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第107章 他学会了 请教（第1页）

沈清姿刚把云岭有机肥试用第一周的监测数据整理好，微信就弹出了周聿的消息，没有多余的铺垫，直接切入正题：“清姿，有两个基层实操的问题想听听你的经验，你这会儿方便吗？”

消息后面跟着一个补充：“是我整理跨区域农业政策案例时卡住的点，文件里找不到具体答案，你在一线做了这么久，肯定比我清楚。”

沈清姿看着屏幕，指尖划过“听听你的经验”几个字，嘴角不自觉地弯了弯。自从有机肥企业资质审核那件事之后，他们的沟通早已没了最初的试探与克制，多了份基于专业的坦诚。她回了句“方便，你说”，刚按下送键，那边就打来了语音通话。

“其实是两个关于政策落地的卡点，”周聿的声音透过听筒传来，比邮件里的文字多了几分烟火气，还能隐约听到翻笔记本的沙沙声，“第一个是有机肥补贴的事，有试点县反馈，按政策该给规模化种植户倾斜，但村里小农户不理解，觉得‘都是种地的，凭什么大户拿得多’，集体拒签，工作推进不下去。你在云岭推补贴的时候，怎么平衡这两边的利益？”

沈清姿靠在椅背上，指尖轻轻敲着桌面，想起云岭当初的情况，语气自然又放松：“这种争议太常见了，老林村一开始闹得比这还凶。我没急着跟他们讲政策条文，先把所有补贴标准、测算依据都贴在村公告栏，连大户种了多少亩、能拿多少补贴，小农户每亩能分多少，都算得明明白白，不藏一点私。”

“然后呢？”周聿的声音里带着追问，听得出来很专注。

“然后搞了个‘大户带小户’的绑定模式，”沈清姿继续说，“享受倾斜补贴的大户，得以低于市场价o的价格给小农户提供有机肥，还得教他们科学施肥的技术。我们把‘带动小农户’纳入后续农业项目申报的加分项，大户也愿意——毕竟带动乡亲后，他们的种植规模变相扩大，采购、销售都更有优势。小农户得了实惠，争议自然就平了。”

听筒那头安静了几秒，接着是笔尖快划过纸张的声音。“‘公开透明+利益绑定’，这个思路好，”周聿的声音里透着恍然，“我之前光想着政策刚性执行，却没考虑到小农户的情绪，难怪推进不下去。那如果有大户不愿意让利怎么办？”

“不是强迫，是政策引导，”沈清姿笑着补充，“而且我们算过账，大户让利的部分，远比不上后续项目加分带来的好处，他们心里门儿清。”

“明白了，”周聿应了一声，又说起第二个问题，“还有个事，山区县想推广有机茶园改造，但小农户都怕风险，不愿意加入合作社，单独改造又没资金技术。你在云岭是怎么让分散的小农户愿意跟着改的？”

这个问题戳中了沈清姿初到云岭时的痛点，她叹了口气，语气里带着几分回忆：“刚开始真难，老乡们觉得‘种了一辈子茶，哪用学什么新技术’，说多了还以为我要骗他们钱。后来我换了个思路，不劝了，先找村里最有威望的老茶农，免费给他们的两亩地做试点，有机肥、技术指导都跟上。”

“等第一批试点茶比普通茶多卖了三成价钱，其他老乡不用我们说，自己就找上门了，”她顿了顿，补充道，“关键是给他们‘确定性’。我们和合作社签了保价收购协议，白纸黑字写清楚‘有机茶最低收购价不低于普通茶的倍’，还对接了县农信社的小额贷款，解决他们的资金顾虑。基层做事，老乡们怕的不是改变，是未知的风险，你得把风险替他们降到最低。”

“‘试点先行+风险兜底’，比单纯给补贴管用多了，”周聿的声音里满是认可，“我之前看政策文件，总强调‘规模化效益’，却没考虑到小农户的风险承受能力，难怪推不动。这些实操细节，文件里根本看不到，还是你在一线摸得透。”

沈清姿握着手机，心里忽然暖暖的。过去的周聿，哪怕讨论基层问题，也带着一种理论上的优越感，从未如此坦诚地承认自己的局限，更不会这样认真地倾听她的经验。而现在，他的“请教”自然又恳切，没有刻意的放低姿态，却处处透着尊重——尊重她的专业，尊重她在一线的付出。

“都是摸索出来的土办法，不一定适用于所有地方，”她语气平和，“你可以参考，要是有具体的县情差异，我们再聊。”

“肯定要再请教你，”周聿的声音里带着笑意，“对了，你之前说云岭下周有有机肥使用培训？要是方便的话，能不能把培训课件和现场视频我一份？我想放进案例里，更直观。”

“没问题，培训结束我整理好给你，”沈清姿毫不犹豫地答应，“对了，我们每周都会更新有机肥试用数据，到时同步给你，你做案例对比分析也能用得上。”

“那太好了，谢谢你，”周聿的语气里满是感激，“其实还有个不情之请——以后遇到类似的基层实操问题，我还能找你聊吗？你说的经验，比我问多少专家都管用。”

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“当然可以，”沈清姿笑了，“互相交流经验，本来就是好事。而且你懂政策，我懂基层，说不定还能碰撞出更好的思路。”

挂了语音，沈清姿看着微信界面，指尖还残留着手机的温度。她低头看向桌上的监测数据，忽然现自己的心情格外舒畅。周聿的改变，从来不是停留在口头上的道歉，而是真正把她当成了平等的同行者——他不再是那个居高临下的指导者，而是愿意放下过往的傲慢，主动向她“请教”的伙伴。

而远在省城的办公室里，周聿挂了语音，翻开笔记本，上面已经密密麻麻写满了记录：“有机肥补贴：公开透明（公示明细）+大户带小户（政策加分引导）”“有机改造：试点先行（老茶农示范）+保价协议+小额贷款兜底”。他指尖拂过这些文字，心里忽然有种前所未有的踏实。

过去，他总凭着政策条文和理论框架去判断问题，却忽略了基层最真实的运行逻辑。而现在，他终于明白，“请教”从来不是示弱，而是获取真相的最有效方式。尤其是向沈清姿这样扎根一线、踏实做事的人请教，得到的不仅是解决问题的方法，更是对一片土地、一群人的理解。

他拿起手机，给沈清姿了条消息：“数据和课件不急，你先忙工作，别太累。”

很快，收到了她的回复：“你也一样，别总熬夜整理案例。”

没有多余的客套，只有自然的关心和专业的互助。周聿看着屏幕，嘴角不自觉地扬起。他忽然觉得，“请教”这两个字，不仅让他找到了工作的新方向，更让他找到了与她相处的最佳姿态——不是过去的纠葛，不是帮助与被帮助的关系，而是两个为了共同目标，彼此信任、彼此请教、彼此成就的同行者。

笔记本的空白处，他写下一行字：“多听清姿的基层经验，尊重一线实操逻辑。”后面画了个小小的茶苗图案，和他桌上云岭冬樱相框里的风景，悄悄呼应着，像一颗带着默契的种子，在两人之间慢慢生根芽。

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