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第25章 砍价（第1页）

“这装修……也太棒了吧！”黄亦玫摸着光滑的岛台，又看了看嵌入墙体的顶级品牌冰箱和烤箱，喜欢得不得了。

这完全满足了她对舒适现代生活的需求，又保留了中式宅院的韵味。

江屿更关注细节。检查了门窗的密封性，摸了摸墙角的湿度，又去看了独立的地下设备间，里面新风系统、中央空调、净水软水系统、安防监控主机一应俱全，运行安静，线路规整。

“房主是做建筑的，也是传统文化爱好者，这房子是他花了大力气弄的，本来打算自己养老，后来因为特殊原因才忍痛出售。”中介适时地解释道。

东西厢房被设计成了两间带独立卫浴的套房，留给客人或者未来的保姆房都很合适。

南房则被打通，成了一个宽敞的书房兼画室，大的落地窗正对着庭院美景，光线极佳。

“这里给你做书房，好不好？”黄亦玫拉着江屿的手，兴奋地指着南房，“你写东西，我画画，一抬头就能看到院子里的海棠和竹子。”

江屿看着窗外摇曳的竹影，点了点头。

这里的环境，确实能让人静下心来。

最让两人惊喜的是，正房后面还藏着一个不足十平米、但私密性极好的小后院，用青砖矮墙围合，墙上爬满了蔷薇，放着两把藤椅和一个小茶几，是独处或密友闲聊的绝佳场所。

“就是这里了！”前前后后看了一遍，黄亦玫几乎已经能想象出在这里生活的每一个细节——春天在海棠树下喝茶，夏天在院子里乘凉，秋天看落叶，冬天围炉赏雪……紧紧握着江屿的手，语气带着确定。

江屿看着黄亦玫光的脸庞，心中也已有了决断。

位置、格局、装修、环境，几乎都挑不出毛病。虽然价格必然不菲，但对他们而言，完全在承受范围内。

“怎么样？江老师？”中介期待地看着他。

江屿与黄亦玫对视一眼，从对方眼中看到了同样的答案。江屿转向中介：

“谈谈价格吧。”

听了江屿的话，中介小伙脸上笑容更盛，连忙应道：“好的好的！房主周先生就住在附近，我这就给他打电话，他肯定乐意过来。二位先在院子里坐坐，感受一下？这海棠树下乘凉正好。”

江屿和黄亦玫相视一笑，从善如流地走到海棠树下的石凳旁坐下。

午后的阳光透过花叶洒下，光斑摇曳，空气中弥漫着淡淡的花香和安宁的气息。

黄亦玫靠在江屿肩上，低声说：“我真的好喜欢这里，感觉每个角落都写着我们的名字。”

“嗯，是不错。”江屿环顾四周，心中也在勾勒未来在此生活的图景，读书、写作、与爱人相伴，岁月静好，不外如是。

大约过了二十分钟，朱红色大门再次被推开，一位穿着休闲夹克、约莫五十岁出头、精神矍铄的男人走了进来。

“周先生，您来啦！这位就是江屿先生和黄亦玫女士。”中介赶紧介绍。

周先生目光扫过江屿时，明显愣了一下，随即脸上露出恍然和些许惊讶的笑容：“哎呦！我说怎么听着名字耳熟呢！江屿？是那位在《百家讲坛》讲三国、写《明朝那些事》的江屿老师吧？”

江屿微笑着起身，伸出手：“周先生您好，是我。没想到您认得我。”

“嗨！这话说的！”周先生热情地握住江屿的手，用力晃了晃，“我老伴儿和我闺女都是您的忠实观众和读者！尤其是您那《品三国》，期期不落！

我自己也爱看，讲得是真有意思，有见地！没想到是您要看我这房子，真是缘分啊！”

寒暄过后，几人重新在石桌旁坐下。中介适时地递上茶水。

周先生是个爽快人，开门见山：“江老师，黄女士，既然都是明白人，我也不绕弯子了。

这房子，就像小刘介绍的，是我一点一点弄起来的，花了无数心血。本来真没想卖，打算留着养老，跟这儿喝喝茶、摆弄摆弄花草。

但闺女在国外定居了，非要把我们老两口接过去，实在拗不过……这价格呢，报的是o万。”

他报出一个在当前年代背景下，对于后海区域一个精心改造、设施完善的一进四合院来说，属于市场偏高但并非离谱的价格。

黄亦玫听到数字，虽然早有心理准备，还是下意识地轻轻捏了江屿的手一下。

江屿面色不变，端起茶杯抿了一口，缓缓道：“周先生，不瞒您说，我和我夫人是真心喜欢您这院子。

格局好，改造得也用心，能看出来是花了心思的。这海棠树、这翠竹，还有屋里的那些细节，都很有味道。”

先扬后抑，这是谈判的技巧。周先生听着，脸上带着笑，等着江屿的“但是”。

“不过，”江屿话锋一转，“这个价格，确实也到了市场价的顶格了。

不瞒您说，我们前前后后也看了不少院子，您这价格，比同片区类似面积的，要高出一大截。

我们虽然是喜欢，但也是真金白银地掏钱，还是希望能有个更实在点的价格。”

黄亦玫也适时地开口，语气温婉：“是啊，周先生。我们是真的想在这里安家，想象着以后能像您一样，在院子里种花养鱼，过点安静日子。但这价格……确实让我们有点压力。”

周先生看了看江屿，又看了看黄亦玫，沉吟了一下，说道：“江老师，黄女士，我明白你们的意思。这价格嘛，确实有商量的空间。

主要是，我这装修和这些设备，都是用的顶好的材料牌子，光这套智能家居和新风净水系统就花了不老少……”

他开始细数投入，这是卖家的常规策略。

江屿耐心听着，不时点头，表示理解和认可。等周先生说完，才不紧不慢地接话：“周先生，您投入的心血和成本，我们完全理解，也非常欣赏。

正是因为看到了您的用心，我们才这么中意。不过，市场行情摆在这里。您看这样行不行，我们也诚心要，o万，这个数字您觉得如何？税费我们各自承担。”

江屿直接砍掉了oo万，这是一个留有充分谈判余地的价格。

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