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“不太好?是出了什么事吗?”
褚景彦也微微蹙起眉头,看向李大夫,心中多了几分留意。
他知道周颂宜为了配制这些药膏和胭脂水粉,花费了不少心思,本以为凭借着良好的效果,销量定然不会差,却没想到会是这样的结果。
李大夫端起桌上的凉茶,喝了一口,才缓缓说道。
“来药铺看病的大多是男子,受外伤的很少,就算留疤他们也没什么所谓。
而这里的女子,要么是来请大夫开药方内调,要么就直奔西街的锦绣妆阁买胭脂水粉,咱们这药妆,至今还没卖出去一罐呢。”
听到这样的结果,周颂宜深吸一口气。
她当初为了研制药妆,不仅花了不少心思改良配方,还特意定制了精致的青瓷罐包装。
想着一分钱一分货,定价三两银子一罐,虽不算便宜,但比起锦绣妆阁那些动辄五六两的香粉,也还算合理。
可谁能想到,竟是这般惨淡的光景。
“你也别太着急。”李大夫眼神带着几分温和,“昨日张府的夫人来问诊时,还问起过药妆,说听人提起过咱们这药膏能淡斑养颜,可一听说要三两银子一罐,便笑着摇了摇头,说还是再等等看。”
周颂宜抬眸看向李大夫,眼中闪过一丝疑惑。
“张夫人家境殷实,怎会在意这三两银子?”
“并非在意银子,而是在意值不值。”
李大夫在她对面坐下,拿起桌上的药妆罐子,轻轻摩挲着。
“锦绣妆阁的香粉,不仅包装精致,还会请画师画上新潮的纹样,小姐夫人们买的是个新鲜,是个脸面。
咱们这药妆虽好,可终究是放在药铺里卖,她们心里总觉得是药膏,不是妆品,花三两银子买一罐药膏涂脸,总觉得不划算。”
周颂宜沉默了。
李大夫的话像一盏灯,瞬间照亮了她此前忽略的问题。
女子爱美,不仅看重效果,更看重那份精致的仪式感。
李记药铺的形象太过传统,药妆被放在一堆草药和药材中间,即便功效再好,也少了几分妆品的精致感,再加上价格不低,难怪无人问津。
她站起身,目光扫过药铺货架上一排排小巧的褐色陶罐。
那是平日里用来分装药材的小药罐,容量不大,约莫只够装下药妆的十分之一。
看着那些小药罐,周颂宜的脑海里突然闪过一个念头,眼睛瞬间亮了起来。
“李大夫,我有个主意!”
她快步走到货架前,拿起一个小药罐,转身递到李大夫面前,“咱们这药妆一罐三两,量多价高,夫人小姐们怕效果不好,自然不愿轻易尝试。
若是把这一大罐分装成这样的小罐,做成试用装,定价便宜些,让她们先试用,若是觉得好用,自然会来买正装,您觉得如何?”
李大夫接过小药罐,仔细看了看,又抬头看向周颂宜,眼中渐渐露出赞许之色。
“这倒是个好法子!小罐试用,价格亲民,既能让她们感受到效果,又不会让她们觉得心疼银子。
而且这小药罐虽朴素,却透着几分药铺的古朴雅致,说不定还能成为特色。”
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