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第十八章 谈生意（第2页）

“三文一斤的肥肉给我来五斤。”

杂食铺。

“我到底是背了多少斤的东西，感觉背都要直不起来了！”苏冉寻思一定要赶紧把板栗推销出去，减轻了背篓的重量再去买精米，不然她根本没有办法回家。

“姑娘想买点儿什么？”掌柜对苏冉有印象，她才来这里买盐买米不久。

“掌柜的，我先不买东西，我想请你吃点儿东西。”苏冉说着将背篓面上的肉和粮食全部提了出来，再把板栗拿出来后，将肉放在了最下面，粮食放在最上层。

掌柜看着苏冉的一些列动作，拒绝的话忘记说出口。他看着苏冉递过来的一个褐色的半圆和一个褐色泛黑的半圆：“这东西能吃？”

“可以吃，掌柜的去掉外壳吃。”掌柜狐疑的看着苏冉。

见掌柜依旧不动，苏冉自己拿了两个出来，先剥开烧板栗，吃了起来。在掌柜的注视下，她又吃了生板栗。

掌柜见苏冉吃了，他也跟着吃，烧板栗口感绵密，入口很有饱足感；生板栗清清甜甜，口感也很不错：“你是要把这东西卖我？”

“是，也不是。”

“嗯？”掌柜来了兴趣。

“这板栗其实还有一种更好吃的方法，我很有信心掌柜能将它卖火爆。”苏冉惋惜的看了眼手中的板栗：“只可惜我太穷了，买不起糖，这生意便没有办法自己做。”

苏冉一进杂食铺就看了糖的价格，买不起，高呼买不起！

掌柜将苏冉从头看了一遍，点了点头，确实如她所说，但她胜在衣着干净：“姑娘的意思是……”

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“我出方子，掌柜卖，若是卖不好，我分文不要，若是卖的好，我想要掌柜盈利的两成。”苏冉道。

“那这些……”掌柜指着苏冉的板栗。

“成本价给掌柜的，生板栗一文钱两个，烧板栗一文钱一个。”

掌柜挑眉：“你倒是会做生意，但是万一我一个都卖不出去，却收了你的板栗……”

“掌柜的笑话人了，我看你这儿进进出出不少人，怕只有货物不够卖，不会卖不出。”

“倒是会说话！”掌柜看了眼苏冉，和他说话不卑不亢，女子家能做到这种程度，确实会让人高看一眼：“为何会选择和我做生意，杂食铺可不止只有我一家。”

“自然是老板的气度不凡，面向和善，待人真切。”待人真切是真，她第一次来的时候，只有这家店一视同仁，没有用有色眼光看她，搞区别对待。且做生意，本就有赌的成分在里面，目前她没什么本钱，手上也就这些个板栗，就算是把糖炒板栗的配方给出去也没什么，毕竟……若是掌柜不守信，她能给他一个人，也能给很多人。

“各要十个试着卖一下，再说说你的方子。”

苏冉点头，她本就只拿了五十个板栗左右进城，如今能卖出去三十个，她很满意了：“行，我这就把方子写给掌柜。”

掌柜看着苏冉的眸光变了，这姑娘……竟然还会写字？那他就不压利了，一成两成的，想来区别不大。

“掌柜的，若是你没有意见，我们签个契约？”

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