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第11章 暗流之下（第1页）

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第十一章暗流之下

科睿科技会议室内的空气，沉重得几乎能拧出水来。

项目团队的核心成员围坐在一起，人人脸上都笼罩着一层失败的阴霾。李工狠狠捶了一下桌面，震得茶杯盖叮当作响：“妈的！肯定是恒信那边搞的鬼！那个刘主任，摆明了就是他们的人！”

张涛揉了揉胀的太阳穴，声音疲惫：“现在说这些有什么用？输了就是输了。我们得想想，接下来怎么办。”他看向坐在一旁，始终沉默不语的林未曦，“林曦，你有什么想法？”

所有目光再次聚焦在她身上。经过招标会上的力挽狂澜和陈教授的公开肯定，林未曦在团队中的威信已悄然建立。即便此刻失败，众人依旧下意识地想听听她的意见。

林未曦抬起眼，目光平静地扫过众人，那眼神里没有沮丧，只有一种冷静到极致的分析：“张总，李工，各位同事。这次我们输了，但输的不是技术，不是方案，甚至不是准备不足。”

她顿了顿，一字一句道：“我们输在，有些人把商业竞争，玩成了权力寻租的游戏。”

这话说得直白而尖锐，让在场众人都心头一震。

“但这也恰恰说明，我们的技术路线和应对思路，是正确的，甚至是前的，以至于对方无法在正面战场击败我们，只能动用盘外招。”林未曦话锋一转，语气中透出一种强大的自信，“陈教授的公开肯定，就是最好的证明。这不仅仅是安慰，更是一面旗帜。它告诉市场，在智能安防领域，有一条更先进、更负责任的道路，而走在这条路上的是我们科睿。”

她拿起面前的一份文件，正是她昨晚熬夜起草的《科睿科技未来技术展及市场突围建议书》。

“一次失败打不倒我们。关键在于，我们能否从失败中汲取教训，并抓住失败中孕育的新机会。”她将建议书推到张涛面前，“张总，这是我的一些不成熟的想法。”

张涛接过文件，翻开。只看了几页，他的眼神就从疲惫转为惊异，再到专注和兴奋。

建议书里，林未曦没有沉溺于抱怨，而是精准地分析了科睿:

优势:技术敏锐、团队韧强

劣势:品牌知名度低、市场渠道薄弱

机会:陈教授背书、鼎鑫资本关注

威胁:恒信等对手的不正当竞争

她提出了几条清晰的路径：

第一，借势扬名。主动联系几家权威的科技媒体，以“专家点赞，虽败犹荣：科睿科技以透明安全架构引领行业新思”为主题，进行深度报道，将陈教授的肯定效应最大化，塑造科睿“技术先锋”的品牌形象。

第二，深耕细分。避开与恒信等巨头在传统政府项目上的正面厮杀，转而聚焦于对数据安全要求极高、且愿意为创新技术付费的金融、高端制造等行业的私有云安防解决方案。

第三，开放合作。主动寻求与高校、研究机构的合作，建立联合实验室，将科睿的前沿实践转化为学术成果和行业标准话语权，提升技术壁垒。

第四，资本助力。积极跟进与鼎鑫资本的接触，不仅仅将其视为融资渠道，更视为引入战略资源、提升公司治理和品牌背书的契机。

这份建议书，思路清晰，举措务实，既有战略高度，又有战术抓手，完全不像是一个入职不久的新人所为。张涛越看越是心惊，也越看越是振奋。

“好！好！太好了！”张涛猛地合上文件，激动地看着林未曦，“林曦，你这份建议书，价值千金！为我们指明了方向！”

他立刻拍板：“就按林曦的思路来！媒体对接，林曦，你牵头负责，公关部全力配合！细分市场调研，李工，你带技术团队跟进，拿出一套针对金融行业的解决方案雏形！合作和资本的事情，我来亲自抓！”

会议室内低迷的气氛一扫而空，取而代之的是一种目标明确、重整旗鼓的干劲。林未曦用她的远见和冷静，成功地扭转了团队因失败而产生的颓势，将一次挫折变成了转型的契机。

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与此同时，顾氏集团总裁办公室。

顾明泽听着王斌唾沫横飞地汇报着中标成功的“喜讯”，脸上却没有多少喜悦，反而带着一丝不易察觉的阴郁。

“……顾总，您是没看到科睿那帮人最后的脸色，尤其是那个张涛，跟死了爹妈一样！还有那个莫名其妙冒出来的女人，哼，嘴皮子再利索有什么用？还不是输得彻底！”王斌邀功般地说道。

“那个女人，叫林曦？”顾明泽打断他，手指轻轻敲着桌面。

“对，就是她！也不知道张涛从哪个犄角旮旯找来的，邪门得很！”

顾明泽的眉头微不可察地皱了一下。林曦……这个名字，以及招标会上传回来的关于她应对表现的描述，总让他有一种莫名的、细微的不安。这种不安并非源于这次竞标本身，而是源于一种脱离掌控的感觉。

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