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第51章 谈判桌与暗箭（第1页）

傅氏集团总部大厦的顶层，电梯门缓缓打开的瞬间，一股冷冽而高级的香氛气息扑面而来。走廊铺着深灰色的手工地毯，踩上去悄无声息，两侧的墙面挂着价值不菲的抽象画作，每一盏嵌入式壁灯都散着柔和却不容置疑的权威感。林舟早已等候在总裁办公室门口，见苏晚晴走来，上前一步做了个的手势：苏小姐，傅总已经在里面等您了。

苏晚晴深吸一口气，抬手理了理身上米白色的西装套裙。这套裙子是她特意为今天的谈判准备的，剪裁利落，线条流畅，既保留了女性的柔和，又透着一股专业的锐利。她将手中的黑色皮质文件夹紧紧攥了攥，文件夹里装着她熬夜修改了三遍的合作方案草案，每一页都凝聚着她的心血和底气。

林舟推开厚重的实木门，苏晚晴抬眼望去，瞬间被办公室的格局震撼。整面墙的落地窗将申城的天际线尽收眼底，黄浦江像一条金色的丝带蜿蜒流淌，远处的东方明珠塔在阳光下熠熠生辉。傅璟琛坐在巨大的黑檀木办公桌后，穿着一身深灰色的定制西装，没有系领带，领口的两颗纽扣解开，露出线条清晰的锁骨，比昨晚在车里时多了几分职场的冷硬。

他抬眸看来，黑眸深邃如潭，目光在她身上停顿了两秒，随即起身：苏小姐，请坐。他的声音低沉平稳，听不出情绪，却自带一种掌控全场的气场。

苏晚晴走到办公桌前的会客沙上坐下，将文件夹放在茶几上。林舟端来两杯咖啡，轻轻放在两人面前，然后悄无声息地退了出去，关上了房门。办公室里瞬间只剩下两人，空气似乎都变得粘稠起来，每一次呼吸都带着无形的张力。

傅总，这是我根据您的提议，起草的合作方案草案。苏晚晴率先打破沉默，将文件夹推到傅璟琛面前，里面详细阐述了我对新品牌的定位、股权结构、权责划分等方面的设想，您可以先看看。

傅璟琛拿起文件夹，没有立刻翻开，而是看着苏晚晴：苏小姐似乎已经有了很明确的想法。

是的。苏晚晴迎上他的目光，眼神坚定，我认为，合作的基础是平等互利。我希望我们能成为真正的战略伙伴，而不是一方依附另一方。所以在起草方案时，我更注重双方优势的互补和权益的平衡。

傅璟琛嘴角微微上扬，露出一抹意味深长的笑容：有意思。我倒想听听，苏小姐眼中的平等互利，具体是什么样的。

苏晚晴深吸一口气，开始有条不紊地阐述自己的想法。她的声音清晰而有力，每一个观点都逻辑严密，论据充分，像一把精心打磨的手术刀，精准地剖析着合作的每一个细节。

先是品牌定位。她打开自己带来的平板电脑，调出提前准备好的ppt，我认为新品牌应该主打高端定制市场，以东方美学与现代时尚的融合为核心定位，目标客户群体是-岁的高净值女性。这个群体既有消费能力，又对文化内涵有较高的追求，而这正是我的设计优势所在。

她点击屏幕，展示出几张系列的设计图：雾隐系列一样，我希望新品牌的每一件作品都能讲述一个故事，都能体现出独特的文化底蕴。这是我们区别于其他国际一线品牌的核心竞争力，也是我必须牢牢掌握设计主导权的原因。

傅璟琛看着屏幕上的设计图，眼神里闪过一丝赞赏。他不得不承认，苏晚晴的设计确实很有灵气，那种将江南水墨画的意境融入现代礼服的创意，既独特又高级，很符合高端定制市场的定位。

股权结构方面，我提议新品牌成立独立的子公司。苏晚晴继续说道，晚晴集的设计团队、现有知识产权以及部分资金入股，占股o；傅氏集团以现金、渠道、资源等方式入股，占股o。这样的股权分配，既体现了傅氏集团的资金和资源优势，也尊重了我的设计价值和团队贡献。

傅璟琛终于翻开了手中的文件夹，目光落在股权结构那一页。他的手指在纸上轻轻敲击着，过了片刻，抬头看向苏晚晴：o的股份，加上设计主导权，苏小姐的胃口不小。

这不是胃口，而是对自身价值的认知。苏晚晴不卑不亢地回答，傅总应该很清楚，对于一个时尚品牌来说，设计是灵魂。如果没有独特的设计理念和强大的设计团队，就算有再多的资金和渠道，也无法打造出真正有竞争力的品牌。我相信我的设计和团队，值得这个份额。

傅璟琛没有反驳，而是翻到了决策权划分那一页。纸上写着：新品牌设立董事会，由傅氏集团提名名董事，苏晚晴提名名董事。涉及品牌核心设计、风格定位、产品线规划等重大决策，需经董事会全体董事三分之二以上同意方可通过，其中苏晚晴拥有一票否决权。日常运营决策由ceo负责，ceo由傅氏集团提名，经董事会任命。

一票否决权？傅璟琛挑眉，眼神里带着一丝探究，苏小姐就这么担心傅氏集团会干预你的设计？

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我不是担心，而是提前规避风险。苏晚晴坦诚地说，傅总，我知道傅氏集团实力雄厚，在商业运作上有丰富的经验。但时尚行业有它的特殊性，很多时候，设计需要的是感性的灵感和坚持，而不是纯粹的商业计算。我希望能在保证品牌设计灵魂的前提下，与傅氏集团进行合作。一票否决权，只是我为了守护这份灵魂，设置的最后一道防线。

傅璟琛沉默了片刻，他不得不承认，苏晚晴的话很有道理。他投资过不少创意产业，深知过度的商业干预对创意的破坏力。而且，他之所以提出和苏晚晴合作，看中的正是她的设计才华和对时尚的独特理解。如果因为股权优势而失去了这份才华，那合作也就失去了意义。

你的方案很有想法，但有些地方过于理想化了。傅璟琛终于开口，语气里带着一丝肯定，也带着一丝质疑，比如你在方案里提到，新品牌在一年内要进入欧洲市场，两年内开设五家全球旗舰店。这个目标太激进了，忽略了市场拓展过程中的很多风险。欧洲市场对东方时尚品牌的接受度如何？当地的法律法规、消费习惯、竞争对手情况，你都做过详细的调研吗？

苏晚晴愣了一下，傅璟琛的问题一针见血，正好戳中了她方案中的软肋。她确实对欧洲市场的了解不够深入，只是凭借着一股冲劲和对自己设计的信心，制定了这样的目标。

傅总说得对，这部分确实是我考虑不周。苏晚晴没有回避问题，而是坦诚地承认了自己的不足，我之前主要关注的是设计和产品本身，对国际市场的拓展缺乏足够的经验。不过，我相信傅氏集团在这方面有丰富的资源和经验，我们可以一起对市场进行深入调研，重新制定一个更加合理、可行的市场拓展计划。

傅璟琛满意地点点头。他欣赏苏晚晴的坦诚，更欣赏她面对问题时的冷静和解决问题的态度。很多创业者在面对质疑时，要么极力辩解，要么陷入自我怀疑，而苏晚晴却能坦然接受自己的不足，并积极寻求解决方案，这份成熟和理智，在年轻创业者中并不多见。

接下来的几个小时里，两人围绕着合作方案的每一个细节，展开了激烈的磋商。傅璟琛提出了很多关于市场风险、资金运作、渠道搭建等方面的问题，每一个问题都精准而犀利，像是在考验苏晚晴的商业能力和应变能力。而苏晚晴则凭借着对设计行业的深刻理解和对新品牌的坚定信念，一一回应着傅璟琛的问题，同时也据理力争，守护着自己的核心权益。

谈判桌上，两人像是棋逢对手的棋手，每一步都走得小心翼翼，却又暗藏锋芒。时而因为某个观点的分歧而争执不下，气氛紧张；时而又因为某个共同的想法而相视一笑，达成默契。阳光透过落地窗，在两人身上投下斑驳的光影，时间在不知不觉中流逝。

终于，在夕阳西下的时候，两人达成了最终的合作方案。

新品牌的名字，就叫吧。苏晚晴看着傅璟琛，眼神里充满了期待，凤凰涅盘，浴火重生。我希望这个品牌能像凤凰一样，在时尚圈闯出一片属于自己的天地，也希望我自己，能借着这个品牌，摆脱过去的束缚，实现真正的重生。

傅璟琛看着她眼中闪烁的光芒，心里莫名地一动。他点了点头：好，就叫。

根据最终的方案，双方共同出资成立独立子公司。苏晚晴以晚晴集的设计团队、现有知识产权以及ooo万资金入股，占股o，并担任公司的席创意官，拥有产品设计、风格定位、产品线规划的绝对主导权。傅氏集团以亿现金、全球范围内的销售渠道、供应链资源以及法务支持入股，占股o，由傅璟琛提名一名ceo负责公司的日常运营和商业运作。董事会由名董事组成，傅氏集团提名名，苏晚晴提名名，涉及品牌核心设计的重大决策，苏晚晴拥有一票否决权。

这个方案，既体现了傅氏集团的资金和资源优势，又充分尊重了苏晚晴的设计价值和主导权，是一个真正意义上平等互利的合作框架。

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