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第10章 第一个代理的加入（第1页）

第一卷：风雨起航

第十章：第一个代理的加入

生活的艰辛，如同永不停歇的沙漏，细细密密地磨损着人的精力与希望。连续多日“凌晨三点”的熬胶时光，在林静身上刻下了清晰的痕迹——眼下的乌青愈浓重，像是永远也擦不掉的墨迹；原本就纤细的手腕，如今更是瘦削得仿佛一折即断，唯有长期握铲搅拌的虎口处，磨出了一层薄薄的、坚硬的茧。

然而，这种近乎自虐的坚持，并非全无回报。那些在深夜精心熬制、包装朴素的阿胶糕，像一颗颗被投入静湖的小石子，虽然轻微，却终究荡开了一圈圈认可与信任的涟漪。最初的几位客户，陆续有了回头订单，甚至开始介绍自己的朋友、同事过来。她们反馈的口感一致好评，“料足”、“干净”、“效果感觉不错”之类的评价，透过冰冷的手机屏幕，传递过来一丝丝真实的暖意。

这天下午，阳光难得地穿透了城市上空的灰霾，透过那扇总是擦不干净的玻璃窗，在落满灰尘的地板上投下一块晃眼的光斑。林静刚刚打走一个上门收物业费的工作人员，正对着那张数额不大的单据微微愁，手机微信的提示音清脆地响了起来。

是一个陌生的头像，但通过验证信息可以看到，是之前一位买过两次阿胶糕的客户——一位姓王的幼儿园老师介绍来的。林静连忙点开。

“你好，是林静吗？王老师推荐的我。你做的阿胶糕我吃了半个月，感觉最近气色确实好多了，手脚也没那么冰凉了。”

标准的客套开场白。林静手指飞快地回复：“您好！谢谢您的信任和反馈，有效果就太好了[笑脸]。”

她以为这又是一次普通的复购咨询，正准备送价格和规格。然而，对方接下来的话，却让她准备敲字的手指僵在了半空。

“我看你都是一个人在做，很辛苦吧？而且王老师说你还带着孩子，真不容易。”对方的话语很温和，带着一种善意的探究，“其实，我身边也有不少朋友同事对这个感兴趣，问我在哪里买的。我就在想……”

文字在这里停顿了几秒，仿佛对方也在斟酌措辞。林静的心莫名地提了起来，一种模糊的、不敢置信的预感悄然萌芽。

“……你看，我能不能也从你这里拿点货？就是，我做你的代理，怎么样？”

代理？

这两个字像带着魔力，在林静的脑海里轰然炸响。她反复看了几遍那行字，确认自己没有理解错误。代理？这意味着什么？意味着不再是她一个人单打独斗地接散单、熬小锅？意味着她的产品得到了越个人食用层面的认可，具备了被转售的价值？意味着她微小的“事业”，可能迎来一次质的飞跃？

巨大的、混杂着惊喜与惶恐的情绪瞬间攫住了她。她下意识地环顾了一下这个狭小逼仄的出租屋，看着角落里堆放的原料箱，看着厨房那口陪伴她经历失败与成功的锅。这里，真的能承载起“代理”这个词所代表的、更庞大的可能性吗？

她强迫自己冷静下来，深吸了一口气。不能慌，不能露怯。她回复道：“谢谢您的认可！这个我们可以详细聊聊。您方便语音或者见面聊一下吗？我也好把产品和我的想法跟您说清楚。”

她需要判断，对方是真心想做，还是一时兴起？她需要让对方了解，即使是小批量的代理，她也对品质有着固执的要求，尤其是原料，她心里始终绷着一根弦——如果可能，她希望坚持使用美思康宸的阿胶块，那是她心底对“正规”和“品质”的执念。

对方很爽快地同意了语音通话。电话那头是一位声音听起来三十多岁、语不快但条理清晰的女性，自称姓张。张姐在事业单位工作，时间相对规律，身边注重养生的小姐妹很多，看到王老师的变化后，便动了心思。

林静没有隐瞒，她坦诚了自己目前的状况——家庭小作坊，产量有限，全部手工，但对选料和卫生有严格的自我要求。她甚至提到了自己第一次熬胶失败的经历，以及为何后来特别注重火候和细节。她没有刻意渲染辛苦，只是平实地叙述，反而更显得真实可信。

“我明白，小批量手工制作，追求的就是品质和用心。”张姐表示理解，“我一开始也没想做大，就是觉得好东西应该分享，顺便也能给自己贴补点零花钱。我们可以先小批量试试水，你看怎么样？”

没有压价，没有不切实际的要求，张姐的通情达理让林静悬着的心放下了一半。她们初步商定了第一次拿货的种类、数量和价格，约定三天后取货。

挂断语音，林静握着手机，在客厅中央站了许久。窗外那块光斑已经移动了位置，照亮了空气中飞舞的微尘。她感觉自己的心脏在胸腔里有力地、兴奋地跳动着，一种久违的、名为“希望”的情绪，像藤蔓一样迅爬满了心间。

第一个代理！

这不仅仅是一笔比零售大一些的订单，更是一个信号，一个证明。证明她走的这条路，或许没有错；证明她的坚持和汗水，正在被这个世界，以一种意想不到的方式，悄悄回应。

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她快步走到书桌前，拿出那个写满了失败记录、成本核算和客户反馈的笔记本，翻到新的一页。她的手因为激动而微微颤抖，但她落笔的字迹却异常清晰、坚定：

第一个代理-张姐。

意义：模式验证通过！从c端到小b端的关键一步。

注意事项：

保证品质一致性，尤其批量化后。

明确代理权责（价格、区域？暂未细化，需后续完善）。

思考供应链，若代理增多，原料采购需更优化（美思康宸！）。

写完这些，她靠在椅背上，长长地、舒缓地吐出了一口气。阳光正好落在她的脸上，暖融融的，驱散了连日熬夜带来的阴冷与疲惫。

她想起那些在凌晨三点独自挣扎的时刻，想起妞妞生病时的无助，想起邻居质疑时的心塞……所有的苦涩，似乎在“第一个代理”这个小小的里程碑面前，都被冲淡了一些。

她知道，这只是一个开始，前路依然漫长且未知。代理模式会顺利吗？张姐之后还会有第二个、第三个吗？原料和产能跟得上吗？这些问题像远处的迷雾，尚未清晰。

但此刻，她允许自己享受这片刻的喜悦与振奋。

她站起身，走向厨房，目光落在那口不锈钢锅上，眼神不再仅仅是面对一件谋生工具时的沉重，更多了一份看向“事业伙伴”的郑重。

新的挑战，就要开始了。而这一次，她似乎，不再是完全孤独一人了。那句支撑她许久的“熬过风雨见彩虹”，此刻仿佛不再仅仅是一句自我激励的空话，天际边，似乎真的隐隐约约，透出了一丝极微弱的、却真实存在的虹彩。

（招代理s）

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