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1979返港倒计时（第2页）

中方代表中，一位戴着眼镜丶气质儒雅的中年男子试图解释：“山本先生，这个价格确实超出了我们的预算。而且技术转让的部分...”

“技术转让？”山本打断他，嗤笑一声，“那是另外的价钱！至少要再加三百万美元！而且，你们必须保证五年内不仿造我们的技术！”

江雁原本只是随意听着，但当她捕捉到几个关键数字时，眉头微微蹙起。她放下报纸，侧耳细听。

虽然她对重型机械不是专家，但她对数字有着天生的敏感。山本报出的几个数据——设备功率丶能耗丶预期掘进速度——在她听来，存在着明显的不协调。

“莫北，”她轻声道，“你觉得一台能够挖掘直径十米隧道的掘进机，功率应该多大？”

莫北虽然不懂机械，但在雇佣兵生涯中接触过各种装备，他略一思索：“至少五千千瓦，而且需要配套的供电系统。”

江雁点头，这与她心算的结果一致。但山本刚才报出的功率数字，明显偏低。

这时，山本的语气更加咄咄逼人：“如果你们不能接受这个条件，我想我们没有必要再谈下去了！要知道，很多国家都在排队等待我们的设备！”

那位儒雅的中方代表脸色变得难看，他身边的年轻助手更是气得脸色发红，却强忍着没有发作。

江雁放下手中的茶杯，瓷器与托盘碰撞发出清脆的声响。她站起身，在莫北略显惊讶的目光中，走向了那一桌。

“抱歉，打扰一下。”江雁用流利的英语开口，瞬间吸引了所有人的目光。

山本不耐烦地转头，但在看到江雁的容貌和气度时，态度稍稍收敛：“这位小姐，我们正在谈生意。”

“正因如此，我才不得不打扰。”江雁微微一笑，目光扫过桌上的资料，“我刚才无意中听到了一些数据，发现几个明显的问题。”

她不等山本反驳，直接指向资料上的一个数字：“您刚才说这台设备的功率是三千五百千瓦，但按照您声称的掘进速度和岩层硬度，这个功率至少低估了40%。”

山本的脸色瞬间变了：“你懂什麽？这是我们公司的核心技术...”

“我不懂技术，”江雁坦然承认，“但我懂数学。而且，如果贵公司的设备真如您所说那麽先进，为什麽去年的全球市场份额下降了15%？据我所知，德国的海瑞克公司和美国的罗宾斯公司，都有更具竞争力的産品。”

她转向中方代表，语气诚恳：“如果各位需要引进隧道掘进设备，我建议可以考虑联系海瑞克公司。他们的産品虽然价格不菲，但技术可靠，而且应该愿意进行更合理的技术转让。”

山本猛地站起来，脸色铁青：“你！你是什麽人？凭什麽在这里胡说八道！”

一直安静跟随在江雁身边的莫北，此时向前半步，虽未说话，但那冷峻的眼神和周身散发的压迫感，让山本的气焰顿时矮了半截。

“我是谁不重要，”江雁平静地说，“重要的是，做生意应该诚信为本。利用信息不对称来欺瞒客户，不是长久之计。”

山本咬牙切齿地瞪着江雁，又忌惮地瞥了眼莫北，最终愤愤地收起文件：“哼，不识好歹！我们走！”

他带着助手狼狈离去，临走前还不忘撂下狠话：“你们会後悔的！”

日方代表离开後，茶厅恢复了安静。那位儒雅的中方代表站起身，向江雁伸出手：

“非常感谢您的帮助，我是陈明，这位是我的同事小李。”他说的英语带着标准的牛津口音，“若不是您及时指出问题，我们可能会做出错误的决定。”

江雁与他轻轻握手：“不客气，我只是看不惯这种不诚信的行为。”

她从手包中取出一张名片递给陈明：“这是我的朋友麦克·约克逊的联系方式。他在加州人脉很广，如果你们需要联系可靠的工程机械供应商，可以找他。提我的名字，艾芙琳·江，他会尽力帮忙。”

陈明接过名片，眼中闪过惊讶，虽然不知道眼前这个年轻女孩的身份，但是就冲她真诚友善的态度，都值得自己回报以更加郑重的态度，“实不相瞒，我们此次商谈，正是为了为国家引进急需的先进技术和设备。国家现在实行改革开放政策，非常欢迎像您这样有识之士回国投资建设。我们提供很多优惠政策...”

江雁擡手轻轻打断：“陈先生，优惠政策稍後再谈。我更想了解一些实际情况。”

她示意请两人坐下，莫北则安静地站在她身侧。

“我听说我的家乡宝安，现在已经改名为深圳？”江雁问道，声音里带着一丝不易察觉的关切。

陈明有些意外，随即点头：“是的，中央已经决定将深圳划为经济特区，大力发展经济。江女士是宝安人？”

“曾经在那里生活过。”江雁轻描淡写地带过，“深圳现在有什麽大型项目在规划中吗？”

这个问题让陈明更加惊讶。普通外商通常更关心税收丶土地政策，很少有人会问得如此具体且切中要害。

“确实有相关规划。”陈明谨慎地回答，“深圳湾的填海造地已经在论证阶段，东深供水工程也在扩建，以满足香港同胞的用水需求。”

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