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两人爆发出难得的热情，先是给小狗搭了一个窝，然后又天天给它喂饭，把个小胖狗养的更胖了，奶膘厚厚的，小黑狗适应环境后，特别的活泼，只要来了人就会扑到人的脚边，蹭来蹭去的。

袁大头这次过来交账，刚进屋就被小黑狗扑到脚背上，他冷不防被吓了一跳，康平连忙去把小黑狗抱住道歉。

袁大头忙说没事，“狗现在还小，等大点肯定得控制起来，不然吓人一跳。”

康平连连点头。

袁大头进了书房，把账本一交，就露出神神秘秘的表情，一副有八卦要分享的样子。

“外头有什么新闻吗？”

“嗨，也不是新闻，还是以前的旧事，袁三这回彻底栽啦！”得到想要的反应，袁大头心满意足的分享：“上次不是说道，袁三被商户们追讨货款吗？全都围在他家商行门口，袁三咬死不肯给钱。”

“做生意的哪有那么多现银，有钱也投入到仓库了吧。”一下子冒出这么多人要钱，很容易形成挤兑风潮的，一旦信用损失，没拿到货款的其余货商听说这个消息，再跑来要钱那才是真的药丸呢！

袁大头也很遗憾没看到这样的场面，因为袁家的其余人也不是傻子。

“袁三是大房的，现在被二房的袁五顶了位置，袁五还拿出银子先给五成货款，安抚人心，勉强把事情平定下来，但是墙倒众人推，袁家再没以前的风光。”

“想害人，当然要承担害人之后的反噬。”对于这样的结果，林屿一点都不意外。

“除了这个我听说好几个县城都想着要学你，养蜂蜜和种蘑菇呢。”失去了独家优势，袁大头也担心过以后蘑菇的销路。

“那有什么好担心的？他们如果种的出来，尽管种。”林屿对于这点想的特别开：“我们就一个村子，人手再多，种出来的东西供应一个州城都不够，难道还能把市场全部占住？这种是消耗品，最不需要担心的就是别人也加入这个行业。或者说人数越多，新技术发展的越快。”

人多力量大嘛。

袁大头心里佩服，人家不仅脑子灵活心胸还宽广，难怪能赚到这么多钱，还在身边围了那么多人。

*

又过了几天，新兴隆商行的徐夫人终于姗姗来迟，她是过来商谈口脂的事，第一批打算精心订做，包装。

两家本来是合作惯的，对彼此都很信任，林屿本来以为这次也是如此，结果徐夫人意外的慎重，甚至要求参观了香膏作坊的设备。

当然没有问题，林屿平时就很注意清洁这点，进出人员都需要净手，匀面，把头发丝包裹的好好的，确保不出问题，徐夫人看过后很满意，一直点头。

“咱们也是老交情了，这笔单子我也不瞒你，我们打算作为贡品呈上去的。”

“贡品？”康平没忍住倒吸一口冷气，“真的吗？”

“当然。”徐夫人很直白，“本来我们是想呈上丝绸刺绣作为贡品，但是丝绸实在太常见了，再精美的刺绣贵人们也是见惯的，倒不如剑走偏锋，选个她们都没见过的，说不定能脱颖而出呢？”

林屿一想就明白其中道理，这样说不定还真的能成。

徐夫人又细细问过林屿前后做了多少只口脂，听说只送给亲朋好友后，觉得还好，应该没问题。

“暂时不能送了，等以后再说。”

“这个没问题。”

徐夫人得到保证后，于是开始研究口脂要做成什么颜色，最后定下的是浅红，正红，以及豆沙色。这三个颜色经典百搭，不论什么场合都能使用，徐夫人甚至还分给它们取了名字，叫豆蔻色，牡丹色以及清兰。为了显出包装的精美，把以前的木头管子改成了金银错工艺，雕刻了对应的花纹。

这么一改，档次立刻飞升，奢侈品的感觉扑面而来。

一根手指长的口脂，通常重量是3克到4克，林屿本来也是这么打算的，结果徐夫人否决了整个想法，觉得装的太多了。

“为什么？”

“你见过螺子黛吗？”徐夫人反问道。

“我只知道画眉用的黛笔，很是贵重，听说是用一种特殊的海螺螺粉做的，产量特别稀少。而且每次只需要用黛笔笔尖蘸水就能使用，比青黛每次都要研磨方便。”他还是打听过同行业的佼佼者的。

“嗯对，大概信息是正确的。”徐夫人突然一笑，“但是你不知道，螺子黛只有笔尖那一点能用吧？用起来特别快。”

林屿：“？？？笔尖那一点？那能用几次？”

“对啊，只能用个一两次吧，消耗起来特别快，但也显得格外贵重。”徐夫人说：“一根管子里如果装的多了，就算用不完也会用倦的，当然要少装点，而且壳子会变旧的。”还能衬托一下来之不易。

林屿一抹额头，“我懂了，按照现在的规格，再减少一半吧。”

“减少到三分之一也无妨，重要的是漂亮的颜色和精致的外壳。”徐夫人显然更加深谙贵妇人心理，坚持要这么做。

她是定做商当然听她的，林屿只是想起学姐们抱怨买的小细跟口红，颜色绝美但是擦几次就没了，又要重新买。

原来奸商竟是他自己啊！

第一百四十六章

经过大半月的忙碌，一套三只的口脂正式做好了，一共做了二十套，还有配套的紫茉莉脂粉。徐夫人相当满意，拿着礼盒爱不释手。

“要是真的能成功，这算是不亏了。”徐夫人长吁短叹的合拢盖子，“我先走了。”

“夫人一路顺风，马到成功。”林屿也衷心希望她能成功。

这笔生意说好的，林屿出技术和配方，新兴隆出人脉和渠道，最后的利润是三七分。酒香也怕巷子深，尤其是现在这样向上走的，消耗的金钱和人脉不计其数，林屿觉得自己厚着脸要二成已经足够，没想到徐夫人硬是谈到三成。

反向谈价格，她也是头一人。

徐夫人笑而不语，她觉得这是林屿应得的，也算是摸清林屿的性子，对他好的他记在心里在找到机会就会报答，对他不好的也同样如此，并且再也没有接近的机会。

他们一向合作愉快，并且对方新点子不断，是绝佳的合作伙伴。

徐夫人带着口脂走了，宅家十多天的林屿终于可以出门转悠两圈。

正不知道该去什么地方转时，他发现村口聚了一大堆的人，人挤人的不知道在干嘛，走进一看，才发现分菜分肉。屠夫直接拉了半片猪来，谁要什么就给他什么，堪称流通摊点，造福群众。

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