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人人心里都有一笔账，对未来生活充满了奔头，一时之前迸发出巨大的热情来。

而林屿等到钱发完，又写了总结报告，把账目啊账册都统统整理完整，整理好了对应的数据，比如每亩地的产量，需要的人力，每日的工作时间等等都统计的一清二楚，让看报告的人能够一目了然，清晰明白。

做数据表格对比可以说是基本功，林屿也就顺手用，却万万没想到，彻底把“白老先生”惊讶了一把。

白县令接到报告后，自己命文书誊抄一份后，又快马加鞭的给白老先生送去，让对方也看一看他亲自批准的这个计划。

第一百三十六章

林家村里。

一早起来，林屿就带着弟弟在做晨练，扎完马步后就是一套长拳，一整套的拳法打完，热的一脑袋都是汗。

等洗过脸后神清气爽，就开始一天的忙碌。

香膏铺子这边，芦荟的产量已经跟得上使用，开始正式登上销售舞台，因为它保湿和祛痘痘的功能，非常的受欢迎，以前因为产量问题，只有老客户能够买到，现在呢，开始又更多的客户买到。

除此之外，之前陈叔种下的大片紫茉莉田，也开始慢慢开花，第一批的花朵开出来后，康平就先采集了一批，做成了口脂，颜色鲜艳好看，特别受欢迎。

以前的口脂只有正红色跟浅红色，颜色单调，并不能适用各种场合，新推出的口脂就刚好填补了整个空白，让年纪大点的妇人有了其余的选择。

新出的口脂只有几十盒的产量，刚刚上市呢，就被一抢而空，让头一次负责新品上市的康平康安两个很惊喜，鼓足勇气准备策划后续。

林屿看他们两上了手，越发欣慰，他又能空出手来，再去研发新品。

正在思考该整点什么新花样，林屿发现何货郎过来找他。

何货郎住在隔壁县城，不光是他背着箱子走商，他手下还有十几个同村兄弟，铺开的销售渠道特别广，不光在翠州城内，还有他们自己的县城跟下辖村子，是飞鸿绢花最大的销售商。

何货郎是个很守诚信的人，做事都按照契约执行，跟他合作这么久，林屿一直很放心，突然听到何货郎来找他，林屿还惊了一下，难道是最近的货出了什么问题？

何货郎连连摆手，“不不不，作坊里出来的绢花品质一直都很稳定，没什么好挑剔的。我来是想告诉你一声，以后让我堂弟来拿货，两边有什么事情也是跟他交流。”

何货郎的堂弟小何是个很腼腆的青年，见状连忙过来打招呼。

“那你呢？攒够钱，不做了？”林屿问。

闻言何货郎搓了搓手，嘴角勾起想要压，又始终压不下去，他索性笑着说：“钱还有赚够的吗？我恨不得一直赚呐！是我媳妇怀了孩子，她一个人留在家里我不放心，所以我打算暂时把生意停了，专心照顾她。”何货郎自己成亲七八年，一直没有子嗣，现在好容易有了，宁愿暂时放弃走货，也要先照顾好媳妇。

“恭喜恭喜！”添丁进口是喜事，林屿连忙道喜：“我该封红包的。”何货郎也算是合作良好的伙伴了，该封红包的。

“不急不急，以后再说，现在还早呢！”何货郎勾起的嘴就放不下去。

林屿不得不多关心了两句，“可是养孩子正是费钱的时候呐，够使吗？”

提到这个，何货郎心里也没底，“我还有些积蓄，能够用上几年。”至于其他的，到时候再说。

林屿想了想，“既然这样，你有没有想过，从行商变成坐贾呢？也就不用到处走动。”

“坐贾？”

“嗯。”

现代用商贾之人来指代做生意的人，其实两者有区别，“商”指的是行商，走街串巷贩卖货物的就叫做行商，有固定商铺等着客人上门的就是“坐贾”。何货郎干了这么多年，积累的信誉不浅，转行去经营铺面，一样能吃得开。

何货郎一愣，开始皱眉沉思，这事好像也不是不行？其实当货郎风吹日晒的，虽然赚钱也真的辛苦，这些年他也干的累了，本来是想趁机休息，可又担心银钱不够。做货郎的，都是手停口停，干一天活赚一天的钱。

林屿提出转行的主意，还真的让他心动了。

小何货郎也鼓起勇气说：“对啊哥，你在咱们镇子上租个铺面，不管是货品渠道还是顾客这不都是现成的吗？还能就近照顾嫂子两不误。”

“你让我想想，再想想。”何货郎思索着，“其实也不是不行，但是得先准备准备。”

“你的事情你瞧着办，我不过出个主意，你能过的轻松点。”林屿接着说：“想好了回个话。”

“嗯。”何货郎去拿货了，顺便还带走几盒刚出的紫茉莉口脂。

没过三天，何货郎又倒回来，决定就开铺子了，他们的村里距离县城不远，何货郎的积蓄也足够租个铺子。

“开铺子挺好的，还是多谢林老板帮我出的主意，不然我就钻牛角尖了。”他想通之后高兴的很，列了一张单子出来，“我准备拿这些货，没问题吧？”

“货肯定没有问题，我还有一个特别的东西要给你。”林屿转身进了屋里，拿出一块两尺见方的木头牌子，木质普通，但是打磨的非常光滑。

何货郎好奇的拿过来，他没念过书都是自学认了些字，只见木牌上刻着何货郎的名字，然后用金漆漆着几个大字，长华县唯一指定经销商，下面还有飞鸿绢花以及香膏铺子的店名落款，还有甲字一号的编号。

何货郎手足无措的拿着牌子，“这，这又是什么意思啊？”

“就是一个凭证，证明你是独家销售，如果有别人销售，要么是假冒伪劣，要么就是从其他渠道高价收购来的，对你的生意没有竞争力，也算是圆了咱们两一场相识。”

何货郎感动的说不出话来，他就算再傻也读的懂，唯一指定是什么意思，就是保证整个长华县城里，不会有别的竞争对手，他何德何能拿到这样的保证？他一激动就想交银子，林屿连忙拦住，说道：“客气什么呢？当初绢花能在翠州城打响名气，卖的家喻户晓，全都是靠着你跟你兄弟们，一点点背箱子卖出来的，我怎么能忘了这点？”

“好兄弟啊！我什么都不说了。”何货郎擦干净眼角的泪花，“你不收我的银子，我也承这份情，以后一定好好卖货，再多招几个货郎。”

“那就祝我们携手赚钱吧!”

何货郎带走了独家经销的牌子，风风火火的开干，没等半月他的铺子就开了起来，他毕竟经营这么多年人脉宽广，想要找个铺子很容易，稍微修整一下就能开店。

他还进了好多货品，绢花，香膏，口脂甚至花蜜，摆的满满当当的。

当然这个花蜜不是下河村集体的财产，而是林屿单独找陈叔他们几个花农种的花，然后采集的蜂蜜，因为数量不是很多，在香膏铺子里销售都不怎么够，好容易挤了一点货出来。

说到这个，林屿觉得铺子里买的东西有点杂，是不是该想点什么办法统一一下？

“我觉得，可以通过外包装来做个统一。”康安试着出了主意。

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