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第128章 ip授权（第1页）

“图谱艺术”的a轮融资成功，如同一剂强心针，也让苏晚正式步入了更广阔也更具风险的商业竞技场。资本的热情拥抱带来了前所未有的资源，也带来了更严苛的审视和无处不在的绩效压力。那份精心撰写的商业计划书，如今成了悬在她头顶的达摩克利斯之剑，上面的每一个财务预测数字，都需要她用实实在在的业绩去填充。

“su‘satas”的ip授权业务迅扩张，但问题也随之浮出水面。一家此前合作愉快的北欧家居品牌，在续约时提出了一个让苏晚团队极为不悦的要求：他们希望在新一季的产品中，大量使用《小蒲》系列的形象，并倾向于将其风格调整为更“卡通化”、“更亲民”的方向，以迎合更广阔的大众市场。

“苏总，他们的市场数据表明，这样的调整能带来至少百分之三十的销售增长。”新招聘的商务总监，一位来自大型快消集团的职业经理人，在会议上冷静地陈述，“从商业回报角度看，这值得考虑。”

会议室里，苏晚坐在位，林薇作为艺术顾问列席。苏晚没有说话，指尖轻轻敲击着桌面。她理解商务总监的逻辑，但这触碰了她的底线。《小蒲》是她为念安创作的，充满了私密的情感和最初的艺术真诚，过度商业化甚至低龄化，是对她创作初衷的背叛。

“数据很重要，”苏晚终于开口，声音不大，却带着不容置疑的决断，“但‘su‘satas’的核心价值在于其独特的美学格调和艺术叙事。妥协一次，品牌调性就会滑向不可控的深渊。告诉对方，合作可以继续，但必须遵循我们既定的艺术指导原则。否则，宁可终止合作。”

商务总监还想争辩，林薇适时地插话，从艺术市场价值和品牌长期建设的角度支持了苏晚的决定。最终，合作保住了，但对方显然有些不快。这是苏晚第一次为了扞卫艺术内核，正面否决了看似诱人的商业利益。她清楚，这只是开始，未来类似的冲突绝不会少。

艺术投资基金板块的运作也并非一帆风顺。负责该板块的是一位年轻的、拥有常春藤背景和华尔街履历的投资经理，嗅觉敏锐，但风格激进。他提议重仓押注几位在社交媒体上爆火、作品单价飙升迅的年轻潮流艺术家，认为这是快拉高基金回报率的捷径。

苏晚仔细审阅了提案和艺术家资料，摇了摇头。“热度来得快，去得也快。他们的作品缺乏时间的沉淀和更深刻的文化指向。我们的基金，不能成为投机炒作的工具。”她指示团队，将投资重点更多地放在那些可能暂时冷门，但具备扎实功底、独特语言和长期成长潜力的艺术家身上，尤其关注非西方背景和女性艺术家。

“我们需要的是‘现’的价值，而不是‘追逐’的热度。”她对团队强调，“这或许短期内回报率不够惊艳，但能构建我们独特的行业洞察力和话语权，这才是基金长期价值的基石。”

这个决策让她与部分追求短期业绩的资方产生了微妙的分歧。魏友泉在一次例行的（通过李铮）问询中，也似乎不经意地提及：“听说你的基金风格很保守？资本需要看到增长的故事。”

苏晚的回答不卑不亢：“魏先生，真正的增长故事来自于价值的创造，而非泡沫的堆积。我相信‘图谱艺术’的长期价值。”

电话那头沉默片刻，最终只传来一句：“你心里有数就好。”

与此同时，《无形之墙》都市生活综合体项目进入了实质性的推进阶段。合作的建筑设计事务所带来了一个实力雄厚的亚洲地产开商——宏基集团。谈判桌上的对手，从文化圈的同行，变成了精明冷酷、每一分利益都要算计到骨子里的地产巨鳄。

宏基集团的副总裁，一位姓王的中年男人，态度客气，眼神却如鹰隼。“苏小姐的艺术理念我们非常欣赏。不过，关于这个综合体的ip授权费、品牌占股比例以及后续运营分成，我们认为还有很大的商议空间。”他推过来一份修改意见，条款堪称苛刻，几乎要将“图谱艺术”置于一个纯粹的内容供应商位置，剥夺了大部分长期收益和运营话语权。

连续几天的谈判陷入僵局。对方倚仗着资本和渠道优势，寸步不让。苏晚感到了巨大的压力，这个项目是她商业蓝图的关键一步，一旦受挫，不仅影响公司估值，更会打击团队士气。

深夜，她独自在办公室，反复研究项目模型和谈判纪要。她意识到，单纯在商业条款上硬碰硬，很难取胜。她必须找到对方的软肋，或者，创造一个对方无法拒绝的“增值点”。

她再次深入研究了宏基集团的背景和掌门人的偏好。一个细节引起了她的注意：宏基的创始人，一位年近八十的老先生，近年来开始痴迷于收藏中国古典书画和器物，尤其对蕴含“天人合一”哲学的作品情有独钟。

一个想法在她脑中成形。

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在下一轮谈判中，当王副总再次重申其强硬立场时，苏晚没有直接反驳，而是让助手播放了一段她连夜赶制的新演示片。片中，她将《无形之墙》的概念与中国古典园林的“借景”、“隔景”手法，以及道家“有之以为利，无之以为用”的思想相结合，阐述这个综合体如何不仅仅是商业空间，更是一个在现代都市中营造“精神栖息地”的尝试，一种东方哲学的空间转译。

“王总，”苏晚看向对方，语气沉静而自信，“宏基集团建造了许多地标，但一个能承载文化精神、引情感共鸣、甚至可能成为城市文化名片的作品，或许比单纯的商业回报，更具有穿越周期的价值。我们‘图谱艺术’能提供的，正是这种稀缺的文化价值和独一无二的艺术灵魂。”

她注意到，当提到“文化名片”和“创始人偏好”时，王副总的眼神微微动了一下。

果然，这次会议后，宏基方面的态度出现了微妙松动。后续的谈判虽然依旧艰难，但对方开始愿意在一些关键条款上做出让步，最终达成的协议，虽然未能完全达到苏晚的预期，但保住了“图谱艺术”作为联合运营方的核心地位和合理的收益分成。

这一役，让苏晚深刻体会到，在顶级的商业博弈中，文化底蕴和独特的价值创造能力，有时比单纯的商业计算更具力量。

商业上的纵横捭阖，不可避免地在她个人生活中激起涟漪。她陪伴念安的时间被压缩，尽管她尽力保证质量，但错过儿子学校活动的次数还是多了起来。好在念安似乎比同龄人更早熟，虽然会失落，但大多能理解“妈妈在忙很重要的事情”。

魏友泉依然会不定期地出现。他对苏晚商业上的进展似乎了如指掌，偶尔会给出一些一针见血、甚至略显冷酷的建议，比如如何更快地清理掉不盈利的授权线，或者如何利用资本市场规则进行更激进的扩张。苏晚会听，但未必全盘采纳。他们之间形成了一种奇怪的“商业研讨”氛围，仿佛两个势均力敌（至少表面如此）的合作伙伴，只是这合作的基石，掺杂着肉体关系、父子亲情和无法言明的掌控与反抗。

一次，在她刚刚结束与宏基集团的马拉松式谈判，身心俱疲地回到公寓时，现魏友泉已经在了。他正坐在客厅的沙上，看着一份财经报纸，念安则在一旁安静地画画。

没有问候，他放下报纸，抬眼看了她一眼，淡淡地说：“听说你和宏基的王胖子杠上了？结果还行。”

苏晚脱掉高跟鞋，揉了揉胀的太阳穴，“嗯”了一声，不想多谈。

“你用的那个文化切入点的策略，不错。”他难得地给出了正面评价，虽然语气依旧平淡，“知道借力打力，算是入门了。”

那一刻，苏晚心中涌起的不是被认可的喜悦，而是一种复杂的情绪。她似乎正在以一种他能够理解并欣赏的方式，一步步走进他的世界，但这条路，也正在将她塑造成一个越来越接近他那种思维模式的人。这究竟是成长，还是另一种意义上的迷失？

她走到念安身边，看着儿子画纸上那色彩斑斓、充满奇思妙想的城堡，心中微微刺痛。她努力构建的“无形之墙”，究竟是为了保护内在那个柔软的、属于艺术家和母亲的自我，还是只是为了在魏友泉的世界里，赢得一个更有分量的席位？

她没有答案。

商业世界的獠牙已然显露，她必须继续武装自己，用智慧、韧性，以及内心深处那份不曾完全熄灭的艺术之火，去构筑她的壁垒，开拓她的疆土。前方的路，依旧迷雾重重，但回头，已是万丈深渊。

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