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第38章（第1页）

“今日学中预订之人共12名，总计玉片103包，金球63包。”

……！

166包！

庄聿白一听，转身瘫回椅子里。琥珀色头发从椅背倾泻下来，瞬间也失了光彩。

这要洗多少面筋，做多少面坯，晒多少胚片，包多少荷叶啊……苍天！

穿越到古代，天天做牛马之种田日常。

懒懒歪在椅子里的庄聿白，下巴微扬，眼神无力地看看孟知彰、又看看那页纸。忽然他看到什么不得了的东西，登时从椅背弹起来：

“这上面怎么还有你的名字？”

“为南先生准备的。”

“我说孟大公子，家中已经够忙了，你还非要在这个时候凑热闹。我不管什么南先生北先生，这钱不能公中出。你和那什么先生的私情，要从你自己腰包里掏钱！”

“自然。”

孟知彰声音平静如常，强压住嘴角弧线，从招文袋中掏出钱袋来，沉甸甸往庄聿白眼前一放。

“学中同窗给的半数定金。640文。”

说着孟知彰又从自己常用的口袋中数出24文摆在桌上：“我这部分的定金，也请琥珀公子过目。”

钱袋子“哗啦”声一响，摊在椅子里的庄聿白立马变精神，像连了上充电口，整个人一下支棱起来。

庄聿白将钱“呼啦”全倒在桌子上，哇塞，这会儿已经两耳不听窗外事，一心只把银钱数。谁能想到，数钱数到手抽筋的日子，这么快就过上了。

早说嘛！银钱给足，这牛马也不是不能当！

数完这664文，庄聿白将钱呼啦啦往袋子里一装，袋口一系。又想起什么，拎着裤腿一阵风跑出门，不一会儿又一阵风跑回来，将身前衣襟里的东西“哗啦”一倒，继续埋头数起来。

下午柳婶两人“清库存”那一大单一共收了168文。

664文+168文=832文！

哇塞，明天货郎张“狩猎”回来，第一个1000文，第一个一两银子，不就入账了么！

不过庄聿白没等到明天。

天擦黑时，货郎张就来了，将柴门拍得山响，边拍边高声喊“小郎君”“孟书郎”。

二人听出货郎张的声音，以为出了什么事，忙去开门迎进来，还帮着将担子卸在石榴树旁。

“是不是有黑狗追你？”庄聿白被山上那只黑狗追的阴影还没全散去。他看看天，又看看一脸焦急的货郎张，“不对，你怎么这个时间来了？”

货郎张家住山北边，主要在周边村庄和镇子上行走，往常三四日来孟家村一次，因为这金球玉片的营生，才来得勤了，换成隔天来。

但天马上黑了，他回家还要翻个山，就算此刻就往家赶，等他到家天早黑透了。货郎张是个顾家的，家中还有怀着身孕的妻子等着，若非急事，定是不会这个时间专门往庄聿白这跑一趟。

货郎张便扯过巾帕擦着额头和脖子里的汗水，便用力地将嘴里的气喘匀，来时走得太急，一时连句完整的话都说不出了。

庄聿白看着着急：“是不是出事了？你被人抢了？有歹人追你？或者，难道是你家里……你倒是说句话啊！”

货郎张拼命摆手，庄聿白越催他越急，脸红脖子粗了半天终于蹦出一句话：“……小郎君，我明日要加量……加到60包！”

“我还以为出了什么大事！你说你……”庄聿白大大松了口气，给货郎张端杯水，让他歇歇脚。

货郎张红光满面：“上次20包根本不够卖的。多亏了孟书郎给写的这招幌，气派！聚人气！这一路走，一路人都在问这‘金玉满堂’是个啥。有听说过或者吃过的，还帮忙说好话。”

货郎张接过父亲的这副货担也有几个年头。自打他儿时跟着父亲走街串巷，到他自己挑起全家的温饱，他从来没见过，也从不敢想有朝一日人们会如此追捧他家的货担。

这才将金玉满堂加入货担没几天，自己竟一下成了远近闻名的货郎。“金玉满堂货郎张”的名号也叫响了。

货郎是个力气活儿，除了肩挑货担每日走上几十里路，还要变着花样吆喝。以往一天下来嗓子沙哑疼痛，经常晚上到家后已经痛得说不出话。即使这样，肯到自己货担前驻足的人也不多。

眼下不一样了，短短几天光景，自己每到一处很快就会被人群围住，还有不少孩童跟在身旁拍手喊“金玉满堂货郎张”！

金球玉片自然紧俏，连货担上的其他东西也跟着卖出去不少，每日能多赚上三十几文。家中餐桌上米面不再那么紧巴巴，偶而也能买个鸡蛋让家中双身子的那位补一补。孟书郎和小郎君，简直就是他们家的福星。

庄聿白想到虾片会畅销，但没想到会到如此抢手的地步。

货郎担短时间能卖20包已经很不错了。自然是卖出去的越多，对大家越有利。昨天卖20包，今天40包，后天60包……但货郎张每天能走到的地方就这周边十几里，别看大家现在追捧，总有疲软的一天。莫如一开始就限额售卖，更利于长线运营。

一则目前产能有限，制作不了这么更多。二则适当“饥饿营销”。一个东西若随时可以得到，大家便不会觉得它有什么好。但若每天只有这么多，任你加价也没有，人们会认为这东西稀缺难得，自然每天惦记着。这样生意才能尽可能长久做下去。

当然逢年过节可以适当加量，比如眼看的端午。

庄聿白看看院中晒着的坯片：“玉片30包有的，金球目前家中没有了……这样，我们晚上做出来，明早凑齐30包。”

货郎张先是听了一通“饥饿营销”，云里雾里一知半解。又听庄聿白说金球没了，心中是越来越凉，好在后面听到帮着赶制，一下放了心，嘿嘿笑起来，两排白牙全露出来，一个劲点头说“好”。

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