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第121章 数据的说服力（第1页）

第一百二十一章数据的说服力

李蓉书房里的那场谈话，如同在紧绷的弦上轻轻拨动了一下，余音未散，却暂时没有引更剧烈的震荡。徐静婉知道，李蓉的默许是暂时的、有条件的，她需要用更实质的东西来证明自己的判断并非空中楼阁。

几天后，一次小范围的高层会议在李氏集团总部召开，议题正是评估与华盛集团战略合作的初步构想。与会者除了李墨、徐静婉，还有几位德高望重的家族元老和李蓉。李明轩借故缺席，气氛显得有些微妙。

会议室内，投影幕布已然落下。徐静婉站在前方，一身得体的职业装束，神情冷静，目光扫过在场众人，最后在李蓉没什么表情的脸上稍作停留。

“各位叔伯，姑姑，”她开口，声音清晰而沉稳，“今天我将就‘木兰生活’与华盛集团可能的战略合作，进行详细阐述，重点在于市场可行性分析与合作价值评估。”

她没有过多铺垫，直接切入主题。幕布上亮起的第一张图表，是近五年国内高端消费市场及文化体验式消费的增长曲线，一条陡峭上扬的线，与传统零售的平缓形成鲜明对比。数据来源权威，趋势一目了然。

“这是宏观背景，”徐静婉用激光笔指向图表，“消费升级不仅仅是价格的提升，更是对品质、文化内涵和独特体验的追求。‘木兰生活’所代表的非遗手工艺、个性化定制和情感链接，恰好切中了这一核心趋势。”

接着，她展示了第二组数据，是“木兰生活”现有客群的用户画像分析——高学历、高收入、注重生活品质、愿意为文化和情感溢价付费，与华盛旗下高端商业中心的客群重合度高达。

“这不是凭空想象，”徐静婉强调，“这是我们基于现有会员数据和市场调研得出的结论。我们拥有的，不是泛泛的流量，而是精准的、具有高转化价值和忠诚度的目标客群。”

一位头花白的元老扶了扶眼镜，微微颔，但眼神中仍有疑虑：“静婉，趋势和客群分析做得不错。但合作，尤其是与华盛这样的巨头合作，核心还是利益。我们投入品牌和内容，他们提供场地和流量，这利益如何分配？又如何保证我们的品牌不被稀释？”

这个问题直指核心，也是李蓉最为关心的。

徐静婉早有准备，切换下一页。屏幕上出现了一个复杂的财务模型和几种不同的合作分成方案。

“关于利益分配，我们初步设想了三种模式：保底租金+流水扣点、联合运营按比例分成、以及品牌入股深度绑定。每种模式的利弊、风险和我们李氏的底线，都在这里。”她详细解释了每一种模式的运作方式、预期收益和风险管控措施，数据详尽，逻辑严密。

“更重要的是，”她加重了语气，“这不是简单的场地租赁。我们与华盛是品牌联营，共同打造文化地标。我们的入驻，能提升华盛商业体的文化调性和客群层次，带动整体客流和消费；而他们的顶级流量，能极大提升‘木兰生活’的品牌知名度和销售额。这是+＞的价值共创。我们并非弱势方，我们掌握着不可替代的文化核心竞争力和精准客群。”

她随后展示了与几家国际知名品牌联营的案例数据，对比了单纯租赁与深度联营在品牌价值提升和长期收益上的巨大差异。

“至于品牌稀释，”徐静婉看向提问的元老，眼神笃定，“主动权在我们。所有产品的设计、品质把控、文化输出，均由‘木兰生活’团队主导。合作协议中将明确条款，确保我们的品牌独立性和文化纯粹性。我们要做的，是借助华盛的渠道，让更多人看到、认可并向往‘木兰生活’所代表的价值，而不是被同化。”

她的话语条理清晰，数据扎实，既有宏观视野，又有微观操作，将可能存在的风险和质疑一一化解，并清晰地勾勒出合作带来的巨大机遇。

李蓉始终沉默地听着，手指无意识地在会议桌上轻轻敲击。她看着幕布上那些严谨的图表和数据，看着徐静婉从容不迫、引经据典的阐述，看着她眼神中那份与年龄不符的沉稳和自信。心中的那份质疑，在不自知中，正一点点被这些无可辩驳的事实所消解。

这个徐静婉，并非只有冲动和野心。她的每一步，都经过了深思熟虑和扎实的准备。她不是在画饼，而是在搭建一座可见、可及的桥梁。

徐静婉最后总结道：“与华盛的合作，短期看，是‘木兰生活’实现跨越式展的关键引擎；长期看，是李氏集团在新消费领域抢占高地、探索传统业务与新商业模式融合的重要试点。其战略意义，远出项目本身的财务回报。”

她关闭投影，室内恢复明亮。她看向主位上的李墨，也看向神色各异的元老们，最后目光落在李蓉身上，微微躬身：“我的汇报完毕。请各位叔伯、姑姑决断。”

会议室内一片寂静。几位元老低声交换着意见，不时点头。

李墨面无表情，指尖在桌面上点了点，率先开口，一锤定音：“数据很清晰，方向没有问题。可以启动下一阶段的接触，组建联合工作组，就具体合作细节进行深入谈判。”

他的话，为这次评估定下了基调。

一位元老笑着对徐静婉说：“静婉啊，准备得很充分，后生可畏啊！”

徐静婉谦逊地微笑回应：“您过奖了，还有很多需要学习的地方。”

李蓉直到最后都没有明确表态支持，但在众人准备离席时，她经过徐静婉身边，脚步微顿，用只有两人能听到的声音，淡淡说了一句：

“后续的谈判，盯紧点。赵志雄，不是那么容易打交道的人。”

说完，便径直离开了会议室。

徐静婉站在原地，看着李蓉离去的背影，心中明白，这看似提醒实则隐含认可的话语，意味着她终于用数据和能力，暂时赢得了这位严苛姑姑的初步信任，也为这场合作，扫清了内部最大的障碍。

数据的说服力，无声，却重逾千钧。而她，成功地驾驭了这份力量。接下来的战场，将转向与华盛的谈判桌，那将是另一场硬仗。

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