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第32章 谁是跳梁小丑（第1页）

程卫东没有立刻回答。

端起茶杯，他轻轻呷了一口，然后，做出了一个出乎所有人意料的举动。

他将目光转向了身旁的沈瑶：“沈瑶，对于法方提出的这个初期投资比例问题，你怎么看？”

话音一落，会议室内所有人的目光，“唰”地一下，全都聚焦在了沈瑶身上！

一个助理，在如此重大的商业决策上，被董事长当众点名，征求意见？

沈瑶脸上没有丝毫的慌乱。

她从容地放下手中的记录笔，微微挺直脊背，语气谦逊，内容却掷地有声：“程总，布沙尔先生，各位。

从我们前期搜集到的数据来看，法国高端奢侈品服务市场的投资回报周期，的确普遍要比亚太地区同类市场长大约百分之二十到三十。

但它的优势在于，一旦品牌成功立足，后期的利润率和品牌溢价能力也相对更高，客户忠诚度更强。”

她说话的同时，行云流水地打开身旁的平板电脑。

纤细的手指在屏幕上轻点几下，一组清晰直观的对比图表便投射在了幕布上。

“关于初期投资风险的分担。

我个人在学习程总过往一些成功的并购案例时，注意到程氏在泰国曼谷的一个度假村项目中，曾采用过一种阶梯式的股权投资结构。”

沈瑶不着痕迹地，就把所有的智慧和功劳，都推到了程卫东身上。

“或许，我们可以借鉴类似的模式。

比如，在前三年，我方根据项目实际进展和市场反馈，按事先约定的比例，逐年递增投资额度。

同时我们可以与法方设置明确的阶段性业绩对赌条款。

这样既能在初期满足法方对现金流的需求，支持品牌快打开市场。

也能最大程度上控制和分散我方的初期投入风险，实现双方利益的动态平衡。”

会议室内一时间落针可闻。

几位法方代表交换着惊异的眼神，用法语低声交谈着什么，显然被这个大胆、具体、又极具建设性的提议给镇住了。

程卫东摩挲着下巴，深邃的目光中闪烁着思考的光芒，看不出喜怒。

沈瑶的心微微提了起来。

刚才那番话，对于一个“助理”的身份来说，过界了！

她立刻垂下眼睑，用一种极为谦卑的姿态，恰到好处地补充道：“当然，程总，布沙尔先生，这只是我个人，在学习和分析程总您过往那些经典投资案例时，产生的一些不成熟的粗浅想法。

纸上谈兵，班门弄斧了。

具体的方案，还需要仰仗各位资深专家们的智慧来决策。”

“不，沈瑶，你这个思路很好！”

程卫东突然开口，打破了沉默。

他的语气带着不容辩驳的肯定，“曼谷项目的模式，确实有借鉴价值。风险共担，利益共享，动态调整……

这个方向，值得我们深入研究。

会后，你牵头，整理一份基于这个思路的详细合作框架方案出来，明天早上我要看到。”

沈瑶心中一块大石轰然落地，紧随而来的，是几乎要冲破胸膛的狂喜！

她面上依旧波澜不惊，只是平静又恭敬地点了点头：“是，程总。我一定尽快完成。”

赌对了！

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