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第116章 奋斗（第1页）

苏羽柔来到纳闽岛两个多月了。此前，她申请了长期居住，申请已经通过了。

三月的纳闽岛，正值旱季与雨季的交替时节，阳光不再如盛夏般酷烈，而是带着一种温润的金色。海风常年不断，裹挟着热带植物特有的青涩香气和淡淡的咸腥味，穿过岛屿。这座位于马来西亚东海岸的联邦直辖区，以其低税率和离岸金融业务闻名，街道整洁，绿意盎然，殖民时期留下的建筑与现代金融中心交错而立，节奏舒缓，不同肤色的居民和外来商务人士构成了这里独特的人口风貌。

然而，这些都与苏羽柔无关。

虽然来到纳闽岛已经两个多月，但是，她没有像任何一位游客那样去逛过免税商场，也没有踏上过任何一片细软的白沙滩，更未曾在那清澈见底的海水里嬉戏。她的生活轨迹简单得只剩下一条线——从她租住的、位于非旅游区的一套普通甚至是有点简陋的公寓，到她名下的那家公司“星辰科技”。

每天清晨，天光微亮，她便骑着一辆租来的半旧自行车，穿梭在开始苏醒的街道上。她总是第一个到达公司，打开门，开启新一天的奋战。

当初那个依偎在乔嘉树身边、眼波流转、长披肩的娇柔女子仿佛已经消失。如今的苏羽柔，将一头长利落地扎在脑后，束成一个一丝不苟的马尾辫，露出了光洁的额头和清晰的下颌线。脸上不再有精致的浓妆，只有简单的护肤和因缺乏睡眠而偶尔浮现的淡淡黑眼圈。她的神情里，娇弱早已被一种近乎固执的坚毅所取代，眼神专注而明亮，里面燃烧着证明自己和挽救局面的强烈欲望。

她不再是被动等待拯救的菟丝花，而是成了主动掌舵的船长。

这天早上，她、孙晓光以及公司里那位敦厚可靠的本地员工哈欣，正围在办公室的白板前。白板上写满了生产数据、成本分析和潜在代工厂的名字。

“哈欣，你联系的这家新工厂，产能确实比我们现在合作的那家大很多，”苏羽柔指着白板上的一个名字，眉头微蹙，思考时习惯性地用笔尾轻点下巴，“但是他们的报价也高了百分之十五。我们需要评估，增加的产量是否能覆盖这部分成本，并且打开更大的市场。”

孙晓光在一旁补充着财务数据，他头上的白似乎没有再增多，眼神也重新有了光彩，显然苏羽柔的到来和明确的规划给了他新的支撑。

“苏总，”哈欣用带着当地口音的中文说道，“这家工厂的设备更新，品控也更严格，如果能达成合作，对我们产品质量的稳定性和长期口碑是有利的。”

苏羽柔认真听着，不时点头。她挽起衬衫的袖子，露出了一截纤细却不再显得柔弱的手臂，上面甚至隐约能看到之前搬运样品箱时不小心磕碰留下的淡淡青紫。

“我们需要更详尽的市场反馈数据，”她最终拍板，语气果断，“晓光，你配合哈欣，再做一次深入的成本效益分析。同时，我们之前收集的用户使用报告，要尽快整理出关键点。下午我想去接触那家工厂一下，看看价格能否压下去一点。”

她的声音清晰，条理分明，带着一种不容置疑的决断力。阳光从窗外照进来，落在她扎起的马尾和专注的侧脸上，勾勒出一个与过去截然不同的、充满力量与生机的轮廓。她正在用自己的方式，在这座陌生的岛屿上，为那个男人留下的微末火种，奋力争取一个燃烧下去的可能。

下午，阳光依旧明媚，带着热带特有的热度。苏羽柔、哈欣和孙晓光三人搭乘出租车，前往位于纳闽岛另一侧工业区的一家名为“马太平洋精密仪器制造”的工厂。车子开了半个多小时，窗外的景色从相对繁华的市区逐渐变为排列着整齐厂房的工业区。

抵达工厂门口，经过简单的登记，三人在哈欣的引导下进入了厂区。办公区域相对简洁，他们被安排在厂长办公室门外的椅子上等候。这一等，又是半个小时，空气里弥漫着机油和塑料的混合气味，只有头顶风扇单调的嗡嗡声。

终于，厂长办公室的门开了。一个穿着poo衫、身材微胖、肤色黝黑的中年马来男子探出身来，示意他们进去。哈欣低声快告诉苏羽柔，这就是厂长，伊兹万·宾·斯曼先生。

办公室不算大，伊兹万厂长坐回他那张宽大的办公椅后，目光在三人身上扫过。哈欣立刻上前，用流利的马来语恭敬地介绍道：“伊兹万厂长，这位是我们‘星辰科技’的总经理，苏羽柔女士。”

伊兹万厂长的目光落在苏羽柔年轻甚至略带稚气的脸上，眉头几不可察地动了一下，随即轻轻摇了摇头，嘴角撇过一丝几乎难以察觉的轻蔑。在他想来，一个如此年轻的姑娘，还是个外国人，能担任什么正经公司的总经理？多半是玩票性质，或者背后有什么说不清道不明的关系。

苏羽柔将对方细微的表情变化尽收眼底，但她面色平静，丝毫没有受到影响。她上前一步，没有多余的寒暄，直接从随身携带的公文包里拿出了那款精心包装的便携式心电图仪，放在了伊兹万厂长的办公桌上。

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“伊兹万厂长，您好。”她开口，声音清晰而稳定，带着不容置疑的专业态度，“这是我们公司自主研并已投入市场的便携式心电图仪。”

她开始详细介绍产品的核心优势、技术特点以及目前的市场反馈。她说几句，便停顿一下，由站在一旁的哈欣迅而准确地将内容翻译成马来语。

伊兹万厂长起初还带着些漫不经心，但随着苏羽柔条理清晰、数据扎实的介绍，以及她言语间对产品性能和市场前景展现出的强大自信，他脸上的轻慢之色渐渐收敛，身体也不自觉地坐直了一些，开始真正审视起桌上那个小巧的设备和眼前这个与他想象中截然不同的年轻女总经理。

听完了苏羽柔通过哈欣翻译的完整介绍，厂长之前脸上那抹轻慢之色已然消散大半。他看得出，眼前这个年轻的姑娘绝非什么装点门面的“花瓶”，她对产品的技术细节、成本构成乃至市场定位都有着相当深入的了解，言辞条理清晰，数据扎实，是个实实在在的干事的人。

他的语气比刚才缓和了一些，少了几分倨傲，但谈到核心的价格问题，态度依然坚决。他通过哈欣对苏羽柔说：“苏小姐，我承认你们的产品听起来很有潜力。但是，我们‘马太平洋精密仪器’给出的报价，已经是基于我们设备、人工和品控标准下，非常合理公道的价格了，实在没有办法再降低。”

哈欣迅将厂长的话翻译给苏羽柔。

苏羽柔神色不变，似乎早已预料到这个回答。她微微前倾身体，目光直视着伊兹万厂长，语气平和却带着不容置疑的力量：“厂长先生，我们之前合作的那家小型工厂，他们的报价确实比贵厂低了百分之十五。”

她话锋一转，坦诚地指出了之前的困境：“但是，他们的生产规模有限，品控稳定性也无法完全满足我们后续扩大市场的需求。这正是我们今天来到这里，寻求与贵厂这样有实力的大厂合作的原因。”

她开始描绘合作的远景，试图将对方的思维从单次订单拉向长远的利益共享：“我相信您也看到了，我们的产品本身具有很强的竞争力，市场反馈非常积极。一旦产量跟上，凭借其优势，销路绝对不是问题。未来生产规模进一步扩大，贵厂作为我们的核心合作伙伴，能够获得的长期订单和利润也将会非常可观。”

她将姿态放得很低，但话语却充满力量：“所以，我恳请厂长先生再考虑一下，能否在保证质量的前提下，帮助我们，也帮助未来的合作双方，把生产成本尽可能地降下来一些？”

伊兹万厂长沉吟了一下，抛出了一个实际且尖锐的问题：“苏小姐，你口口声声说产量上去不愁销路，但市场的事情谁又能百分百保证？如果我们投入生产线，扩大了产能，最后你的产品卖不掉，积压在仓库里，这个风险和责任，我们工厂可承担不起。到时候亏损的，可是我们。”

面对这个直指核心的质疑，苏羽柔没有丝毫犹豫。她挺直了背脊，用极其肯定、甚至带着一种破釜沉舟意味的语气，清晰地说道（哈欣几乎同步翻译，语气也下意识地跟着坚定起来）：

“我可以向您保证，销路绝对没有问题！”

她顿了顿，抛出了一个让对方几乎无法拒绝的条件，展现了她背水一战的决心和承担风险的魄力：

“万一，我是说万一，真的出现了产品滞销的情况，所有的亏损，由我苏羽柔个人和‘星辰科技’一力承担！贵厂应得的加工费用，我们保证分文不少，照常支付！”

这句话掷地有声，连一旁的孙晓光都忍不住惊讶地看了她一眼。这相当于将所有的市场风险完全揽到了自己身上，只为了换取一个更具竞争力的生产成本。

伊兹万厂长显然也愣住了，他重新打量起眼前这个看似柔弱的年轻女子，眼神里充满了难以置信和一丝不易察觉的敬佩。这种魄力，可不是一般人能有的。办公室里的气氛，因为苏羽柔这句石破天惊的承诺，瞬间变得微妙而凝重起来。

苏羽柔说完话，就望着伊兹万厂长，等着他的回复。厂长靠在椅背上，手指无意识地敲击着桌面，显然内心在进行激烈的权衡。过了一会儿，他抬起头，语气比之前诚恳了许多，说道：

“苏小姐，你的诚意和魄力，我看到了。这样吧，你们的产品和相关的资料先留在我这里，容我再仔细研究考虑一下，过几天，我一定给你一个明确的答复，你看如何？”

站在一旁的孙晓光看了看苏羽柔，觉得话已经说到这个份上，对方也表示了会认真考虑，这已经算是现阶段能争取到的最好结果了，再僵持下去反而不美。

然而，苏羽柔却并没有顺势答应。她目光坚定地看着伊兹万厂长，语气平和却带着不容置疑的执着：

“厂长先生，这款产品的基本情况，您之前已经有所了解，今天我更是将它的核心优势、市场数据和我们的合作诚意都毫无保留地做了介绍。我想，您心中对它已经有了非常全面和清晰的判断。”

她微微前倾身体，表达着迫切的期望：“时间对于市场和创业者来说，每一分每一秒都至关重要。我今天就在这里等着您。希望您能抽出时间，再深入权衡一下。我真诚地希望我们能有精诚合作的机会，并且坚信，这次合作必将为我们双方带来长远的、巨大的利益。”

她竟然要当场等结果！

伊兹万厂长显然又一次被眼前这个年轻女子的执着和强势震惊了。他愣了一下，随即有些无奈地笑了笑，说道：“苏小姐，你……你今天真的要在这里等？我等下还有个内部生产会议要开，可能需要一段时间。如果你执意要等，那只能请你们先到外面的休息区稍坐片刻。等我开完会，再给你答复。”

“好的，非常感谢您，厂长先生。”苏羽柔立刻向厂长表示了感谢，没有丝毫犹豫。她利落地站起身，示意孙晓光和哈欣拿起带来的样品和部分资料（将核心产品和文件留下），然后率先走出了办公室。

来到外面的休息区，她找了一张沙坐下，腰背挺得笔直，目光平静地望着厂长办公室的方向，那副架势，分明是打定了主意，今天不得到一个确切的答复，绝不会轻易离开。这份近乎“死磕到底”的决心和耐心，让一旁的孙晓光和哈欣都暗自咋舌，却也无形中给了他们更多的信心。

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