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第16章 目录制（第2页）

胡明楷来到会议室的门口，最后整理整理自己的西装，深呼吸，敲响了门。

“请进。”

“四位导师早上好，我是号实习生胡明楷，这是我的简历。”胡明楷将简历分到每一位导师的桌前。

“好的，请坐。”

胡明楷解开西服最下面的扣子，坐了下来，小背挺的溜直，双脚与肩同宽，脸上保持微笑，一看就是练习时长两个半小时。

江屿按照流程表，微笑的说道：“别紧张，你先介绍下自己。”

“各位面试官好，我是来自华清大学金融科技专业的胡明楷，目前研二在读。曾在华金公司财富管理部实习，主导搭建客户风险评估模型，

优化了o+高净值客户的资产配置方案；参与某pe机构tt赛道尽调，独立完成家saas企业的财务建模与竞品分析，擅长用python进行数据清洗和tabeau可视化呈现。

我的核心优势在于「数据敏感度」与「商业转化思维」——既能从财报细节中捕捉企业价值信号，也能将金融模型落地到实际业务场景。

例如在校园创业项目中，通过蒙特卡洛模拟优化跨境电商汇率对冲策略，帮助团队降低的汇率波动风险。

以上就是我的简单自我介绍，谢谢各位导师。”

“小伙子这个很优秀哦”周东凯一边翻着简历一边说道。

“想做财富管理，是吗？”林燕问道。

“我目前想做的方向是财富管理。”

“财富管理和风险管理有什么区别？说说看。”

“财富管理以客户需求为中心，通过资产配置实现财富保值、增值与传承；风险管理着重识别、评估和控制风险，保障业务稳定。

二者目标、重点、方法、时间跨度均有不同，但共同为金融稳定和客户利益服务。”

江屿望着林燕脸上带着微笑，边听还边点头，差点没笑出来，林燕不去做演员可惜了，你想想你平时面试的时候问应聘者是什么问题。

客户背景：

某岁企业主李先生，家庭可投资资产oo万元，风险偏好中等（能接受o-的短期波动），计划年后送孩子出国读书（预计需oo万元教育金），o年后夫妻退休（希望保持现有生活水平，年开销o万元）。当前其资产配置为：o银行理财（年化收益，即将到期）、o股票（集中在新能源行业）、o房产（无贷款）。

问题：

基于当前低利率环境和李先生的财务目标，你会如何调整他的资产配置？请说明大类资产（如权益、固收、另类投资等）的比例及核心逻辑。

若李先生担心股票市场波动，要求降低单一行业集中度，你会推荐哪些具体投资产品（如基金、保险、信托等）？请举例-类并说明适配理由。

在配置过程中，你会如何向客户解释“风险与收益平衡”？请结合他的教育金和养老金目标，说明流动性管理和风险控制的具体策略。

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