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第199章 品牌建设启动（第1页）

订单多到仓库的货架都快堆不下时，张芳芳却在例会上提了个让大家意外的话题，“咱们的衣服卖得好，但有多少人能记住‘华夏逸洋’这四个字？”

她指着桌上几份外贸订单，“你看，法国客户写的是‘青花裙供应商’，纽约百货标的是‘中式外套工厂’——咱们不能一直当‘卖货的’，得让别人提起中国风时尚，就想到咱们的牌子。”

会议室里静了几秒，老吴先开了口，“衣服好穿不就行了？搞这些虚头巴脑的牌子，能当饭吃？”

张芳芳没反驳，从包里掏出本《国际时尚年鉴》，翻到某奢侈品牌的页面，“你看他们，一件基础款t恤卖三千，不是料子值这个价，是牌子背后的故事值钱。咱们的青花瓷裙、榫卯外套，有设计有手艺，凭什么不能让‘华夏逸洋’这四个字，也有这样的分量？”

这话像颗石子投进水里，激起了层层涟漪。设计部的小李琢磨着，“以后别人看到盘扣就想起咱们，那才叫本事。”

销售部的小王也点头，“上次去纽约，有顾客说‘你们的衣服比某大牌有灵魂’，这灵魂，就该是咱们的品牌。”

请来的品牌策划团队，是业内出了名的“造梦者”。领头的陈老师第一次来公司，没先谈方案，倒是在样品间转了整整一下午。

她摸着青花瓷裙的纹样问，“这青花为什么不用满印？”张芳芳答：“留白才是中国审美的妙处，像水墨画，得有呼吸的空间。”

陈老师眼睛一亮，又指着榫卯外套的接缝，“这弧度，是照着老家具的榫头做的吧？”

调研那周，策划团队的人跟影子似的跟着各部门转。设计部开会，他们就坐在角落记笔记，小李说：“想把二十四节气绣成系列”，陈老师立刻追问：“哪个节气最能代表你们？”生产部验料，他们蹲在面料堆里摸来摸去，老吴说：“有机棉得太阳晒够十五天才能收”，他们就把这话记在本子上，标了个“可以做品牌故事”。

第一次头脑风暴会，会议室的白板贴满了便签。陈老师先抛了个问题，“华夏逸洋的根是什么？”张芳芳没犹豫，“是把老祖宗的智慧，变成现代人愿意穿的衣服。”

这话一出口，小李突然拍桌子，“那品牌标识就得有这种‘新旧撞一下’的感觉！”

关于标识的讨论最热闹。有人提议用毛笔写“华夏逸洋”四个字，笔画里藏着旗袍的盘扣；有人觉得该用图形——把青花瓷的弧线和西装的直线拼在一起，像太极图似的你中有我。

陈老师盯着样品间的月洞门看了半天，突然说：“不如试试‘窗棂纹’？老宅子的窗格是方的，透过窗看到的天是圆的，方代表传统规矩，圆代表现代灵活，正合你们‘融古今’的路数。”

品牌口号也吵了三天。“穿在身上的中国”太直白，“古今织新章”又太文绉绉。最后还是张芳芳想起车间墙上的标语——那是刚创业时写的“一针一线，有根有据”，她改了改，“有根，有新。”陈老师当即拍板，“就这个！‘根’是老手艺，‘新’是当下潮，五个字说透了。”

品牌故事的框架，是围着一盏老台灯定下来的。

张芳芳从家里带来外婆的针线笸箩，里面有锈迹斑斑的顶针，还有半块没绣完的青花布。“我小时候看外婆绣东西，她总说‘针脚要像做人，得站得住’。”

她拿起顶针，“现在我们用机器了，但这道理没变——这就是咱们的故事，从外婆的针线笸箩，到巴黎的橱窗，根没变过。”

散会时，陈老师把那半块青花布收进了资料袋，“这就是最好的灵感。”窗外的月光照进来，落在白板上“有根，有新”四个字上。

张芳芳突然觉得，品牌建设不像想象中那么虚——它就像给衣服缝上一颗扣子，以前衣服好看，但没这颗扣子总差点意思，现在缝上了，才算真正成了件“像样的衣裳”。

她知道，这只是开始。接下来要给这颗“扣子”抛光、打磨，让它不仅好看，还得结实，能陪着华夏逸洋走更远的路。

陈老师的团队很快拿出了第一版设计稿。品牌标识用了窗棂纹的灵感——方方正正的外框里，藏着半弯青花弧线，像从老窗格望出去的一弯月亮，“华夏逸洋”四个字嵌在右侧，笔画带点缝纫线的弧度。

张芳芳第一次看到时，手指在弧线处摩挲了许久，“这弯青花，像极了青花瓷裙的领口。”

品牌口号最终定了“有根，有新”。陈老师特意找了位书法家用隶书题字，墨色浓淡得像水墨晕染，旁边配着英文“rooted，renedued”。“中文说根脉，英文讲新生，正好对应你们的路子。”

她指着设计稿上的细节，“你看这‘根’字最后一捺，带了点盘扣的弧度，不是硬邦邦的。”

品牌故事的撰写费了些周折。陈老师的助理初稿写得太“励志”，说张芳芳“白手起家，克服万难”，被她笑着打了回去，“别写得跟苦情戏似的。就说我外婆爱绣花，我从小看她把老花样绣出新意，现在我不过是换了种方式，把这些花样带到更远的地方。”

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后来故事改得平实了许多。开头是张芳芳小时候蹲在外婆膝头，看顶针在布里闪光；中间写她第一次在广交会上，外国客户指着青花布衫问“这是什么故事”，她答不上来，回去就翻遍了地方志；结尾落在米兰时装周的后台，她给意大利设计师讲榫卯结构，对方摸着外套接缝说“这才是真正的中国设计”。

“没有惊天动地的，都是咱们实实在在走过的路。”张芳芳读着终稿，眼眶有点热。

设计部的人最先动起来。小李把新标识绣在了样衣的领标上，用的是苏绣里的“打籽绣”，一个个小线结像颗颗细珠，摸起来有质感。“以后每件衣服都得带这标，让人家一看就知道是咱们的。”他还在新设计的“小雪”系列吊牌上，印了品牌故事里外婆的顶针图案，“这叫有根。”

生产部也添了新规矩。老吴让人在车间墙上刷了“有根，有新”四个大字，旁边挂着块看板，左边贴传统工艺的老照片——绣娘绷着布绣花，染匠在缸边搅靛蓝；右边贴新设备的操作图，自动锁边机正缝着雪纺。“让工人天天看，就知道咱们做的不只是衣服，是把老手艺装进新机器里。”

销售部的小王带着新做的品牌手册跑市场。手册第一页是窗棂纹标识，最后一页是张芳芳和外婆的老照片。她给巴黎的皮埃尔递过去，对方翻到青花弧线的设计说明，突然说：“我懂了，你们不是卖‘中国风’，是卖‘中国人的生活法子’。”那天下午，他就追加了一批带品牌标识的礼盒装，说要当圣诞礼物卖。

张芳芳去车间看第一批带新领标的衣服下线时，李姐正拿着件旗袍比对，“这标绣得真精致，比以前的布标显档次。”老吴凑过来说：“陈老师团队说，下个月要给咱们培训品牌礼仪，连打包都有讲究——礼盒里得放张卡片，用毛笔写‘有根，有新’。”

夕阳透过车间的窗户，照在旗袍领口的标识上，方窗棂里的青花弧线像浸了光。张芳芳突然想起刚创业时，第一批衣服的领标是用缝纫机踩的，歪歪扭扭的“华夏逸洋”四个字，还是她自己写的。如今这新标识，方是风骨，圆是灵韵，倒真像他们这些年走的路——守着老底子，又敢往前闯。

“这品牌建设，就像给孩子起名字、教规矩。”她跟老吴说：“名字得响亮，规矩得扎实，才能让人记住，让人信服。”老吴点头，指着墙上的标语：“那咱们就把这‘根’扎深点，‘新’做足点。”

夜里，张芳芳收到陈老师的传真，说品牌官网的设计方案出来了，页是动态的窗棂纹，点进去能看到从外婆的针线笸箩到巴黎橱窗的时间轴。“这才只是开始。”她在笔记本上写下，“下一步，得让这标识、这口号、这故事，真正走进人心。”

窗外的月光落在本子上，“有根，有新”四个字，越看越有分量。

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