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第198章（第1页）

“我们可以走中间路线，”孙薇接口，她市场嗅觉敏锐。

“我们既有学生团队的科研探索精神，就像实验室；同时，我们也要有温度，有故事，

就像我们这次云南之行感受到的，我们的定位可以是‘基于科学验证的天然护肤探索者’。”

“对！”赵琳表示赞同，“我们的产品，核心功效必须经得起成分和理论的推敲，这是我们的根基。

但同时，我们可以像和玉大姐学习，挖掘原料背后的地域文化和故事，增加品牌的情感厚度。”

陈欣已经开始构想视觉形象：“logo可以设计成烧杯、滴管和某种植物叶子结合的样子？颜色用那种干净的实验室白搭配温和的植物绿？”

“既然决定要做品牌，光有名字不行，我们得明确分工，把事情落到实处。”

苏晓作为核心发起人，开始梳理思路，“琳琳，薇薇和我主要负责产品研发。”

“欣欣，你沟通能力强，负责对外商务、供应链管理、还有部分市场调研。品牌注册的流程也由你来主导。”苏晓看向孙薇。

“交给我。”陈欣自信地点头，已经开始在心里盘算联系哪些朋友咨询商标注册事宜。

分工明确，目标一致，四个女孩的手再次紧紧握在一起，这一次，她们不仅是室友、是战友，更是共同开创事业的合伙人。

客栈昏黄的灯光下，她们的脸上洋溢着青春的激情和对未来的无限憧憬。

云南之行，不仅是一次旅行，更成了403实验室迈向品牌化的重要里程碑。

与此同时，京市的苏建国和李春兰在经历了初期的碰壁后，也开始调整策略。

苏建国听取了女儿苏晓的建议，不再执着于压低成本与批发市场的廉价货竞争。

他重新定位了自己的卤味，主打“匠心卤制”、“足料好味”。

他改进了真空包装的设计，采用了更显质感的材质和简洁的标签，印上了“苏记卤味”的字样。

然后，他开着车，带着重新包装好的样品，开始拜访一些注重菜品品质和特色的私房菜馆、小资情调的小酒馆，以及几家定位高端的进口食品便利店。

这一次，反馈明显不同。

一家主打精致家常菜的私房菜馆老板在品尝后，满意地点点头：“苏老板，你这个味道确实正，能吃出是用心做的。

包装也上档次，放我们店里当个特色凉菜或者伴手礼，挺合适。

价格……虽然比普通的贵点，但我们可以接受。”

一家高端便利店的采购经理也表示有兴趣：“我们店里的顾客对品质要求高，也愿意为更好的东西付费。

你先给我们铺一点货试试，看看动销情况。”

虽然订单量都不大，但单价提上去了，利润空间反而比之前试图走量时更可观。

苏建国看到了希望，更加坚定了走“精品”路线的决心。

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