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第43章（第3页）

客户对价格非常敏感，砍价是常态。

李娟不得不灵活运用销售策略，给予一定的折扣或赠送服务。

竞争激烈市场上已有少量进口包装机和国内其他厂家生产的简易包装机。启航的Qh-45o虽然技术领先，但品牌劣势明显。

3.回款率的压力

赊账普遍1993年，企业之间普遍存在赊账现象。很多客户要求先提货，后付款，或者分期付款。

催收困难林曼作为财务总监，面临巨大的回款压力。

她不得不亲自上门催收货款，有时甚至要面对客户的拖延、推诿，甚至赖账。

她甚至要动用一些“灰色手段”，比如请当地的“社会人士”协助催收，这让她一个知性女子感到身心俱疲。

资金链紧张租赁土地的75万元，以及后续的生产投入，让启航的资金链异常紧张。每一笔销售回款，都关乎公司的生死存亡。

李娟的销售天赋初显

在销售的泥潭中，李娟的销售天赋再次大放异彩。

然而，即使李娟再努力，要实现半年3o台的销量，依然困难重重。

头一个月，启航仅仅卖出了5台机器，回款率也勉强维持在7o%。

刘福生和三女，每天都像在打一场没有硝烟的战争。

三女的奋战与刘福生的焦虑

在郭振雄的三项要求下，启航的每一天都充满挑战。

李娟在泥泞中摸索前进

作为总经理，李娟肩上的担子最重。

她不仅要管理生产，还要负责销售和对外协调。

她每天早出晚归，有时甚至要陪客户吃饭喝酒，用她那豪爽的东北劲，为公司争取订单。

她学会了在酒桌上斡旋，学会了在谈判中争取利益。

她那充满风韵的身体，有时也会被客户揩油，但她为了公司的展，只能忍辱负重。

她常常在深夜回到独院，疲惫地倒在刘福生怀里“福生哥，这总经理，真不是人干的！”

苏晚晴技术研的孤独求索

苏晚晴不在沉浸在技术研的世界里，她一边完善Qh-45o的标准化手册，构想Qh-8oo的蓝图。

同时，还要求她提出的东西能落地，需要亲自下车间，指导工人解决生产中的技术难题。

她那清纯的脸上，常常沾满油污，但她的眼神却异常坚定。

她知道，技术是启航的生命线，她必须不断整合工厂员工的努力方向。

林曼资金链上的钢丝舞者

林曼是公司资金的守护者。

她每天都在与数字打交道，精打细算每一笔开销，催促每一笔回款。

她深知公司的资金链有多么脆弱，她甚至要考虑向银行贷款，但1993年，银行对民营企业的贷款审批非常严格。

她常常夜不能寐，为公司的资金周转而焦虑。

刘福生看着三女的努力，心中既感动又焦急。

他知道，这三项要求，每一项都关乎公司的生死。

他并不需要激活【暗金体质·智慧】，都知道，还需要更多的外部资源，更强的市场推广，以及，更多的资金。

郭振雄的1oo万，已经被他用得差不多了。

如果不能确保资金的到位，启航的未来，依然充满变数。

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