼。手指捏着账本边缘，指节泛白。讲真的，当你看着至亲为你奔波，自己却只能对着账本叹气时，那种无力感是不是特别磨人？

“许总，我说实话，这店是我妈凑钱开的。”她抬起头，声音带着点颤抖。每说一个字，都像要花很大的力气。“前几个月还在亏。我怕……怕付不起你们的服务费。”

许烬把达人清单往赵悦面前又推了推。指尖点了点“美食小桃”的头像。头像上的博主笑得很灿烂。“赵老板，你看‘美食小桃’。她两年前就是开社区甜品店的。跟你现在情况差不多。”他顿了顿，语气放得更温和些，“我帮她策划了‘盲盒甜品’活动。三个月粉丝从万涨到o万。现在光代言费一个月就有万。你觉得，前期这点‘等待’不值得吗？”

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赵悦的目光死死盯着清单上的粉丝增长数据。呼吸越来越急促。她想起自己每天凌晨三点揉面团的场景。面粉沾在脸上，痒得难受。胳膊酸得抬不起来，却还是得接着揉。只为了让母亲不用再去打零工。又想起每次同学聚会。别人聊“升职加薪”，她只能躲在角落假装看手机。怕被人说“开个小破甜品店没出息”。那些委屈像小石子，堆在心里，硌得慌。

“那……你们真的前期不收费？”她问，声音里带着最后一丝不确定。她太怕这又是一场空欢喜了。

许烬笑了笑。他端起桌上那杯没动过的柠檬水抿了一口。杯子冰凉的触感透过指尖传来，让他稍微压下了心里的虚浮。“我许明做，靠的是眼光。”他放下杯子，目光专注地看着赵悦，像是真的在为她考虑。“我敢赌你这店能火。就不怕前期投入。但前提是，你得完全信任我的策划。”

赵悦看着许烬真诚的眼神。又看了看手机里那家甜品店的视频。心里的天平慢慢倾斜。她咬了咬嘴唇，像是下定了决心。嘴唇被牙齿咬得有点白。

“许总，我信你！”她的声音比刚才坚定了些，“那我们接下来该怎么做？”

许烬心里冷笑。“信任是最好的诱饵，尤其是对想抓住救命稻草的人来说。”但脸上却没表现出来。他反而从包里掏出一个笔记本，拿出笔。笔尖在纸上顿了顿。“第一步，我们先设计‘甜品盲盒’的方案。你店里现在有多少种甜品？每种的成本和售价是多少？”

赵悦立刻拉过一把椅子坐下。椅子腿在地板上划出“吱呀”一声。她从抽屉里翻出另一个笔记本。本子封面有点旧，边角都磨破了。上面记满了各种甜品的配方和成本。“提拉米苏成本块，卖块。马卡龙成本块，卖块……”她一边说，一边指着笔记本上的数字。眼睛里渐渐有了光，像蒙尘的灯被点亮了。“我还可以做一些限定款。比如加了樱花酱的。女孩子应该会喜欢。”

“这个想法不错。限定款能增加稀缺感。”许烬认真地记着，偶尔点头附和。他故意把“稀缺感”这个词说得很自然，像是随口提起。却看到赵悦的眼睛亮了亮——显然，这种“专业术语”让她更信任了。其实吧，有时候一句看似专业的话，就能让对方放下大半的防备，你有没有现？

两人聊了将近一个小时。窗外的天色渐渐暗了下来。甜品店门口的路灯亮了起来。暖黄色的光透过玻璃窗照进来，落在两人之间的桌子上。赵悦越聊越兴奋。从甜品配方聊到店铺未来的规划。甚至提到想把母亲接过来帮忙。脸上的疲惫渐渐被憧憬取代，像雨后的天空露出了阳光。

“对了，许总，”赵悦突然想起什么，从口袋里掏出手机。手机壳是粉色的，上面印着个小蛋糕图案。“能不能把那几个博主的联系方式给我？我想先跟他们打个招呼。”

许烬的手指顿了一下。心里立刻有了对策。他笑着把手机递过去。“当然可以。不过他们平时比较忙。我已经跟他们打过招呼了。下周就会过来探店。你看，这是我跟‘美食小桃’的聊天记录。”

赵悦接过手机。她看到聊天记录里“美食小桃”来的“没问题，下周一定到”。心里最后一点疑虑也消失了。她把手机还给许烬，感激地说。“许总，真是太谢谢你了！要是这次能成，我妈就不用再去打零工了。”

许烬看着赵悦真诚的眼神。心里突然像被什么东西刺了一下。他想起自己母亲在医院里的样子。插着透析管，脸色苍白。却还在电话里说“别担心妈，你照顾好自己”。他攥了攥手机。指尖传来手机壳的冰凉触感，压下了那点不该有的情绪。你说，当一个人在为自己的亲人“算计”另一个人的亲人时，心里会不会也有一丝不忍？

“应该的，我们是合作共赢。”他站起身，整理了一下西装外套。外套的褶皱被抚平，看起来更整齐了。“我还有点事，先回去了。明天我把详细的策划方案给你，我们再细聊。”

赵悦也赶紧站起来。送许烬到门口。“许总慢走，明天我等你消息。”

许烬走出甜品店。晚风一吹，身上的燥热感消散了些。风里带着点街边小吃的香味。他回头看了一眼“甜悦时光”的招牌。暖黄色的灯光在夜色里显得格外温馨，像个小小的港湾。他从口袋里掏出一张印有“星耀”的名片。故意放在了甜品店门口的台阶上。名片背面写着一个虚假的公司地址——这是他早就准备好的，为后续的骗局埋下伏笔。

他走到街角。掏出手机给母亲了条消息。“妈，下周的透析费我凑到了，你别担心。”送成功后，他又点开和“美食小桃”的聊天窗口——那其实是他用小号伪造的。头像和昵称都跟真的“美食小桃”一模一样。他删掉了刚才给赵悦看的聊天记录。又在草稿箱里存了一条“明天开始准备探店脚本”的消息，以备不时之需。

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手机屏幕的光映在他脸上。他看着自己的倒影。眼神冷得像冰。嘴角却还残留着刚才对赵悦的温和笑容。他想起赵悦说“我妈就不用再去打零工了”时的期待眼神。心里那点刺痛又冒了出来。他摸出烟，点燃一根。烟雾缭绕中，他想起岁那年。自己在酒店端盘子被客人掀翻餐盘。客人骂他“穷鬼不配端盘子”。那时候的他，不也像赵悦一样，渴望着一个能改变命运的机会吗？

“算了，想这些干什么。”他掐灭烟，把烟头扔进垃圾桶。垃圾桶里传来“叮”的一声轻响。“这世界本来就是这样，弱肉强食。”

他转身走向地铁站。脚步越来越快。明天，他要把策划方案给赵悦。一步步让她陷入自己编织的“幻梦”里。o万，很快就会到手。母亲的透析费，还有他接下来的“伪装装备”，都有了着落。只是，他没看到，在他转身离开后，甜品店的门又开了一次。赵悦拿着一个包装好的提拉米苏走出来。想送给许烬，却只看到他远去的背影。提拉米苏的包装纸是浅棕色的，系着根白色的绳子。她看着台阶上那张“星耀”的名片，弯腰捡了起来。小心翼翼地放进了口袋里——她想明天上网查一查这个公司，确认一下是不是真的像许烬说的那么厉害。你说，当一个人抱着满心期待去验证一个“骗局”时，她查到的结果会让她庆幸还是崩溃？

赵悦握着口袋里的名片。指尖传来名片的硬挺触感。心里既期待又忐忑。像揣了个小兔子，怦怦直跳。她不知道，这张小小的名片，将会把她推向一个怎样的深渊。更不知道，那个看起来温和专业的“许总”，心里藏着怎样的算计。

如果是你，在面对一个能让事业起死回生的“机遇”时，会像赵悦一样选择相信，还是会先彻底核实对方的底细呢？

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