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第五十一章 厂家直销货（第1页）

第五十一章厂家直销货

周桂珍的眼睛瞪得溜圆，简直都要脱框了，满眼的不可置信，这是一个刚上初一的小姑娘能说出来的话吗？她要收了这批货？

同样的年纪，自家女儿还只知道跟自已撒娇呢，连洗个手绢都得跟自已讲条件，秦小悠竟然已经端坐在这里跟自已谈生意了。

“怎麽？周阿姨，是不是咱们商场不对个人批发货物啊，倒是我莽撞了，还请周阿姨别放在心上。”

秦小悠只当是自已的要求不合规矩呢，心里暗道一声鲁莽了，别说人家批不批货，这本钱又要从哪里来？

要不是她知道乡下现在正流行这种棉质背心，还知道商场的进货价大概是出货价的三分之一，她也不会随便开口的。

周桂珍却是一叠声的道，“不是，不是，你误会了，只要能卖出商品，卖给公家还是卖给个人，卖一件还是卖一批，都是可以的。”

“我只是有点没想到，你会想要拿这批货，我刚刚可是说过的，这批棉背心是滞销货，柜台上每天只能出十几件。”

“小悠，这麽大的百货大楼都卖不出货了，你觉得你能把这批货卖出去吗？货能卖给你，却是退不回来的。”

秦小悠点了点头，“我有信心能把货卖出去，但价格是关键，周阿姨能不能给我透个底，咱们商场想多少钱甩出货去？”

周桂珍没想到，小姑娘还真跟自已一本正经地谈起生意来，遂也正了面色，“咱们的货物都是正品，这批棉背心都是百分百纯棉的，价格相对也就高一些。”

“三块钱进的货，加上一块钱运费，本钱就是四块，这还不包括咱们商场的占地费丶人工费等等，柜台上的出货价是九块。”

“不过现在既然是甩货，当然也做好了赔钱的准备，三块钱进三块钱出，我们还负责送货上门。”

“运费丶人工费什麽的，都不用你承担，毕竟如果我们返货回厂家，也是需要付运费和人工费的，那将是一笔更大的费用。”

这个价钱还算合理，毕竟，第一百货大楼是达盛市最大的国营商场，有最好的进货渠道，是可以从厂家直接拿货的。

同样质量的货，如果是个人去进，最少也要达到五块钱，运费也要比公家的费用高出一些。

这也是小集贸市场上，商品质量不太好的原因，太贵了没人买，便宜了不划算，所以大多数人都会去进一些价格便宜，质量稍差些的货物。

“周阿姨，如果可以，我现在就想拿货，只是，我手里没有那麽多的钱，能不能等我把东西卖完，再把钱补上啊？”

知道自已的这个要求有点过分了，但秦小悠实在是不想错过这次机会，只能厚起脸皮来了。

“赊货啊？不太好办，毕竟咱们商场是公家的。”周桂珍有些犹豫，以前不是没赊过货，但都是赊给公家的，不怕收不回钱来。

而秦小悠家的情况她很了解，吃饱穿暖都很费劲儿，万一东西卖不出去，这钱怎麽回笼啊？

看出了周桂珍的犹豫，秦小悠保证到，“周阿姨，我既然想要收下这批货，就是有销售的办法，我不会拿这麽大一笔钱开玩笑的。”

“我向您保证，如果最後没能按照我的计划清货，我也会想办法还上这笔钱的，我家还有房子和地，并不是一无所有。”

一提到房子和地，秦小悠就想到了上辈子，自已也是逼着爸妈把房子和地做抵押，帮她置办行头，交补习费用，她答应嫁入了豪门就还款。

结果呢，要不是爸爸坚持留下了房子，恐怕他们全家连住的地方都没有了，上辈子的自已，真是做孽呀，不止害了自已，也害了家人。

曾经的记忆冒出来，秦小悠几乎要动摇了，万一她这次没成，那她又该怎麽办？像上辈子一样，卖掉自家的房子和地吗？

“小悠，阿姨不是不信你，只是，市场千变万化，可能你想象的挺好，但实施起来，却跟预想的完全不一样。”

“你想改变生活环境的愿望是好的，但也要量力而行，超出了我们自已所能承受的犯围，那就不是规划，而是冒险了。”

秦小悠想要的，就是改变自已和家人的生存环境，被周阿姨这麽一说，她反而更坚定了信心。

“周阿姨，您就说能不能破例一次，让我把货先拉走吧，我知道这让您很为难，但我希望您能帮我一次。”

“我向您保证，明天中午一放学，我就过来还钱，如果还不上钱，我会押上家里的房子和地，绝不让您背锅。”

看到秦小悠越发坚定的眼神和语气，周桂珍轻叹了一声，自已说过要帮她的，那这一次，就当还这份人情吧。

“好吧，既然你这麽坚持，那我就破例帮你一次，你先在我这里写个欠条，然後我开个单子，领你去提货。”

就算秦小悠最後还不上货款，周桂珍也决定自已帮她补上，也算是了了自已的一件心事，她真怕没机会弥补女儿的错，愧疚一辈子。

听见周阿姨同意了，秦小悠的脑子飞快的转起来，“周阿姨，谢谢您！那咱们快点吧，趁着时间还早，我得马上行动了。”

周桂珍其实比她还要急，如果能顺顺利利地把这批货清出去，把损失减到最低，自已也算是迈过了一道坎。

两人很快就写好了欠条和领货单子，周桂珍跟运输科请调了一辆客用三轮车，并叮嘱司机，让他今天就跟着秦小悠。

已经快两点钟了，秦小悠完全不敢耽误，提了货就跟周阿姨道了再见，三轮车载着她直奔自家村子驶去。

三轮车开到了家门口，秦小悠把爸爸丶妈妈丶弟弟都喊上了，又带上了自已的所有财産，再请司机把三轮车开到了村子的打谷场上。

拆开了一包货，拿出两件来，让爸爸和弟弟穿在身上打样儿，然後让妈妈帮忙叫卖，“纯棉的背心，厂家直销货，六块钱一件啦，十块钱两件。”

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