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第51章 情满四合院之贾张氏51（第2页）

这次去广州，咱们要打出北京轻工的招牌。她指着墙上的展位图，笤帚厂和草编社的展位挨着，都是日用百货类。土布作坊跟服装厂放在一起，突出手工特色。

平谷笤帚厂的老张搓着手问：贾处长，咱们这扫把真能出口？

怎么不能？宁婉（贾张氏）拿起样品，你们这折叠扫把设计得多巧妙，一按就收起来，不占地方。

密云草编社的李社长还是有些担心：外国人能看上咱们这草编活儿？

放心吧。宁婉（贾张氏）翻开外贸公司提供的资料，现在欧美就流行这种天然材质的家居用品。

出前三天，宁婉（贾张氏）特意到各厂检查展品。在笤帚厂，她现扫把柄的漆面不够光滑，立即叫停：

老张，这不行。外国人最看重细节，马上返工！

在草编社，她看到新编的彩色草篮，满意地点头：这个好，颜色搭配鲜亮，款式也新颖。

最让她惊喜的是延庆土布作坊。老织工们不但织出了新花色的土布，还做成了一批围巾、靠垫。

贾处长，您看这样行不？老织工捧着一件土布旗袍，我们按您说的，在传统基础上加了新设计。

太好了！宁婉（贾张氏）仔细查看针脚，这手艺，拿到国际上也是一流的！

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广交会开幕那天，北京轻工展区成了亮点。折叠扫把、彩色草篮、土布制品每样产品前都围满了客商。

宁婉（贾张氏）穿着那身土布旗袍，用简单的英语夹杂着手势给客商介绍：

handade，natura（手工制作，纯天然）

一位德国客商对折叠扫把很感兴趣，通过翻译问：这个设计很巧妙，月产量能达到多少？

老张紧张得直冒汗，宁婉（贾张氏）接过话头：目前月产五千把，如果需要可以扩大产能。

先订一万把试销。德国客商当场拍板。

草编社的展位前更是热闹。几个法国女士对彩色草篮爱不释手，直接就要买样品。

rry，sapesony（抱歉，只是样品。）宁婉（贾张氏）笑着解释，butduectoorder（但可以定制。）

最让人意外的是土布制品。日本客商对土布围巾很感兴趣，香港客商看中了土布旗袍。一天下来，订单接了不少。

晚上回到宾馆，各厂负责人聚在宁婉（贾张氏）房间汇总情况。

贾处长，今天接到八个订单！老张激动得声音颤，我们厂有救了！

李社长也红光满面：草篮订出去五千个，还要我们开新款式。

这才第一天。宁婉（贾张氏）给大家鼓劲，明天再接再厉！

第二天，她改变策略，让各厂负责人在展位前现场演示。老张演示扫把的折叠功能，李社长现场编草篮，老织工展示土布纺织技艺。

这种活展示的效果出奇地好。客商们看得津津有味，订单像雪片一样飞来。

展会最后一天，宁婉（贾张氏）组织了一场小型的北京轻工推介会。二十多家企业的产品集中展示，吸引了大批客商。

各位，她站在展台前，这些产品代表着北京传统工艺与现代设计的结合

推介会结束，统计订单时，连见多识广的外贸公司同志都惊讶：北京轻工这次可露脸了！总订单额在轻工类里排前三！

回北京的火车上，各厂负责人兴奋地讨论着后续生产。

宁婉（贾张氏）却已经在思考下一步：

按时交货。

老张立即表态：贾处长您放心，我们一定把好质量关！

光把关不够。宁婉（贾张氏）说，回去要制定标准，建立质检体系。下次广交会，咱们要拿更多订单！

火车隆隆向前，车厢里洋溢着欢声笑语。宁婉（贾张氏）望着窗外飞驰而过的田野，脸上露出欣慰的笑容。

这把火，总算烧起来了。

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