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第13章 创业维艰 初露锋芒（第2页）

他的镇定像一剂强心针，瞬间稳住了军心。他挽起袖子，亲自坐到电脑前，目光如炬地扫描着复杂的代码。时间一分一秒过去，窗外天色渐亮。

终于，在天边泛起鱼肚白的时候，那个隐藏在底层驱动协议里丶极其隐蔽的兼容性bug被顾亦辰亲手抓了出来！一声令下，修改代码，重新编译，测试——绿灯全过！

实验室里爆发出短暂的丶如释重负的欢呼，随即又被更大的疲惫淹没。但每个人的眼神里，都重新燃起了斗志。

第二天下午，顾亦辰带着秦思涵和技术骨干，准时出现在兴达科技的会议室。他换上了一身合体的深色西装，眼神因熬夜而布满血丝，却更显锐利和专注。秦思涵则一身干练的职业装，负责协调设备和材料，表情从容自信。

兴达方面的代表陆续入场，为首的正是技术总监赵工，一位看起来四十多岁丶表情严肃丶戴着深度眼镜的中年男人。

演示开始。顾亦辰没有过多的寒暄和吹嘘，直接切入主题。他站在投影幕布前，语气平稳，逻辑清晰，首先精准地复述了兴达生産线目前面临的几个核心痛点，甚至比对方提供的报告总结得还要到位，立刻引起了赵工的注意。

随後，他演示优化後的方案解决系统。他没有夸大其词，而是聚焦于具体的数据对比：效率提升了多少百分比，故障率预计下降多少，能耗降低了几个点……每一个数据背後都有扎实的测试报告支撑。在演示过程中，他特意留出了几个接口，让赵工带来的工程师亲自输入参数进行验证。

秦思涵在一旁默契配合，及时递上详细的测试数据纸质文件，并在对方提出任何疑问时，都能迅速找到对应的资料页码进行佐证。她的专业和高效，也给对方留下了深刻印象。

然而，质疑并未消失。赵工推了推眼镜，抛出了一个尖锐的问题：“顾总，你们的方案听起来不错，数据也很漂亮。但是，你们辰星毕竟是一家新公司，如何保证産品的长期稳定性和後续的技术支持服务？我们不可能把生産线交给一个可能明天就不存在的公司。”

这个问题直击要害。会议室的气氛瞬间紧张起来。

顾亦辰早已料到会有此一问。他没有回避，反而迎向对方审视的目光。

“赵总监问到了我们的核心优势。”他语气沉稳，自信而坦诚，“大公司给您的是‘不会倒’的承诺，而辰星能给您的，是‘不容许自己倒’的决心。”

“正因为我们小，所以每一个客户都是我们的生命线。您的成功，就是辰星活下去的唯一理由。为此，我们愿意押上一切，包括我的个人名誉和全部身家，来兑现这份白纸黑字的服务承诺。”

他看向秦思涵，秦思涵立刻心领神会，将一份提前准备好的丶装订精美的《售後服务与技术支持承诺书》递给赵工及其团队。

“我们可以白纸黑字写入合同，”顾亦辰的声音斩钉截铁，“提供7*24小时远程技术支持，8小时内响应现场问题，定期免费系统升级。并且，我可以以个人名誉和全部身家担保，辰星科技会活下去，会发展壮大，绝不会辜负任何一位信任我们的客户！”

他的坦诚丶自信以及那份近乎破釜沉舟的承诺书，反而比任何华丽的辞藻都更有说服力。赵工看着手中条款极其苛刻（对辰星而言）却无比实在的承诺书，又看了看眼前这个眼神坚定丶技术功底扎实的年轻人，严肃的脸上终于露出了一丝不易察觉的赞赏。

後续的提问环节，气氛明显缓和了许多。顾亦辰团队准备充分，对所有技术细节对答如流。

会谈结束，兴达科技的赵工来到顾亦辰面前，主动和他握手：“年轻有为啊，怪不得路天明极力推荐你，小夥子，努力！”然後转身离开了。

顾亦辰明白了，恩师在暗中帮助自己，他不由的眼眶有些湿润。

送走兴达的人後，顾亦辰团队回到车里，所有人都长长地舒了一口气，仿佛打了一场硬仗。

“顾总，你觉得……有戏吗？”技术骨干小心翼翼地问。

“尽人事，听天命。”顾亦辰靠在椅背上，闭上眼，掩饰不住满脸的疲惫，“但我们做到了我们能做的最好。”

几天後，就在公司现金流几乎告罄，顾亦辰甚至开始考虑抵押自己在深圳那套小公寓的时候，秦思涵接到了一个电话。

她放下电话，深吸一口气，尽量让自己的声音保持平静，但微微颤抖的指尖还是出卖了她的激动：“顾总……兴达那边……通知我们去谈合同细节了！首批订单，五十万！”

一瞬间，办公室里安静得落针可闻。随即，爆发出巨大的丶难以置信的欢呼声！几个年轻员工甚至激动地跳了起来，互相击掌庆祝！

这不仅仅是五十万！这是生存下去的机会！是市场的认可！是通往未来的第一张船票！

顾亦辰紧绷了数月的神经，在这一刻终于得以稍稍放松。他看向秦思涵，两人目光交汇，都看到了对方眼中如释重负的喜悦和不易。

“思涵，通知大家，今晚聚餐！我请客！”顾亦辰的脸上，终于露出了久违的丶发自内心的笑容。

当晚，在小餐馆的庆祝宴上，团队所有人举杯畅饮，释放着积压已久的压力。顾亦辰挨个敬酒，感谢每一位成员的付出。轮到秦思涵时，他郑重地举起杯：“思涵，这次多亏了你。前期的信息，後期的配合，至关重要。谢谢你！”

秦思涵与他碰杯，笑容明媚：“顾总言重了，这是我分内的事。能拿下订单，关键是您的技术过硬，方案打动了对方。”她的话得体而谦逊，保持着恰到好处的距离。

庆功宴结束後，顾亦辰独自一人走在回办公室的路上。晚风吹拂，带着特区夏夜的温热。成功的喜悦渐渐沉淀下来，取而代之的是一种更复杂的情绪。

他拿出手机，下意识地翻到那个熟悉的丶却从未拨出过的北方号码。他想把这个好消息分享给她，想告诉她，他离能更好地守护她的目标又近了一步。

但他最终还是没有按下拨号键。他不能打扰她，更不能让她有任何心理负担。这份喜悦，这份艰难，他只能独自品尝。

他将这份成功的动力，再次归结于那个远方的身影。然後，收起手机，脚步坚定地走向依旧亮着灯的办公室。

拿下了兴达，只是万里长征的第一步。後面还有更多的技术难关要攻克，更多的客户要开拓，更多的明枪暗箭需要面对。

但他的眼神，已比以往任何时候都更加坚定。初露锋芒，剑指未来。他知道，他已经在这片残酷的商业丛林里，为自己，也为那份深藏的守护，杀出了一条生路。

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