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第39章 扎根与破土（第1页）

在走访了十几个村落、踏遍了镇上大半片山林后，沈清姿很快现了青石镇藏在“穷”背后的优势。

这里的生态环境，好得让人心颤。

站在海拔八百多米的望云峰茶园，她伸手就能摸到带着晨露的茶叶。

叶片肥厚，透着深绿的光泽——老茶农说，这些茶树大多长了二三十年，从没施过化肥，喝起来有股山泉水的清甜。

往山坳里走，还能看到村民晾晒的香菇，伞盖厚实，闻着满是菌香；秋天结的野生猕猴桃，虽然个头小，咬一口却酸甜多汁，是城里市见不到的味道。

可劣势也像山雾一样，绕不开。

交通太不便了——从镇上往深山里的村子送一趟货，得绕着盘山公路开两个多小时，遇上雨天路滑，车轮陷进泥里，还得下来推着走。

信息更闭塞，有老乡种了好木耳，不知道怎么卖，只能等着收购商上门，对方给多少就拿多少，连讨价还价的底气都没有。

更别说品牌和营销了——茶叶都用塑料袋装着，连个像样的标签都没有；有人问起“这是什么茶”，老乡们只能含糊说“青石的茶”，说不出半点特色。

好东西卖不出好价钱，看着老乡们满是期待又无奈的脸，沈清姿心里不是滋味。

她决定从最基础也最关键的事情做起。

第一步，就是建镇级的农产品品质标准和溯源体系。

她翻出通讯录，找到以前在省直机关认识的省农科院专家。

打了好几个电话，软磨硬泡，终于说动对方来青石镇看看。

专家来的那天，她陪着走了三个茶园，手把手教老乡怎么测土壤肥力，怎么控制采茶时间：“上午九点前采的芽头，水分足，口感最好，不能等太阳晒热了再采。”

溯源体系是她一点点琢磨出来的。

给每个茶园编了号，每批茶叶都记着采摘时间、加工师傅；她还请人做了个简单的二维码，买家扫码就能看到茶叶的“成长故事”——从哪片山采的，是谁炒的，让人买得放心。

第二步，是找销路。

她想起自己过去的人脉，却没提“周太太”的身份。

只在电话里说：“我是青石镇的沈清姿，我们这儿有原生态的好茶，想跟您聊聊合作。”

第一次跟省城最大的电商平台对接时，对方一口回绝：“你们这儿太远了，运费比茶叶还贵，不划算。”

她没放弃，第二天又打过去，跟对方算细账：“我们的茶叶不用打广告，光‘原生态’这一点就能吸引客户。您要是愿意合作，我们先少点货试试，运费我们镇上承担一部分。”

挂了电话，她又赶紧整理茶叶的检测报告、茶园的照片，一条条给对方，连着了三天，终于让对方松了口：“先试两百斤吧。”

这个过程，比她想的难多了。

有老乡固守老办法，不愿意改。

红星村的张大爷就直摆手：“我种了一辈子茶，凭啥要按你说的来？以前这么种也能卖钱。”

沈清姿不生气，天天去张大爷家坐。

拿着计算器跟他算：“您现在一斤茶卖五十块，按新标准种，能卖到一百二。一年采一千斤，就能多赚七万，孩子的学费、家里的医药费，不就都松快了？”

她还找了村里最先愿意尝试的李婶，让李婶先按新标准种。

等李婶的茶叶卖了好价钱，拿着一沓钱跟大家说“真能多赚钱”，老乡们才慢慢松了口。

合作商那边也不顺利。

有商嫌包装太简单，说“摆不上货架”；有电商觉得宣传不够，要她加钱做推广。

她一次次修改方案：包装改成牛皮纸的，印上茶园的照片；宣传文案她自己写，没写空话，就写茶农凌晨五点上山采茶的样子，写炒茶师傅守着铁锅炒了三十年——“这茶没什么特别的，就是山里的树，山里的人，慢慢种，慢慢炒，喝着放心。”

镇里的老干部也有意见。

党委会上，分管农业的王副镇长皱着眉说：“小沈啊，你这‘新官上任三把火’，烧得太急了。咱们镇没干过这事儿，万一赔了，谁担责任？”

沈清姿早有准备，把半个月走访的笔记、专家的建议、电商平台的初步意向都摆出来。

她翻着笔记里记的茶农收入数据，语气坚定：“王镇长，我算过了，试点只需要五个茶园，就算卖得不好，损失也不大。但要是成了，能带动多少老乡增收啊？咱们不能因为怕赔，就错过机会。”

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