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第9章 产品火爆江宁（第1页）

七月的江宁府，热浪如同实质，灼得青石板路面滚烫，秦淮河畔的垂柳都蔫蔫地耷拉着，连平日里最喧闹的知了也有气无力。然而，在这片沉闷的酷暑中，一股前所未有的消费热潮正悄然酝酿，其核心，正是悄然挂牌不久的“景珩商行”。

陈启几乎是押上了全部身家性命。他用萧景珩提供的银钱和自己最后一点人脉信誉，在城南相对僻静但交通尚可的巷弄里，租下了一个带后院的小铺面。铺面虽不大，却被收拾得干干净净，门脸上挂着的“景珩商行”匾额，是萧景珩亲笔所书，字迹遒劲有力，隐有风骨，与商行即将售卖之物的“新奇”特质暗暗相合。

开业前夜，陈启与萧景珩在后院密室内对着最后一批成品，激动又忐忑。

“东家，这‘香皂’定了五百文一块，‘冰’定了一两银子一斤…这价钱，是不是…”陈启搓着手，心里直打鼓。五百文足够寻常百姓一家数日嚼谷，一两银子更非小数目。

萧景珩却神色平静：“陈老板，我们的东西，面向的不是每日为柴米油盐奔波的升斗小民。江宁府最不缺的，就是有钱且有闲、追求新奇与舒适的富户。他们要的就是这份‘独一份’的体面。价钱，绝不能低。”

他拿起一块精心切割、用干净油纸包裹、系着细麻绳的桂花皂，凑到鼻尖闻了闻那淡雅清香：“你信我，一旦她们用过此物，知晓其妙处，莫说五百文，便是五两银子，也有人舍得。”

接着，他又指了指墙角那几个裹着厚厚棉絮、不断渗出丝丝寒气的陶罐：“至于这冰…在这三伏天，它就是堪比黄金的硬通货。一两银子一斤，童叟无欺。”

陈启一咬牙：“好！就按东家说的办！”

开业当日，并无锣鼓喧天的庆典。陈启谨记萧景珩“低调神秘”的指示，只在店门口立了一块简单的水牌，上书两行字：

“海外奇珍：‘凝香玉胰’，净肤留香，五百文块。”

“盛夏至宝：‘清凉玉屑’，驱暑圣品，一两斤。”

字是萧景珩写的，内容也是他定的，刻意用了些文雅又带点玄乎的叫法。

起初，路人经过，多是好奇地瞥一眼，随即被那骇人的价格吓得咋舌，摇头离去。

“什么玉胰玉屑，敢卖这个价？抢钱么不是！”

“五百文买块胰子？疯了不成！”

“一两银子一斤冰？他怎么不去抢！去年窖藏的冰也没这个价！”

嘲讽质疑之声不绝于耳。店内的陈启和小伙计听着，面皮烫，如坐针毡。

转机生在午后。一辆装饰华丽的马车停在店外，下来一位衣着光鲜的嬷嬷，乃是江宁府某位三品大员府上的采买管事。她摇着团扇，蹙眉看着水牌，语气倨傲：“店家，你这‘凝香玉胰’和‘清凉玉屑’，当真如牌上所写？若是夸大其词，诓骗到我家夫人头上，你可吃罪不起！”

陈启心头一紧，连忙迎出，赔着笑：“嬷嬷放心，小店诚信经营，货真价实。您若不信，可先试后买。”他依着萧景珩事先教好的说辞，取出一块切好的小样皂块和一小碗碎冰。

那嬷嬷将信将疑地接过皂块，沾了点店门口盆里的水一搓，丰富的泡沫和桂花清香顿时让她眼睛一亮。再接过那碗碎冰，指尖传来的刺骨冰凉和肉眼可见的晶莹剔透，让她脸上的倨傲瞬间化为惊异！

“这…这胰子竟如此起泡？这冰…竟是这般纯净透亮，毫无杂质异味！”她到底是见识过不少好东西的，立刻意识到这两样东西绝非寻常。

“嬷嬷好眼力！此皆由海外秘法所制，江宁府独此一家！”陈适时递上话。

那嬷嬷不再犹豫：“这‘凝香玉胰’给我来十块！‘清凉玉屑’来五斤！立刻包好，送到府上！”她甚至没再还价，爽快地付了十两银子！

第一笔大单成交！而且买家是官宦之家！伙计们立刻手脚麻利地打包。那嬷嬷拿着东西，登上马车时，脸上已全是满意和一种抢先一步获得宝贝的优越感。

这仅仅是个开始。

仿佛约好了一般，接下来，江宁府各大酒楼、戏园的采买相继闻风而至！

“掌柜的！你们这冰，可能保证每日供应？我醉仙楼全要了！”

“妙音阁要三斤冰！给贵客的茶水里加上一点，立刻就不一样了！”

“‘凝香玉胰’？听着就雅致！给我来五块，让园子里的姑娘们都试试！”

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