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第93章 文化（第1页）

解决了包装问题，新的需求又冒了出来，有客户在直播间问能不能买油菜花蜜，说城里的蜂蜜总觉得不够纯，苏景妧和顾衍立刻去找村里养蜂的老陈，老陈一开始还犹豫：“我这蜜就这点，要是卖完了，明年给孙子的就少了。”顾衍笑着说：“陈叔，咱们按比平时高两成的价收，卖得好的话，明年您还能多养几箱蜂，到时候孙子的蜜不仅够，还能让他多买几本书。”老陈听了眼睛一亮，当天就把家里的十斤蜂蜜都拿了出来。

苏景妧还想着开新衍生品，她在网上看到有人用油菜籽做枕头，说能助眠，就找农户收了一批晒干的油菜籽，又去镇上的裁缝铺订做枕套。第一次做出来的枕头有点硬，她就和顾衍坐在民宿的院子里，一颗颗挑出里面的碎壳，再调整油菜籽的量，直到枕着软硬刚好，有个长期失眠的客户买了枕头后，特意来反馈说“睡得香多了”，苏景妧把这条反馈念给农户们听时，大家都笑得合不拢嘴。

网店渐渐走上正轨，每天都有十几单订单，苏景妧和顾衍干脆在民宿腾出一间小屋子当“仓库”，墙上贴着订单表，桌上摆着打包好的包裹，每天傍晚都能看见两人骑着电动车，把包裹送到镇上的快递点，有次下雨，顾衍怕包裹淋湿，用雨衣把包裹裹得严严实实，自己却淋得浑身湿透，苏景妧看着他滴水的头，递过一条毛巾：“下次咱们等雨停了再送，别感冒了。”顾衍擦了擦脸，笑着说：“客户等着收货呢，不能耽误。”

这天晚上，两人坐在“仓库”里对账，看着屏幕上不断增加的订单量，苏景妧突然说：“你还记得咱们刚开始时，农户们都担心赚不到钱吗？现在他们不仅能卖掉农产品，还能跟着咱们学直播、学打包，真好。”顾衍点点头，拿起桌上的油菜籽枕头，轻轻拍了拍：“以后咱们还能开更多东西，比如用油菜花做花茶，用油菜籽榨的油做香皂，让更多人知道咱们‘溪田农家’的好。”

窗外的月光洒进来，落在堆得整整齐齐的包裹上，也落在两人并肩的身影上，田埂上的油菜花虽然快谢了，但他们知道，属于这片土地的好日子，才刚刚开始。

“油菜花文化节”的念头一冒出来，苏景妧就拉着顾衍画了张简易方案图，彼时田里的油菜花虽已过盛花期，但枝桠间还缀着零星金黄，顾衍提议：“咱们把文化节分成‘赏、食、玩’三部分，既能留住春天的尾巴，又能让游客带点新东西回去。”

两人先去跟村支书商量，支书听了当即拍板：“村里的大晒场可以给你们用，我再号召农户们出点力，搭个戏台子，请镇上的戏班来唱两出！”消息一传开，农户们比游客还积极——王婶主动提出做“油菜花香囊”，用晒干的花瓣混着薰衣草；老周则把榨油坊打扫干净，准备现场演示古法榨油，让游客亲手试试压油的力道。

苏景妧没忘了之前琢磨的花茶和香皂，她特意去县城的中药店请教，学会了用油菜花搭配金银花、菊花，烘干后装在透明茶包里，还在包装上印了田埂的简笔画；香皂则找了县城的手工皂作坊合作，加入菜籽油和油菜花精油，脱模后切成小块，用麻绳系着，看着像块淡黄色的小点心，顾衍怕游客觉得单调，又在晒场边搭了个“农产品市集”，把农户家里的土布、竹编筐都搜罗过来，摆得满满当当。

筹备到一半，之前联系过的亲子团团长突然来消息，说想带三十个家庭来参加文化节，还问能不能加个“亲子农耕”环节，苏景妧和顾衍对视一眼，立刻去田里划出一小块空地，翻耕平整后，准备了小锄头和菜苗，让孩子们体验种菜的乐趣，顾衍还特意找了块木板，写上“我的小菜园”，让每个孩子都能给自己种的菜挂牌。

文化节当天，天刚亮，农户们就忙着布置场地，李婶带着几个妇女在戏台子下摆桌子，上面放着刚蒸好的糯米糕和新泡的花茶；老周则在榨油坊前生起炉火，金黄的菜籽油顺着木槽缓缓流出，香气飘出老远，苏景妧穿着农户送的蓝布围裙，在花茶摊位前忙着介绍：“这花茶泡的时候水温别太高，八十度刚好，能留住花瓣的清香。”顾衍则领着孩子们去“小菜园”，教他们握锄头的姿势：“手指要扣紧锄柄，用力别太猛，不然会把菜苗挖断。”

孩子们的笑声刚落，戏班的锣鼓声就响了起来，游客们有的坐在戏台子下看戏，有的围着榨油坊看老周演示，还有的拿着香囊和香皂在市集里逛，时不时停下来跟农户们聊两句，有个阿姨买了三块香皂，笑着说：“这香皂带着油菜花的香味，洗着手都觉得像在田里逛呢！”

中午吃饭时，晒场里摆起了长桌宴，农户们把家里最好的菜都端了出来——油菜炒蛋、菜籽油焖鸡、凉拌油菜花，还有用菜籽油做的炸丸子，满满一桌子都是春天的味道。亲子团的孩子们捧着小碗，吃得满脸是油，团长举着手机拍个不停：“这才是真正的乡村生活，比在城里逛公园有意思多了！”

傍晚送游客离开时，很多人都拎着大包小包的花茶、香皂和菜籽油，苏景妧看着他们的背影，转头对顾衍说：“你看，咱们不仅把春天装进了游客的包里，还把农户的心意也带了出去。”顾衍点点头，目光落在晒场里收拾东西的农户身上——王婶正跟老周说着什么，两人笑得眼睛都眯了起来。

月光又一次洒在田埂上，这次带着淡淡的油菜花香，苏景妧和顾衍并肩走着，脚下的泥土软软的，像踩在春天的梦里，他们知道，文化节只是一个开始，接下来还有更多的事要做——比如把“溪田农家”的品牌做得更大，让更多农户的日子，像这油菜花一样，开得越来越旺。

文化节的余热还没散，苏景妧就收到了一封来自省城的邮件——一家做“乡土文创”的企业想批量订购他们的油菜花花茶和手工皂，订单量是目前库存的三倍，顾衍拿着打印出来的邮件，手指在“供货周期”那栏敲了敲：“得先跟农户们商量，这么大的量，光靠之前的备货肯定不够。”

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