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第13章 合作互损四 你怀疑Eva（第1页）

第13章合作互损（四）“你怀疑Eva？”……

林天恩又花了一天时间重新完成了尽调报告，仍是钱立川亲自审核。

这一次，钱立川明显看得比上次更久，而且一直看到了最後才开口问道：“为什麽你给它估价2.5亿？”

林天恩的这个估价是有依据的，她答道：“云擎这两年的年利润都在1000万港元以上，行业平均市盈率为10倍。而且结合了技术溢价，这项技术是他们自主研发的，享有专利，有一定的技术溢价。”

“那只是代表他们过去，而最新研发出来的这套模型，尚未投入使用。对我们来说，还需考虑它的商业化风险。”

林天恩觉得有道理，赞同道：“是。”

钱立川沉思了片刻，直接拍板道：“估价压到1.6亿。之後你和O对接，和对方安排会面洽谈收购的事宜。”

林天恩双眼有些诧然，不可思议地看着钱立川。

今天不骂她了？

这麽说，她的这份报告通过了？

钱立川一向没什麽耐心，看到林天恩还傻愣愣地站在那里，眉头又忍不住皱起来：“还站在那里干嘛？”

林天恩立马醒了过来，赶紧上前接过报告：“我马上去！”

走到门口，临出去前，她忽地又转过身。

钱立川觉察到她的动作，有些好奇地擡起头，只见她双手抱着文件，咧着嘴对他笑着说：“钱总，谢谢你。”

他倏然一怔。

林天恩没有再说什麽，转身出去了。

钱立川看着关上的办公室门发愣了半秒，随後“嘁”地轻笑一声，真是稀奇，竟然还有人会对他说谢谢。

程洋修正了林天恩报告里的几个小问题，又完善了一些不足後，便让林天恩约见云擎的负责人。

云擎的创始人有三位，其中两位是负责技术研发，另外一位都是负责市场营销。商业化是这家公司的薄弱点，这也是为什麽他们拥有前沿的自主研发技术，但每年的年利润却只有1000万，而且愿意接受收购的原因。

谈判开始，云擎负责技术研发的周聪首先问道：“钱总，我想知道的是，收购後你会怎麽对待云擎原来的员工？”

在得知恒信有意收购云擎後，他们三个也专程去了解过恒信和他现在的负责人钱立川。他们最担心的一点就是，钱立川会和以往一样，收购了一家公司後便血洗掉对方管理层。

云擎是他们三人一手创立起来的，这项技术也是他们独自研发的，就如同他们的孩子一样。而现在云擎的30多位员工，有一半是从公司创立时就一直走到现在的。如果钱立川想要购买的只是他们的技术，收购後会进行大换血，那这场收购就无需再谈判下去。

钱立川：“放心，我很尊重人才。收购之後，三位依然可以留下继续负责这项技术的维护以及日後的升级丶研发。至于公司其他员工，我会设立三个月的考核期，只要能达到恒信的考核标准的，都可以留下。”

听到钱立川这麽说，周聪稍稍放心了下来，但还有一个重要的问题：“还有一点，我希望收购後，我们依然可以保留团队独立运营的权利和保留核心技术的知识産权。”

钱立川承诺道：“这个没问题。”

接下来的各方面也谈得很顺利，直到谈到收购价，双方终于出现了分歧。

负责市场的吴家豪礼貌地笑道：“钱总，你们这个开价，低了点吧。我们这项技术，别说全国，就算放在全球，也是领先的。我们希望价格可以再提高两成。”

钱立川也回以一个客套的微笑，说道：“贵公司的技术实力，确实毋庸置疑，但是我们的估价也是经过多方评估测算出来的。”

吴家豪脸上仍维持着职业假笑，说道：“既然如此，钱总，那很抱歉。恐怕我们无法合作了。”

钱立川并不着急，仿若闲聊家常一样，平静地问道：“吴先生，你们今年年初曾经向银行申请过贷款，但是被拒绝了是吧？而且是被5家银行拒绝。”

三人一时忘记了表情管理，忍不住露出惊愕的表情。

“你们的技术确实是一流的，不过同时，技术研发有多烧钱你们比我更清楚。你们为了研发最新的AI模型，几乎耗尽了所有的资金，融资的速度远远跟不上烧钱的速度。如果没猜错的话，你们账面上的资金最多只够维持6个月。”

吴家豪这些表情彻底绷不住了：“你……你，怎麽知道？”

钱立川微微一笑，并没有回答。

这当然要归功于林天恩在尽调中的出色表现，将对方的现金流水丶债务情况查得一清二楚，确实称得上UNDER数一数二的商业调查员。

钱立川：“我很认可三位的能力，所以才会提出合作。虽然现在你们技术当前确实在全球都是领先地位。不过，这世界上的人才并不是只有你们三个。只要钱给得够多，我一样可以自己组建一个研发团队，自己研发。”

吴家豪噤声，他承认钱立川说得有道理。

恒信到底有多迫切想要他们的技术，他不知道。

但是他很清楚，他们非常需要恒信的资金。

“如果……”一直没开口的第三个人谢子华有些忐忑地问道，“如果，我们接受这个价，能否再给我研发预算自主权？就是，希望钱总每年能拨给我们团队收购前利润的15%用于新技术研发和升级。”

他就是一个技术迷，少赚点钱没关系，他们同意被收购，一方面是不希望公司破産，大家丢掉工作，另一方面也是不希望这项技术就这麽被中断。

钱立川还没回答，吴家豪就抢先制止道：“阿华你说什麽，我们没答应！”

谢子华更加紧张，话都变结巴了：“我，我，我说，如果，如果。”

“这点没问题，我可以答应你。”钱立川承诺道，“我一直都说，我很欣赏三位的能力以及很认可你们这项技术，我也希望你们能够继续进行新技术的研发。”

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