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第36章 创业2（第1页）

第一节：独木难支

好运似乎从未真正眷顾过我。

接下来的日子，我像一头蒙着眼拉磨的驴，只知道拼命向前。

打扫卫生、刷墙、跑二手市场淘换办公桌椅……为了省下每一分钱，所有力气活我都自己干。

每天回到家，骨头都像散了架，李大柱照例是冷嘲热讽：“瞎折腾啥？我看你能弄出个啥名堂！到时候赔得裤衩都不剩，别来找我哭！”

我也实在没有多余的力气争吵。

夜里躺在床上，浑身酸痛，心里却有一股火苗在微弱地燃烧。

至少，我在为自己忙碌。

“暖心家政”的招牌很简单，但我请人用暖黄色的底色，字是咖啡色的，看着就让人觉得踏实。

我把自己多年做保姆的经验总结成几条服务承诺，工工整整地贴在玻璃门上：诚信介绍、技能匹配、价格透明、纠纷调解。

开业头几天，一个人也没有。

偶尔有路人探头看看，又摇摇头走开。

我心里焦急，但面上还得撑着笑脸。

我印了些简单的宣传单，跑到附近几个新建的高档小区门口去。

保安时常驱赶，我只能赔着笑脸，趁人不注意塞进信箱或门缝。

第一个上门咨询的是个年轻妈妈，带着个两三岁的孩子，一脸疲惫。

她想找个能帮忙带孩子、做简单家务的阿姨。

我仔细问了她的要求：孩子的作息、过敏史、希望阿姨的性格……然后从我积累的小本本上，找出两个我觉得合适的保姆电话给她。

我向她保证，这两个人我都知根知底，勤快本分。

年轻妈妈将信将疑地走了。

几天后，她打来电话，语气轻快了不少：“刘阿姨，谢谢你！你介绍的王阿姨真好，对孩子有耐心，干活也利索。以后有朋友需要，我一定推荐你！”

挂了电话，我激动得差点掉下眼泪。

这小小的认可，比拿到工钱还让我高兴。

它证明了我的路没有走错，诚信和用心，是能被人看见的。

靠着最初几个客户的口口相传，“暖心家政”渐渐有了点起色。

来找保姆的雇主多了，来登记找活的保姆也慢慢聚集过来。

可是再没有一单成交。

我严格把关，每个来登记的保姆，我都要详细了解情况，甚至侧面打听口碑。

我知道，信誉是我这种小作坊唯一的本钱。

然而，麻烦也接踵而至。

又接了几单……

有的保姆上户后和雇主闹矛盾，双方都跑来向我诉苦，我要耐着性子两头调解；有的雇主挑剔苛刻，频繁更换保姆，还埋怨我介绍的人不行；更有同行看到我这边有点生意，开始压价竞争，甚至散布谣言说我的保姆有手脚不干净的……

这些琐碎的事情，耗心费力，常常让我焦头烂额。

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