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第32章 磨刀石的试炼 帝王蓝图与造王者之约（第2页）

叶晴在一旁，听得手心都冒出了冷汗。这些问题却是实打实的现实。郭振雄提出的这些问题，才是真正决定一个企业生死的、冰冷的现实。

她紧张地看向刘福生，想看看他将如何应对这场“压力测试”。

刘福生端起酒杯，轻轻抿了一口拉菲，脸上，依旧是那副云淡风轻的从容。

他的大脑中，【智慧】和【记忆】两大体质，早已构建出了一幅清晰无比的、应对一切的蓝图。

“郭叔，您问到点子上了。”他开口了，声音沉稳，不带一丝波澜。

“关于‘黑箱’和‘标准化’的问题，我已经解决了。”他语出惊人。

“就在前天，我已经和华强集团的梁心怡小姐，达成了初步的战略合作。她将以技术入股的方式，为启航科技，引入一整套源自德国西门子和TüV（德国技术监督协会）的工业生产标准。”

“从今天开始，Qh-45o的所有零部件，都将进行模块化设计和编码。每一颗螺丝，每一根电线，都会有它明确的规格和供应商。我们将制作出比字典还厚的《生产指导手册》、《安装调试手册》和《故障排除手册》。我保证，三个月后，一个只懂初中物理的学徒工，看着手册，就能独立组装和维修一台Qh-45o。”

“至于售后，我将组建一支‘24小时快响应’服务团队。在珠三角地区，任何客户的机器出现问题，我们的工程师，将在24小时内，带着标准化的替换模块，出现在他的工厂。我们卖的，不只是机器，更是‘永不停线’的生产保障。这一点，那些高高在上的德国、日本同行，做不到。”

“至于供应链，您说的没错，过度依赖单一进口渠道，是取死之道。所以，我的计划是‘两条腿走路’。一方面，通过梁小姐的关系，与西门子、施耐德等大厂签订长期供货协议，保证高端产品的稳定性。另一方面，我将亲自带队，对国内的供应商，进行技术扶持和培养。我会将一部分非核心的零部件，交给他们生产，甚至，我会主动为他们，提供技术图纸和改良方案。我要做的，不是简单地压榨供应商，而是构建一个与启航科技共同成长的、荣辱与共的‘产业生态’。”

刘福生的这番话，虽然还是张嘴就来。但是郭振雄看来，也是有具体的解决方案！

与华强集团合作！引入德国标准！模块化设计！24小时服务承诺！构建产业生态！

这些词汇，郭振雄看来，虽说不一定能落实到位，但是听着挺有意思。

郭振雄看着刘福生，眼神中的震惊，已经无法掩饰。他原以为刘福生只是有“定力”，现在他现，这个年

“好……好一个‘产业生态’…有点意思…”郭振雄深吸一口气，并没有反驳刘福生的话中，不切实际的地方。伸出了第二根手指。

“第二，你的市场。包装机，不是什么高科技。你做得，别人也做得。温州、台州那些小作坊，用最差的材料，仿造你的机器，然后用你一半的价格，去市场上倾销，你怎么办？你跟他们打价格战？”

“就算你不怕这些泥腿子，那些真正的巨头呢？德国的krones，日本的shibuya，他们的品牌，就是金字招牌。一个大老板，宁愿花三倍的价钱，买一台德国货，也不愿意买你的国产机，因为那是‘面子’。你怎么跟他们争？”

这一次，刘福生笑了。

“郭叔，您又说到我心里去了。”

“跟小作坊打价格战，那是自寻死路。我的战场，从来就不在那里。他们卖的是‘铁疙瘩’，我卖的是‘解决方案’。”

“还记得我跟陈宇生陈总说过，我帮他升级包装，是为了让他的方便面，能卖出‘品牌溢价’，能打进高端渠道。我的客户，买我的机器，不是为了省钱，而是为了‘赚钱’。这是一个完全不同的逻辑。那些只在乎价格的客户，本来就不是我的目标客户。”

“至于和国际巨头竞争，我们更不能硬碰硬。他们的优势，是品牌和技术沉淀。而我们的优势，是‘本土化’和‘灵活性’。”

“一个东莞的食品厂老板，他想在他的包装线上，增加一个喷码的功能，或者改一个特殊的尺寸。他去找德国人，德国人会怎么回他？‘对不起，先生，我们的标准产品，就是这样。如果您需要定制，请支付五十万马克的研费，然后等我们一年。’对吗？”

“而我呢？我会开车去他的工厂，跟他一起喝杯茶，听听他的想法。一个星期后，一台完全符合他要求的、定制化的机器，就会出现在他的车间里。价格，可能只是德国人研费的零头。郭叔，您说，这个老板，他会选谁？”

“我们不跟巨头抢‘通用市场’，我们抢的是他们看不上的、服务不过来的‘定制化市场’和‘服务增值市场’。用毛主席的话说，就是‘农村包围城市’。等我们的机器，铺满了珠三角的每一家中小企业，等我们的服务口碑，人尽皆知的时候，那些曾经只认洋品牌的大客户，自然会回头来找我们。”

叶晴已经彻底停止了思考。她没想到刘福生居然能如此对答如流。

郭振雄端起酒杯，将杯中昂贵的红酒，一饮而尽。

“农村包围城市……好……好一个农村包围城市……”他看着刘福生，眼神中，有股很有意思的玩味。

他伸出了第三根手指，声音，已经有些沙哑。

“最后一个问题。关于‘人’，关于你的公司。”

“现在的启航科技，就是你一个人的草台班子。你要做大，就要招人。你怎么保证，你招来的技术员，学会了你的技术，不会出去单干，成为你最可怕的对手？”

“你要管钱。五百万投给你，你怎么花？是买地，还是投研？你的财务，谁来管？一本烂账，最后公司怎么死的都不知道！”

“你还要有持续的创新能力。Qh-45o，能让你吃三年。三年后呢？市场变了，技术迭代了，你拿什么新产品，来保住你的江山？”

这是最后的，也是最核心的拷问。是对一个创始人，在管理、财务和战略远见上的、终极的考验。

刘福生放下酒杯，身体微微前倾，微笑道“郭叔，您这三个问题，其实，是一个问题——如何构建一个有战斗力、有向心力、并且能不断进化的‘现代化企业’。”

“这不得多向您和叶总学习嘛”刘福生笑着，为郭振雄添了一杯茶。

“嗯…话说的倒也挺好听…先听着先。说到和做到可是天壤之别。”郭振雄手指点了点茶桌，说道。

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