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第83章 与曹氏合作（第1页）

“大舅妈，二舅妈，我娘亲手里的衣裙和饰是你们自己做的吗？”苏馨宁昂起头问道。

“是啊，小馨宝，我们自己做的，怎么了吗？”何氏揉揉苏馨宁的小脑袋问道。

“真哒，大舅妈二舅妈手艺这么好，这么漂亮的衣裙和饰都做得出来。”嗯，不像她，只会把图纸画出来，要她做，那是做不出来的。

“我们有别的爱好，刚好对这些还有点兴趣。”

“是你们做的就好，那，大舅妈二舅妈，有没兴趣和我合作做点小买卖哇？”苏馨宁一脸大灰狼的模样说着。

“小馨宝想和我们做什么买卖啊？说来舅妈们听听。”何氏听到做买卖来兴趣了，虽然她不会，但是三弟妹会啊。

“就是这样的，你和二舅妈不是会做衣裙和饰吗？我来画图纸，你们来做，都做配套的，就是一套衣裙搭配一套饰，我们只做高端路线，赚有钱人的银子。”

“小馨宝，做我们会做，但是买卖得你三舅妈来，我和你二舅妈都不擅长。小馨宝具体说说我们怎么做。”一听做有钱人的买卖更有兴趣了，京城不缺什么？不缺有钱人。

“就是我先给你们各自一叠图纸，你们会做出两三套衣裙和饰来，然后再租个小铺子……”

“小馨宝，我们不需要租铺子，不管是成衣铺子还是饰铺子我们都有，而且家里的铺子有差不多一半是你娘亲名下的，本想作为嫁妆的，你外祖母和你娘亲没说过吗？……没想到……不过现在也可以交给你娘亲了。”何氏一脸惊讶的问道。

“哦，没说啊，那这样更好了，省了租铺子的银子。”

“那我们接下来说说怎么操作，我会叫我二叔做几个模特，有小女孩的有大人的，到时候做好的成衣就穿在模特身上，专门划分一个区域卖这些高端衣裙和饰，最好是放在二楼，因为一楼什么人都有，有点小钱的，富裕的，豪门的，二楼就用作豪门的和那些富商家眷的贵宾区，有单独大人和小女孩的，还有母女装的，配套的一条母亲一条女儿的，饰也是如此，这就叫母女装。每一套衣裙有三个颜色以上，一个颜色我们只做一套，只卖一套，这就避免了那些贵妇人贵女们撞衫了。”

“展示区，我们只挂出来一到两个款式就行了，那些来问衣裙饰的，我们就说需要定制，先交一部分定金，然后给她挑选款式颜色，当然我们给她看款式图纸，没有详细数据的图纸，就是一个模特穿着一件衣衫那样的。等她选好交了定金，我们才开始做，约定好几天可以来拿，到时候交剩下的银子。”

“对了，大舅妈，我会叫我二叔做一个裁缝机，这样度会快很多，一套衣裙最好还是一个人做，这样避免针法不一样，做出来一套衣裙出现两种针法针脚的差别，看起来就没那么高档了，可是你一个人做，从早到晚也难做，眼睛也累，有裁缝机就不一样了，一天起码能做好几套，但是我们几天出一套几个颜色就行了，这叫饥饿营销，做太多，她们反而觉得烂大街了。”

“二舅妈做饰的工具，我也会画图纸出来，你回去找厉害的工匠做出来，好用的工具辅助可以做的加快度。”

何氏和白氏听得一脸懵逼，不过那个裁缝机和工具她们倒是感兴趣得很，曹氏听得一脸惊喜，原来买卖还可以这样做，苏馨宁的一席话打开她的新世界大门。

“图纸的事儿不急，馨宝啊，我们过去那边坐着，边吃零嘴边说说关于做买卖得事儿。”曹氏牵着苏馨宁就往一处人少的凳子去坐着，方便她们谈事情。

“馨宝，你觉得怎么能最大化的避免那些上工不把秘方啊方法啊之类的泄露出去？”

“三舅妈，你可以每个人和她们签一份合同文书，最好到官府盖印，如果泄露的人，是要赔偿一万或者几万两银子给东家，而东家如果拖欠工钱或者不工钱，也需要赔偿上工的人多少银子，这样，如果是那些心思纯良的人，她自已觉得觉得自已绝对不会是干那种事儿的人，肯定敢和你签这个合同文书的，如果是那些一开始就打着不好心思的人，肯定是不敢签合同文书的，而且，我们要赏罚分明，每一个季度，哦，就是每三个月，评比一两个优秀员工，就是上工的人选出一个或者两个不单单按东家完美的完成了自已的任务，而且还额外多做了甚至做得完美，那就奖励，红封啊礼盒啊，红封可以是直接点包银子，礼盒可以肉啊衣衫啊饰啊之类的。”

“对于那些偷奸耍滑的人，那是什么都没有，对于那些中规中矩完成任务的，年节的时候可以给年节礼，比如端午节可以肉粽子和一块肉，中秋可以月饼，元旦可以饺子，过年可以零嘴糕点红封之类的，也是按完成任务的多少来分，越好的得到的越多，这样不仅能调动大家的积极性，那些没奖励的人，看到这些任务完成得好的人得到那么多好东西，不得眼热，那后面她们是不是得加倍努力，争取完成任务，得到这些好东西，还能让她们对你这个东家有归属感，在你这里上工不仅有工钱拿，年节还有年节礼拿，任务完成得好还能得到不菲的奖励，她们为什么要去别的东家那里上工，去别的东家那里上工能得到更多吗？”苏馨宁把前世那套商场上的法则把能用得到的说出来，用不到的改一下改成符合这个世界的。

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“对于那些在实施这些规则后还是偷奸耍滑的，那么该解雇的就解雇了，至于怎么招人怎么看人，我相信三舅妈的眼光啦。”

“馨宝，你这主意好，妙啊，我怎么没想到，眼光我自认为还是可以的，但是也不排除那些隐藏得比较深的，一时没看出来，有了馨宝这个方法就能大限度的避免很多情况了。”曹氏听了茅塞顿开，一拍手掌说道。

“一般般啦。”

“那馨宝，比如成衣铺子的你给了二楼贵宾区的图纸，那一楼那些比较普通的成衣，有什么想法吗？”

“呃，一楼那些普通样式的，基本就是走量为主比较好啦，就是一个款式好几个颜色，做好多出来，价格也比较适中那样。到时我也会给舅妈们图纸，最好能打造爆款出来，就是特别特别好卖的意思，到时我会教大舅妈几种针法，适合走量的款式。”

“到时一部分绣娘学习一个针法或者刺绣，一件衣裙可能包含好几种针法和刺绣，那些绣娘都要签署一个合同文书，大概和刚刚的差不多，再加多一个，绣娘之间不得互相传教针法，一经现，罚款多少银子，而且必须绣娘必须在本作坊上工够十年以上才可以解约，如果任何一方提前解约，需要赔偿对方银子，这个银子三舅妈把握，我不了解京城那边的生活水平到达了什么程度。”

曹氏听完，也大概知道用意是什么，“馨宝哟，你这小脑袋是怎么长的。”

“嘿嘿，我娘亲生的。”

“对了，馨宝，我们家的铺子名下也有自己的工匠，那些都是从小培养的，而且是死契，不担心泄露或者换东家，你说的那套做饰的工具能做几套吗？”

“三舅妈，图纸给你了，你自己安排。”

“那就谢谢馨宝了。”

“对了，那分红，馨宝觉得你六国公府四，可成？”

“啊？”她这么多？国公府不用过日子了？

“太少了吗？那……”

“不少不少，是太多了。”

“不多啊，你看你要是不出这些点子，国公府的买卖也不能更上一层楼，你要是不给那些图纸就更赚不到那么多银子了。”至于她还没开始呢，怎么就能确定可以赚到银子。没看她娘说的之前静姝妹妹穿的衣服白了还在穿，现在穿得终于比较好了，头上也多了饰。这些都是小馨宝出生后才有的。

“太多了，三舅妈，国公府我就行了……”苏馨宁话还没说完就被打断了。

“不行，你太少了，别说我不同意，你外祖父和外祖母也不会同意的。”何氏坚决反对。

“不行，国公府太少了，那我不和你搞了……”苏馨宁故意威胁她舅妈。

“你不和我搞，谁给我出主意啊？”

“那我不管，要不国公府我也五？我就同意和你搞。”

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