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第75章 暗度陈仓智取关键（第2页）

第二天，创新提案评审会在公司最大的会议室举行。长长的会议桌旁坐着陆时衍、几位分管副总裁、各部门总监以及技术委员会的专家，阵仗颇大。参会人员陆续入场，气氛严肃。

苏念抱着笔记本电脑和资料，在等候区坐下。她看到李晓晴和那位资深同事也来了，他们代表的是部门正式提交的提案。李晓晴今天穿着利落的职业套装，神情自信，与几位相熟的总监点头示意。

轮到市场部的提案陈述。先上场的是那位资深同事，他关于社交媒体营销的策略方案稳健务实，获得了评委们的一些肯定性点头，但似乎没有引起太大波澜。

接着是李晓晴的提案，关于优化现有线上广告投放渠道。她准备充分，数据翔实，演讲流畅，重点突出了方案的“性价比”和“可执行性”，这很符合她一贯稳健（或者说保守）的风格。几位业务总监对此表现出一定兴趣，提问了几个关于投入产出比和具体执行细节的问题。总体而言，反响不错。

李晓晴下台时，脸上带着满意的微笑，经过苏念身边时，脚步微顿，投来一个意味深长的眼神。

终于，主持人念到了苏念的名字和她的提案标题——“基于vr技术的沉浸式地产营销体验平台”。

会场里响起一阵轻微的骚动，不少评委露出好奇或质疑的表情。这个标题在他们听来，确实有些“前”。

苏念深吸一口气，站起身，稳步走向演讲台。她能感觉到来自四面八方的目光，有审视，有好奇，也有如李晓晴那般带着看戏意味的。她调整了一下麦克风，目光扫过评委席，与坐在正中的陆时衍有过一瞬间的视线接触。他依旧是那副面无表情的样子，但她似乎从他眼中捕捉到一丝极淡的……鼓励？

她不再犹豫，点开了演示文稿的第一页。

“各位评委，大家好。今天我带来的提案，可能听起来有些大胆，但请允许我用接下来的十分钟，向大家展示它并非空中楼阁，而是基于市场趋势、技术展和客户需求变化，所勾勒出的一个值得尝试的未来图景……”

她的声音清晰而镇定，带着一种感染力的热情。她从当前地产营销面临的同质化竞争、客户决策成本高企等痛点切入，逐步引出vr技术所能带来的颠覆性体验变革。她展示了精心制作的市场分析数据、潜在目标客群画像、以及与现有营销模式的效果对比预测。

当讲到技术实现路径时，她特意引用了与张辰共同细化的架构图，并提到了与技术部同事的可行性探讨，这有效地打消了部分评委对技术基础的疑虑。她还准备了一段简单的vr场景演示视频，虽然粗糙，但直观地展现了构想的核心体验。

“……我们不必一开始就追求大而全的平台，可以选取高端楼盘或特色项目作为试点，打造标杆案例，积累经验和口碑，逐步迭代推广。初期投入是可控的，而它所带来的品牌溢价、客户体验提升和营销效率变革，潜力是巨大的。”

演讲结束，会场内出现了短暂的寂静，随即响起了议论声。

提问环节开始了。技术委员会的专家先难，问题尖锐而专业，直指核心技术的稳定性、数据安全和用户接受度。苏念早有准备，结合张辰的指导和自己查阅的资料，一一进行了严谨而不失灵活的回答。

接着，一位分管财务的副总裁提问：“苏小姐，你的提案听起来很美好，但roi（投资回报率）如何量化？短期内看不到明显收益的话，我们如何向董事会解释这笔投入？”

这个问题非常现实，也恰恰是李晓晴之前否定该提案的主要理由之一。

苏念镇定自若，调出另一张准备好的图表：“关于roi，我们可以从几个维度进行综合评估。除了直接的项目销售转化，它带来的品牌影响力提升、获客成本降低、以及抢占未来科技营销制高点所带来的战略价值，虽然难以精确量化，但至关重要。我这里有一份基于行业类比和保守预测的长期价值评估模型……”

她条理清晰的回答，展现了她不仅有天马行空的创意，也有脚踏实地进行商业思考的能力。

陆时衍在整个过程中一直沉默地听着，手指偶尔在平板电脑上记录着什么。

最后，他抬起头，看向苏念，问了一个出乎所有人意料的问题：“如果这个项目交给你负责，你需要什么样的支持，以及，你预计遇到的第一个、也是最棘手的挑战会是什么？”

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这个问题，不仅仅是在考察提案本身，更是在考察提案者的执行力、预见性和担当。

苏念微微一愣，随即迅思考。她明白，这是陆时衍给她出的最后一道，也可能是最重要的一道考题。她沉吟片刻，坦诚地回答：

“如果由我负责，初期我最需要的是一个小而精的跨部门团队支持，尤其是技术和设计资源。至于第一个也是最棘手的挑战……”她顿了顿，目光坚定，“我认为不是技术，也不是资金，而是改变固有的营销思维模式和打破部门壁垒，让所有人理解并认同这种新体验的价值，从而愿意协同推进。这需要强有力的项目推动力和持续的沟通。”

她的回答没有回避困难，而是直指创新项目落地中最常见的软性障碍，并且隐含地表达了需要上级支持的意思。

陆时衍听完，几不可察地点了点头，没有再追问。

评审会结束后，苏念感觉像是打了一场硬仗，身心俱疲，却又充满了一种释放后的畅快。无论结果如何，她都已经尽了最大的努力，将自己最好的想法呈现了出来。

她收拾好东西，正准备离开，总裁办陈洁却走了过来，微笑着说：“苏念，陆总让你去他办公室一趟。”

苏念的心再次提了起来。这么快？是要宣布结果？还是……对她的表现有所不满？

她怀着忐忑的心情，再次走向那间顶层办公室。

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