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第79章 设计美思康宸膏方养生系列课程（第1页）

好的，这是第二卷第七十九章。

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第二卷：溪流汇江

第七十九章：设计“美思康宸膏方养生”系列课程

八大膏方知识体系的初步建成，如同为“静心坊”团队绘制了一幅精密详尽的“产品战略地图”。然而，林静深知，地图本身并不能让军队自动到达目的地，必须将这份图纸，转化为每一位士兵都能理解并熟练运用的“单兵作战手册”和“协同作战指南”。这意味着，她必须将沉淀在核心团队脑海中的体系化知识，进行萃取、提炼和再创造，设计出一套标准化的、可复制的“美思康宸膏方养生”系列课程。这不仅是知识传递的工具，更是团队实现规模化、规范化扩张的“核动力引擎”。

工作室再次变成了一个充满创造力的“战情室”。但与以往讨论市场策略或产品机理不同，这一次，白板上写满的是关于“学习理论”、“课程结构”、“培训阶梯”等教育学范畴的内容。林静、苏曼和陈致远，角色暂时从市场先锋转变为课程研官。

“我们设计的课程，目标不是培养‘中医理论家’，而是培养能打仗、能打胜仗的‘美思康宸健康顾问’。”林静为课程设计定下了核心基调，“它必须兼具专业性、实用性、趣味性和激励性。”

她提出了课程设计的四大核心原则：

阶梯化与模块化：

·新兵营（入门级）：《揭秘美思康宸：八大膏方与你的健康关系》。课程目标：让新人快了解八大膏方分别解决什么问题（duhat），与自身及身边人的关联点，激兴趣和初步认同。内容浅显，以案例和生活场景导入为主，理论点到即止。

·主力军（进阶级）：《成为膏方养生顾问：原理、配伍与实战应用》。课程目标：系统掌握每一款膏方的核心中医原理（duhy）、关键成分作用（hodu），并能针对常见健康问题提供初步的搭配建议。这是核心骨干必须精通的内容。

·指挥官（高阶级）：《精准调理与深度服务：体质辩证与客情管理》。课程目标：学习基础的中医体质辨识知识，能为客户提供更个性化的膏方组合与生活建议，并掌握维护高端客户、处理复杂咨询的技巧。

“每个级别设置明确的考核标准，通过后才能进入下一阶段学习，形成清晰的成长路径和荣誉感。”林静强调。

理论生活化，语言通俗化：

“我们要做知识的‘翻译官’，而不是‘复读机’。”苏曼结合自己与宝妈们打交道的经验提出，“比如讲‘肝气郁结’，就说成‘情绪交通堵塞’；讲‘脾胃虚弱’，就是‘身体的能量工厂马力不足’；讲活血化瘀，就是‘给身体河道清淤’。要让阿姨妈妈们都能听懂记住。”

林静非常赞同：“对！所有深奥的理论，都必须找到一个生活化的‘锚点’。我们的ppt里，要多用比喻、漫画、对比图，少用大段文字和晦涩术语。”

案例贯穿，实战为王：

“课程绝不能是干巴巴的讲解。”陈致远从男性逻辑思维角度补充，“每一款膏方的讲解，都必须配套-个最具代表性的真实客户案例（隐去隐私）。要讲清楚客户最初的问题是什么、我们如何根据理论判断、推荐了哪款产品或组合、客户使用后的反馈如何。让学习者能直接套用这些案例中的逻辑。”

林静在此基础上，还要求设计“情景模拟”环节，例如：“一位岁女性，面色黄、易疲劳、月经量少，你会如何询问并推荐产品？”让学习者在模拟实战中巩固知识。

形式多样化，学习社群化：

·视频课：录制林静主讲的核心理论部分，确保专业性和标准统一，可供反复观看。

·直播互动课：由苏曼或优秀代理主持，重点进行案例分析和答疑，增强互动和现场感。

·图文卡片：将核心知识点制作成精美的长图或系列卡片，方便在朋友圈、社群传播和碎片化学习。

·学习手册与课后作业：每个模块配精心编写的学习手册和思考题，强化记忆。

·专属学习群：学员进入专属社群，由导师和班委带领，进行每日打卡、讨论、作业点评，营造“同学”氛围，互相激励。

基于这四大原则，他们开始搭建课程的具体内容框架。以《主力军：成为膏方养生顾问》这一核心课程为例，其大纲初具雏形：

·模块一：基石篇-读懂身体的“语言”（中医基础入门）

·阴阳五行与健康平衡（简单概念）

·气血津液：身体的能量与物质基础

·五脏六腑核心功能与常见失调信号（重点讲与膏方相关的）

·模块二：利器篇-八大膏方深度解析（逐个击破）

·每款膏方独立一课，结构统一为：

核心定位与一句话卖点

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中医原理深度解读（生活化语言）

核心成分“角色扮演”（如：阿胶是总司令，茯苓是后勤部长）

典型适用人群与问题（配案例）

服用注意事项与可能的好转反应

与其它膏方的协同搭配建议

·模块三：实战篇-顾问式销售与客户服务

·如何有效问诊：倾听与引导的艺术

·常见客户异议处理（如：太贵、没时间、怀疑效果）

·客户跟进与服务流程标准化

·真实案例情景演练与复盘

看着初步成型的课程框架，三人都感到一种创造的兴奋与成就感。这套课程，将是“静心坊”团队真正的“造血干细胞”，它能将一个小白，系统地培养成一名合格的健康顾问，从而突破林静等核心创始人个人时间和精力的瓶颈，实现团队知识传承和人才复制的自动化、标准化。

“这套课程，就是我们团队的‘圣经’和‘宪法’。”林静目光坚定地说，“它保证了无论未来我们展到多少人，在哪个城市，我们传递的专业知识和价值理念，都是统一的、高质量的。”

设计“美思康宸膏方养生”系列课程，是“静心坊”从经验驱动迈向体系驱动、从个人英雄主义迈向团队协同作战的关键一跃。它意味着，林静构建的“溪流汇江”蓝图，已经找到了如何将万千细流规范引导、统一方向的方法。当这套课程真正投入运行的那一刻，便是“静心坊”团队开始指数级增长的起爆点。

她在笔记本上，为这套倾注心血的作品写下了寄望：

“‘美思康宸膏方养生’系列课程，乃团队知识资产之结晶，规模化扩张之基石。其以阶梯化设计引导成长，以生活化语言破解专业壁垒，以实战案例驱动学以致用，以社群化运营保障学习效果。此课程体系，将使团队赋能脱离对个人之依赖，实现标准化、可复制之传承。此乃‘溪流汇江’之水利枢纽，自此，万千细流皆可循此河道，奔涌向前，终成浩瀚之势，势不可挡。”

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