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第86章 生态农业联盟（第1页）

开春的细雨刚润透田垄，邻村的村主任老陈就带着几个农户找到了合作社，他们站在连片的标准化稻田边，看着社员们用合作社统一分的优质稻种播种，眼神里满是急切：“苏同志、顾同志，去年就听说你们合作社让大伙赚了不少，我们村也想跟着学，可不知道从哪儿下手！”

苏景妧和顾衍没立刻答应，而是先跟着老陈去了邻村，走过高低不平的田埂，看着零散种植的作物和闲置的农具，顾衍心里有了数：“你们村的土壤偏沙质，种水稻产量不如我们，但种花生、红薯正合适，还能搞农产品深加工。”苏景妧也补充：“先别急着照搬模式，得先摸清自己的‘家底’。”

接下来的半个月，两人成了邻村的常客，苏景妧带着农技员测土配方，帮他们制定“花生+红薯”的轮作计划；顾衍则联系之前合作的种子商，争取到了适合沙质土壤的优质花生种，还帮他们对接了县里的食品加工厂，敲定了红薯干的收购意向。

邻村的农户起初还有些犹豫，直到看到合作社送来的种子芽，看到加工厂的收购合同，才彻底放下心来。春耕最忙的时候，苏景妧和顾衍还组织自家合作社的老社员，去邻村手把手教播种技巧，田埂上，两村的农户凑在一起交流经验，原本生疏的距离，渐渐被泥土的香气拉近。

夏末时，邻村的花生地里结满了饱满的果荚，红薯藤也爬满了田垄，老陈特意拉着苏景妧和顾衍去地里，笑着说：“今年秋收后，我们也想正式成立合作社，到时候还得请你们多来指导！”顾衍拍了拍他的肩膀：“以后咱们就是‘农业伙伴’了，一起把这条路走宽。”

夕阳下，两村相连的田埂上，苏景妧和顾衍并肩走着，看着成片的作物在风中摇曳，他们知道，这只是开始——带动一个村致富不算难，难的是让更多乡村跟上，而这条共同富裕的路，需要他们一步一步，稳稳地走下去。

秋收的风刚吹黄两村的作物，苏景妧就抱着一叠策划案找到顾衍：“光靠电商和加工厂还不够，咱们得让更多人看见两村的农产品，办场展销会怎么样？”顾衍看着方案里“有机、生态”的关键词，立刻点头：“就办在两村中间的晒谷场，把花生、红薯干，还有咱们的优质大米都摆出来，让采购商亲眼看看品质。”

消息一传开，两村的社员都动了起来，李婶带着妇女们把红薯干切成均匀的小块，用竹筛子晾晒得干爽透亮；老周则领着人把新碾的大米装成小袋，袋口贴上“稻菜轮作”的标签；邻村的农户也不示弱，将刚挖的花生洗净晾干，连带着自家腌的花生酱都搬了出来，苏景妧和顾衍忙着联系县城的农贸市场、市，还在电商平台上了展销会预告，特意标注“可现场考察农田”。

展销会当天，晒谷场被装点得格外热闹，红色的横幅挂在竹竿上，不同品类的农产品分区域摆放，竹篮里的花生饱满，玻璃罐里的红薯干泛着琥珀色的光，第一批来的是县城市的采购商，顾衍直接领着他们去田间——看着连片的稻田里没有农药瓶，红薯地旁堆着腐熟的有机肥，采购商当场就定下了五百斤大米和三百斤红薯干：“就冲这生态种植，我们市愿意长期合作。”

临近中午，几个穿着西装的人停在花生酱摊位前，其中一人拿起样品尝了尝，抬头问：“这花生酱没加防腐剂吧？我们是城里有机食品店的，想找源头直供的产品。”苏景妧立刻递上检测报告：“您放心，所有产品都经过农残检测，花生酱是用咱们自己种的花生现磨的，保质期内靠密封保鲜。”对方翻看报告时，老陈凑过来补充：“要是你们需要，我们还能按订单调整口味，少糖、无糖的都能做。”

当天下午，两村合作社就签下了三份长期订单，不仅有市和有机食品店，还有一家文旅公司提出合作——想把农田变成“农耕体验区”，让城里游客来摘花生、挖红薯，夕阳西下时，社员们围着订单表算账，现光展销会的销售额就比去年同期多了三成，老陈攥着订单合同，笑得合不拢嘴：“以前总觉得农产品卖不上价，现在才知道，好东西得让更多人看见！”

苏景妧和顾衍站在晒谷场边，看着农户们打包农产品的忙碌身影，又看向远处相连的田埂，顾衍忽然说：“明年咱们可以把周边几个村都拉进来，搞个‘生态农业联盟’，统一标准、统一品牌。”苏景妧笑着点头，晚风拂过她的衣角，带着刚收获的粮食香气——这条路，果然越走越宽了。

“生态农业联盟”的牌子刚挂了半个月，苏景妧就现了新问题——订单虽没断，但总卡在“小批量”上，城里的有机食品店催着要定制包装，文旅公司想做线上推广，可联盟里的农户只会种地，没人懂怎么把“田间景象”变成“吸引顾客的内容”。

顾衍拿着几份合作意向书，在田埂上跟苏景妧碰头：“光靠咱们跑线下不够，得找懂宣传的人来帮忙，我听说县里的农业大学有个新媒体实践团队，专门帮农户做推广。”两人当天就往县城跑，找到团队负责人小林时，对方正对着一堆农产品照片愁：“很多农户的素材太杂乱，看不出特色。你们的联盟有统一的种植标准，这就是最好的卖点！”

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小林带着三个学生跟着回了村，第一站就扎进了农田，学生们举着手机拍清晨的露水从稻叶滑落，拍农户手工筛选花生的细节，还跟着苏景妧学认“稻菜轮作”的田垄布局，晚上，他们在村办公室教农户拍短视频：“不用刻意摆拍，就拍您给红薯浇水、跟邻居聊收成的样子，越真实越有人看。”

李婶起初不好意思面对镜头，拍了三遍都忘词，苏景妧站在旁边帮她搭话：“您就说咱这红薯干是怎么晒的，是不是比城里买的更有嚼劲儿？”李婶一开口聊起种地的事儿，就自然多了，视频里她捧着竹筛笑的样子，后来成了联盟账号的“爆款片段”，评论区里全是问“怎么买红薯干”的留言。

小林团队还帮联盟设计了统一的品牌ogo——一片稻穗裹着一颗花生，下方印着“田埂共富”四个字。他们把农户的日常、农田的四季变化剪成系列短片，在短视频平台上布，还开了直播专场，让顾衍带着网友“云逛农田”，有次直播时，网友看到地里的稻草人是用玉米叶编的，纷纷问能不能买，农户们临时加了“手工稻草人”的链接，当天就卖了二十多个。

一个月后，联盟账号的粉丝涨了两万多，定制包装的大米和花生酱成了线上热销品，文旅公司的“农耕体验”预约排到了下个月，小林临走前，把剪辑技巧、直播流程写成手册交给苏景妧：“以后你们自己就能更新内容，田间的故事，还是你们讲最有味道。”

苏景妧和顾衍站在联盟办公室的窗前，看着手机里不断弹出的订单提醒，又望向远处连片的农田，顾衍忽然说：“下次可以请学生们来教农户做电商运营，咱们不仅要把东西卖出去，还要让大家都学会怎么‘自己卖’。”苏景妧笑着点头，风从窗外吹进来，带着稻花香，也带着越来越清晰的“共富”模样。

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