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以前不开铺子是缺本钱，缺人脉渠道，现在已经把生意流程摸熟摸透，还等什么呢？

“你说的我心痒痒了，过些日子再说吧。”

“还等什么呐，缺本钱还是没铺子？可一直待在家里，铺面也不会从天而降，还不如直接上去问！”林屿推了春霞姐一把，直接让她回家拿银子去，正好一块儿上县城看铺面。

春霞姐期期艾艾，最后还是去了。找中介留了需求，一步步来就是。

挂面生意林屿占了五成的利润，除了偶尔需要他出谋划策，其他时候也没有特别忙。

就这样，挑了四月里的吉利日子，鞭炮一响，香膏铺子就开张了。

还在装潢时，林屿就先定做了一块布招牌挂在大门口，告知左邻右舍即将开张的是什么铺子，路过的人群也能瞧见。

“香膏铺子？这些东西贵的很，也只有特别有钱的才舍得买，谁家买这个啊！”隔壁布匹店的老板娘磕着瓜子，上下嘴皮翻飞，闲闲的说。

“就是啊，再说了，还是老牌子的香膏好用，上次香膏用完了随手在别家买的，结果给脸上弄出一大片疹子！好容易才消下去，气死我了。我再也不敢去别家买香膏了。”另外一个铁匠铺老板娘说，还摸了一把自己的脸。

她脸上的确带了些红疙瘩，现在都还没消，看起来坑坑洼洼，怪吓人的。

“对啊对啊。”其余的妇人附和着她俩，隐隐有点以她们为首的意思。

大家都是住在这附近的妇人，互相熟悉，白日干完家事后，就会聚拢到一堆，互相聊天打发时间，东家长西家短，就没有她们不知道的事情。但话题的中心，集中在布匹店老板娘跟铁匠铺老板娘身上。

正说的起劲时，鞭炮炸了起来，等所有人的目光集中到店铺门口后，有个东家模样的少年走了出来，清清嗓门说话：“谢谢各位近邻来捧场，小店正式开业，以后还请大家多多关照。”

“本店售卖这种香膏纯露水，以及发饰绢花，欢迎大家没事看看闲逛。今天是大好日子，除了开业，还有抽奖活动，各位可以来领个号码，准备一个时辰后抽奖送出试用装。”

“要银子吗？”

“我保证，不需要一文钱。”

有免费领的好事，凑凑热闹也无妨？不少人心里这么打算，一窝蜂的挤上来，领了一张纸条，上面写着甲字多少多少号，乙字多少多少号。

管他呢，反正也没花钱！

布匹店老板娘停下磕瓜子，强笑着：“我早听说在州城里，有人搞这个抽奖箱活动，当时有人中了一两银票哩！没想到咱们县也想搞。”没错没错，都是州城玩剩下的东西，而且我还亲自看过，知道详情，所以还是我更厉害。

“就是！”铁匠铺老板娘附和，“你的大姐嫁到州城去了，你经常去看她，知道的消息就是比咱们多。”

妇人们继续附和着，但心里早就飘了，哎呀我手气一贯都很旺，让我去抽，说不定就中了？

她们蠢蠢欲动。

布匹店的还说：“送试用装呢！试用试用，肯定小的很，跟没有差不多。”

“就是就是。”

她们话音刚落，少年那边的声音继续传来。

“除了抽奖，还有五个名额，赠送使用一个月。本店会送出足够一个月用的香膏，让幸运儿试用，同时，也是让大家看看，连续使用一个月后脸庞到底有什么变化，相信本店的品质。”

霍！这才是重头戏啊，免费用一个月唉！有人伸手摸了摸自己的脸庞，她们是不喜欢吗？还不是

嫌贵！

既然是白送的，那何不去试试？

抽奖还要一个时辰后开始，现在去领个号也不晚，妇人们借口家里还有事灶上熬着汤，纷纷跑路。

铁匠铺老板娘想到自己闹心的脸，也心动了，她把怀里的丝帕扯出来包住头脸，这样遇到熟人也好装做没看见。

试试手气呗！

她鬼鬼祟祟的排队准备领个号，结果刚挤进人群里，一晃脸看到七八张熟面孔，清一色的丝帕包脸，身体一僵，然后眼睛挪开，互相装做没看见。

只要不拆穿，就可以假装没事，抽奖才是最重要的。

*

林屿念了好几遍规则，说的嘴都干了，最后才去后面喝水。

今天所有人出动过来帮忙维持秩序，本来他还说不需要，结果现在看，完全需要好吗！

放眼望去，全是人！人挤人挤人，数都数不清！凑热闹真是人的天性。

不过这么一想，宣传的效果也是很好的，想必明天香膏铺子的消息就会传遍整个县城，人人都知道。

也亏他准备齐全，事先预演排练了好几次，现在才能不慌不乱的引导客户，热情接待。

林屿看到忙的脑门上都是汗的春霞姐，青山哥，再看努力介绍产品的弟妹们，振作了精神，他还能继续干！咬牙硬撑起来。

这么大的人流量，只要留下三分之一，就已经受用不尽。林屿继续招呼客人，组织抽奖。

抽奖可是重头戏，人人盼着等着。

因为奖券是不记名的，掉了也没地补去，林屿再三强调了，一定要保管好，是领奖的凭证。

他从另外一只箱子里摸奖券，挨个挨个的念出中试用装幸运儿的号码。

一共五十个人，听着很多，其实根本没花多少香膏，宣传效果却是大大的好。

最关键的还是那五个活招牌，希望不要抽到皮肤特别差的，如果是那种，一个月可能效果不明显。毕竟是天然成分不加防腐剂嘛，胜在安全。

老天爷估计听到林屿的心声，五个幸运儿都是妇人，年纪从二十多到四十多，黑黄粗糙，但不是特别严重。

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