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第66章 引入秘制白白膏瞄准美白市场（第1页）

好的，这是第二卷第六十六章。

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第二卷：溪流汇江

第六十六章：引入秘制白白膏，瞄准美白市场

精力膏在核心团队及初步市场试探中获得的积极反响，如同给“静心坊”这艘逐渐加的航船增添了强劲动力。然而，林静深知，在市场的大海中航行，不能仅依靠一两款产品，必须构建起覆盖不同需求、能够相互策应的产品矩阵。就在此时，她从总部培训带回来的又一重磅武器——秘制白白膏，被正式提上推广日程，它的目标，直指一个永恒且庞大的市场：美白。

傍晚的工作室，刚送走最后一波客户，只剩下林静、苏曼和陈致远三人。空气中还残留着阿胶糕的甜香与精力膏的参味，林静将一盒设计清新、以白色和淡金色为主色调的“秘制白白膏”样品放在操作台中央，立刻吸引了苏曼的目光。

“白白膏？是美白的？”苏曼拿起样品盒，眼中闪着女性天生的兴趣光芒，“这个包装好看！”

“没错，”林静点头，目光扫过苏曼和陈致远，“这是我们接下来要重点引入的另一款核心膏方。如果说驻颜膏是综合养护，精力膏是功能充电，那么这款白白膏，就是精准打击——瞄准的是亚洲女性，乃至全球爱美人士最孜孜以求的‘美白亮肤’市场。”

她打开ppt，将总部培训时柳艺教授的讲解精髓，结合自己的理解，向两位伙伴娓娓道来。

“先，我们要建立正确的美白认知。”林静开宗明义，“中医认为，面部的色斑、暗沉、肤色不均，其根源往往不在皮肤表层，而在身体内部。主要与三大因素相关：气血瘀滞、肝郁气滞、以及湿热内蕴。”

她开始在白板上画出示意图：

“气血瘀滞：气为血之帅，血为气之母。气虚或气滞无法推动血液运行，血液停滞成瘀，反映在面部就是色斑、暗沉。”

“肝郁气滞：情绪压力、熬夜焦虑会导致肝气不舒。肝主疏泄，调畅气机，肝郁则气滞，进而导致血瘀，同时肝郁化火，灼伤阴血，也会使面色晦暗、甚至产生黄褐斑。”

“湿热内蕴：饮食油腻、环境潮湿会导致体内湿热积聚。湿热上蒸于面，会导致面部油腻、毛孔粗大、肤色黄黯。”

“所以，真正有效且健康的美白，”林静总结道，“绝不是简单的表皮剥脱或化学抑制，而是内调为主，通过活血化瘀、疏肝理气、清热祛湿，使气血畅通，津液充足，从而由内而外焕出肌肤自身的透亮与光泽。这才是‘白’的真正含义——健康、纯净、光彩照人的气色。”

理论铺垫完成，林静随即引入了“秘制白白膏”的组方逻辑。核心成分包括：桃仁、玫瑰花、薏苡仁、茯苓、白芷、百合、山药、蜂蜜等。

“大家看我们的组方：

·桃仁：活血祛瘀，润肠通便。是打通气血瘀滞的‘先锋’，直接针对色斑根源。

·玫瑰花：行气解郁，和血止痛。疏肝理气，缓解情绪压力导致的气滞血瘀，同时自带美容养颜属性。

·薏苡仁、茯苓：健脾利湿，清热排脓。负责清除体内的湿热垃圾，从根源改善面黄、油腻。

·白芷：解表散寒，祛风止痛，燥湿止带，消肿排脓。在中医古籍中早有‘长肌肤，润泽颜色，可作面脂’的记载，是传统的美白要药，能改善面部暗沉。

·百合、山药：养阴润肺，健脾益气。在活血理气的同时，滋阴润燥，防止药物偏性伤及阴液，确保肌肤在水润的基础上焕白。

·蜂蜜：调和诸药，润燥解毒。”

“这个配方，”林静强调，“遵循了‘活血不伤血、理气不耗气、祛湿不伤阴’的原则，是一个温和且系统性的内调美白方案。它不仅仅是让你‘变白’，更是让你‘变干净’、‘变通透’、‘变亮泽’。”

为了增强说服力，林静也分享了总部提供的一些现代研究资料，指出桃仁、玫瑰花、薏苡仁等成分在抗氧化、抑制酪氨酸酶活性（黑色素生成的关键酶）、促进微循环等方面的作用，与传统理论相互印证。

“那我们自己得先试试看！”苏曼已经迫不及待，她对自己产后留下的一点孕斑一直耿耿于怀。

陈致远虽然对美白需求不高，但也从市场角度分析：“这个市场确实巨大，而且消费意愿强。关键是，如何让消费者相信内调比外敷更根本、更安全。”

“问得好！”林静赞许地看了陈致远一眼，“这就是我们接下来的工作重点。”她拿出了自己初步构思的推广策略：

核心团队亲身实测：他们三人，以及愿意参与的初期核心代理，必须进行至少一个周期的亲身试用，记录过程，积累真实案例。尤其是苏曼，作为宝妈，她的孕斑改善案例会非常有说服力。

知识普及，教育市场：通过公众号文章、朋友圈科普、小群分享等形式，持续输出林静刚才讲解的“内调美白”中医理论，改变消费者“美白=护肤品”的固有认知，为产品上市扫清观念障碍。

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场景化内容营销：针对不同人群痛点制作内容。例如：针对宝妈的“告别孕斑，找回透亮肌”；针对熬夜族的“扫除暗沉，熬夜也有好气色”；针对户外工作者的“抵御光老化，内调防晒黑”等。

与驻颜膏形成协同：将白白膏与驻颜膏进行搭配推荐，针对既有美白需求，又有抗衰、养血需求的客户，提供“综合颜质提升方案”，提升客单价。

“另外，”林静补充道，“这款产品的名字‘白白膏’，以及清新的包装，本身就具有很强的吸引力和传播性。我们可以设计一些有趣的打卡活动，比如‘天焕白打卡’，鼓励消费者记录分享，形成社交传播。”

听着林静条理清晰的分析和规划，苏曼和陈致远的信心都被调动起来。他们仿佛已经看到，这款直击爱美人士核心需求的产品，将在“静心坊”的客户和代理中，掀起怎样的波澜。

工作室的灯光下，三人的身影被拉长，讨论声此起彼伏。一款新的产品，就是一个新的战场，也是一个新的机遇。引入秘制白白膏，标志着“静心坊”的产品矩阵更加完善，市场触角伸向了又一个潜力无限的领域。林静的“溪流汇江”之路，因为增添了“美白”这支充满吸引力的生力军，而变得更加宽阔，汇聚各方水流的力量也愈强大。

林静在笔记本上记录下今天的决策：

“引入‘白白膏’，剑指美白市场。其以中医内调理论为基，活血、疏肝、祛湿三管齐下，追求健康之‘白’。此乃完善产品矩阵、满足客户深层需求之关键一步。推广之要，在于教育市场，改变认知，辅以真实案例与场景营销。团队需亲身实践，方能言之有物。此举，必将吸引大量爱美女性关注与加入，为团队规模扩张注入全新活力。”

白白膏的引入，如同在“静心坊”展的蓝图上，增添了一抹亮眼的色彩。它所带来的，不仅仅是又一款利润产品，更是一个吸引特定人群、引爆特定市场的强大契机。林静知道，属于“静心坊”的“美白风暴”，即将随着这款膏方的推广，悄然成形。

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