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第36章 第一次谈判破裂（第1页）

“银经济战略专项组”的会议室内，气氛降到了冰点。空气中弥漫着无声的硝烟，之前的高效协同荡然无存，取而代之的是一种僵持和对峙。

冲突的焦点，集中在第一个“社区健康驿站”试点选址和配套标准上。

陆寒霆方面，由一位新加入的、负责集团品牌升级战略的高级副总裁牵头，提出了一份全新的方案。方案核心是打造“陆·康养”高端品牌，将第一个试点选址定在京都最有名的富人区之一“云麓苑”，利用陆氏旗下的一处高端会所进行改造，配备最顶级的智能监测设备、进口康复器械，并引入私人医生定制服务模式，目标客户直指高净值老年群体。

“陆总，沈医生，”这位姓赵的副总裁语气自信，带着一种自上而下的说服姿态，“我们必须树立品牌的顶级调性。从高端市场切入，不仅能快建立品牌认知，获得更高的单客利润，也能为后续下沉到普惠市场积累经验和口碑。‘云麓苑’项目可以作为我们的旗舰和样板，极具示范效应。”

沈清澜看着投影幕布上那奢华的效果图和令人咋舌的预算，脸色一点点沉了下去。这完全背离了她“普惠”的初心。

“我反对。”她的声音清晰而冰冷，在安静的会议室里显得格外突兀，“赵总，我们的蓝图从一开始就明确是‘普惠养老’，目标用户是普通老年人，解决的是他们‘看病难、健康管理难’的普遍性痛点。‘云麓苑’的方案，服务的是极少数人，这与我们的核心使命南辕北辙。”

赵副总裁笑了笑，带着一丝不易察觉的轻慢：“沈医生，理想是好的，但商业要现实。普惠模式投入大、回报慢、管理复杂。先从高端做起，风险更低，也更符合陆氏集团的品牌战略。等我们在高端市场站稳脚跟，有了充足的利润，再反哺普惠项目，不是更稳妥吗？”

“稳妥？”沈清澜的目光锐利起来，“用偏离初衷的方式获取利润，然后再施舍般地‘反哺’？赵总，这不是我想要的路径，也无法真正解决我们试图解决的社会问题。普惠不是慈善，它本身就应该是一种可持续的商业模式，只是它的盈利逻辑不同于追求暴利的高端市场。”

她转向一直沉默不语的陆寒霆，语气带着最后一丝期望和坚决：“陆先生，协议中明确了我对项目的主导权。‘云麓苑’方案，我无法同意。我坚持最初的计划，在老龄化程度高的普通社区，建立真正服务于广大老年人的、可复制、可推广的健康驿站。”

所有人的目光都聚焦在陆寒霆身上。

陆寒霆的手指在光滑的会议桌面上有节奏地敲击着，他深邃的目光在沈清澜固执的脸上和赵副总裁自信的表情之间移动。会议室里静得能听到空调出风口的微弱声响。

几秒钟后，他停止了敲击，缓缓开口，声音低沉而平稳，却带着一锤定音的重量：

“我认为，赵总的方案，更具商业前瞻性和战略价值。”

一句话，如同冰水，瞬间浇透了沈清澜的心。她不敢置信地看着陆寒霆，胸口像是被什么东西狠狠攥住，连呼吸都变得困难。

他最终还是选择了资本逐利的本能，选择了那条更“稳妥”、更光鲜，却也离她梦想最远的路。

赵副总裁脸上露出了胜利的笑容。

沈清澜猛地站起身，椅子因为她过大的动作与地面摩擦出刺耳的声音。她的脸色苍白，但眼神却燃烧着被背叛和原则被践踏的怒火。

“所以，陆先生的意思是，我之前所有的努力，我坚持的普惠理念，在所谓的‘商业前瞻性’面前，都不值一提？”她的声音因为极力克制愤怒而微微颤抖，“我们签署的协议，约定的项目主导权，在你看来，也是一纸空文，可以随时因为更‘有利’的方案而作废？”

陆寒霆抬眸看她，眼神深邃难辨，语气依旧冷静：“商业决策，需要权衡利弊。赵总的方案，在现阶段，对陆氏更有利。”

“好一个权衡利弊！”沈清澜冷笑一声，那笑声里充满了失望和嘲讽，“既然如此，我想我们没有必要再谈下去了。”

她拿起自己面前那份被否决的普惠方案，紧紧攥在手里，指节因为用力而泛白。

“这个项目，如果最终变成又一个为富人服务的‘高端定制’，那它对我而言，已经失去了所有的意义。我退出。”

她环视了一圈会议室里神色各异的面孔，最后目光定格在陆寒霆脸上，一字一句地说道：

“关于合作协议中涉及项目的部分，我要求暂停。在项目核心理念无法达成共识之前，我不会参与任何具体工作。至于其他条款……我会遵照协议，但仅限于‘陆太太’这个身份必须履行的、最基本的义务。”

说完，她不再看任何人，挺直脊梁，转身，决绝地拉开了会议室厚重的门，走了出去。

“砰”的一声轻响，门在她身后合拢，隔绝了两个世界。

会议室里一片死寂。

赵副总裁有些尴尬地看向陆寒霆：“陆总，这……”

陆寒霆面无表情地坐在那里，目光落在沈清澜刚刚坐过的空椅子上，眸色深沉如夜，里面翻涌着无人能懂的情绪。

第一次谈判，以彻底破裂告终。

理念的冲突，原则的碰撞，在这一刻，将刚刚建立起的、脆弱的合作关系，推向了冰点。

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