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第51章 全国推广的 水土不服 与 区域定制 方案（第1页）

北方小麦村的村卫生室里，孕产妇赵婶指着ai终端的营养建议，眉头拧成了疙瘩：“这上面写着‘多吃水稻补充碳水’，我们村种的全是小麦，一年到头吃的是馒头、面条，哪来的水稻？这机器净说些没用的！”村医老郑在一旁叹气，手里的笔在反馈表上画着圈：“不光是主食，冬季防寒指南也不对，我们这里冬天零下十几度，ai建议‘开窗通风’，这不开窗还好，一开窗人都要冻感冒了。”

几乎同时，南方山区的村医小李也来消息：“林医生，ai里的‘冬季护理’根本不适用我们这！我们冬天也有oc，反而要防潮湿，好多孕产妇的被褥霉，ai连提都没提。还有雨季产检，山路滑得很，ai也没给防护建议，上次有个孕妇差点摔了。”

周涛把全国推广数据整理出来，摆在林晓面前：“适配西部的ai方案，在南北农村的实用率才，一半以上的功能都用不上。”张建国凑过来看了一眼，忍不住皱眉：“全国推广哪是‘一套方案走天下’？北方吃小麦、南方吃水稻，北方冷、南方潮，不按地域改，这方案就是白推。”

林晓看着数据，想起老院长笔记里的话：“基层医疗要‘看天吃饭、随俗调整’，不能硬来。”她立刻召集团队开会：“我们按地域特征拆分方案，北方、南方、沿海各一套，每个方案都要让当地村医觉得‘这是为我们量身做的’。”

团队连夜开始拆分。北方版方案里，周涛把“水稻”全换成了“小麦、玉米”，还加了“冬季室内供暖防干燥”的建议，比如“每天用湿毛巾擦家具”“孕产妇睡前在床头放盆水”；刘敏则针对南方山区，新增“防潮防霉”模块，提醒“雨季要把产检报告放密封袋”“孕产妇内衣要晒太阳”，还加了“雨季山路防滑”指南，教村医“用草绳缠在鞋底增加摩擦力”。

沿海地区的方案更细致，林晓特意邀请海边村医参与优化——加入“台风天孕产妇应急避险”内容，比如“提前把常用药品和产检资料放防水包”“台风期间尽量待在一楼安全房间”；考虑到沿海孩子常吃海鲜，还补充了“海鲜过敏儿童饮食禁忌”，标注“虾、蟹过敏的孩子要避免吃虾皮粉”。

小麦村的村医老郑收到北方版方案后，第一时间测试：“你看，现在ai建议‘多吃全麦馒头补充膳食纤维’，我们天天都能吃，终于有用了！”他还帮着调整了“北方主食营养参数”，把“馒头的热量、蛋白质含量”校准得更精准；南方山区的村医小李则补全了“潮湿环境妇幼护理经验”，比如“用艾草煮水给孩子洗澡能防湿疹”，这些细节都被加进了方案里。

仅一个月，南北农村ai方案的实用率就从提升到。北方的赵婶笑着说：“现在ai比我还懂北方的日子，建议的‘煮玉米糁粥补营养’，我家天天煮，喝着舒服！”南方的孕产妇李姐也反馈：“ai提醒的‘雨季产检穿防滑鞋’太及时了，上次我就穿着防滑鞋去的，没摔跤。”

方案定制期间，王浩带着康医科技的团队找到林晓，提出“组建区域技术支持团队”。“我们想在华北、华南、西南各设一个支持中心，村医遇到适配问题，小时都能求助。”王浩拿出规划图，“北方中心专门解决‘小麦饮食适配’‘冬季设备续航’问题，南方中心侧重‘防潮设备维护’‘雨季转诊协调’，确保问题能快解决。”

林晓测试了一次北方支持中心的响应度——小麦村的村医老郑反馈“ai里的小麦营养参数需要调整”，支持中心的技术人员小时就给出了优化方案，还远程帮老郑更新了系统。“你们现在的服务，比很多县医院还及时。”林晓忍不住称赞。

王浩不好意思地笑了：“以前我们总想着靠‘一刀切’的设备赚钱，不管基层用不用得上。跟着联盟做‘区域定制’，才明白基层需要的不是‘先进设备’，是‘贴心方案’。现在我们的技术人员都跟着村医跑过村，知道北方的馒头有多重要，南方的潮气有多讨厌，服务自然就跟上了。”

林晓看着王浩，想起第一次和康医对抗时的场景，心里满是感慨。她拿出老院长的笔记，翻到“因地制宜”那一页：“老院长当年就说，做基层医疗要‘入乡随俗’。现在我们和你们一起，终于把这句话落到了实处。”

当天晚上，林晓在知乎专栏更新了《全国推广不是“复制粘贴”，是“量体裁衣”》，文中附了南北方案的对比图、村医的反馈截图，还详细说明了“区域定制”的步骤。文末她写道：“全国推广的难点，从来不是覆盖范围有多广，而是能不能尊重每个地区的差异。北方的小麦、南方的潮湿、沿海的台风，这些都是基层医疗要面对的‘现实’，只有把方案做细、做实，才能真正帮到农村妇幼。”

专栏下面，有位中部县医院的医生留言：“我们县也遇到了‘水土不服’，跟着你们的‘区域定制’思路改了方案，实用率立刻上去了！谢谢你们分享这么接地气的经验！”林晓看着留言，知道“区域定制”的路还会继续，但只要守住“尊重差异”的初心，就一定能让“ai+妇幼”方案在全国每个农村落地生根，帮更多孕产妇和孩子过上健康的日子。

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