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无意间，刘一手卤菜店的客源也隐隐扩大了。

林蕊骄傲地挺起胸膛，她这也算是打造了一款网红美食，生活就是网。

苏木趁热打铁“那不就结了，十里不同风百里不同俗，不是你的泡椒凤爪不好吃，可能就是它不适应江州人的口味。”

无锡肉骨头、天津豆汁儿有名可他到今天都尝不了那个味儿。

“不。”林蕊摆摆手，“江州人吃得来四川泡菜。”

卖不完的泡椒凤爪不能老摆着，郑大夫、周会计还有王奶奶都吃得津津有味，就连仙女儿一样的玲玲姐都对林蕊的手艺赞不绝口。

辣的惨绝人寰，偏偏越吃越想吃。

看两集阿信，她跟王奶奶就能干掉一碟子泡椒凤爪。引得小元元在旁边一面啃着米糕一面眼睛老往碟子上瞥。

除此以外，林蕊带到学校的泡椒凤爪也是大受欢迎。

于兰已经彻底拜倒在泡椒凤爪的绝世风华下了。

她不好意思老是蹭同桌的吃食，听说是卤菜店卖的，她每天一毛钱的零花钱也不吃无花果跟柠檬片了，全贡献出来买一小节泡椒凤爪。

傲娇属性的小班长陈乐嘴上说着女孩子才吃零嘴儿，他拒绝吃任何荤菜。

结果下晚自习的时候，少年人拐弯抹角地走自己兄弟路线，还要泡椒凤爪不他要靠着那股味儿抵抗晚上的老鳖汤。

如果不是学校严禁做生意，二班有个学生从自己亲戚家柜台帮班上同学带圆规，赚取五分钱的差价都被学校树典型，大会上点名批评了，林蕊真想直接在学校里头摆摊子。

看看，青葱少男少女的生活寡淡无味，实在很需要泡椒凤爪的调剂啊

苏木小心翼翼扶着车龙头，怕箩筐中的玻璃坛子有个什么闪失。

“你说这些没用，刘叔叔店里头的鸡爪就是卖不出去啊。”

林蕊皱眉摇头“不是我的货不好，也不是江州人不吃泡椒凤爪，定位，关键是客户群的精准定位。”

眼下购买卤菜的人群大致有两种，一种是家庭主妇打发孩子买了当菜打牙祭，一种是男人买了当下酒菜。

以刘师傅店里头的几种凤爪为例，前者要求卤菜下饭，越下饭越好，这也是香辣卤鸡爪受欢迎的主要原因。

后者要求卤菜口味相对平和，毕竟现在自家喝白酒的人更多，白酒口味辣，碰上更辣的菜舌头还过不过了

另外，喝啤酒的人通常会配个热乎点儿的菜，就像三十年后风靡全国的小龙虾，就是啤酒的标配。

在这种情况下，泡椒凤爪两不靠，自然难以打开市场。比起菜，它的定位更接近于零食。

眼下拿卤菜当零食的人有没有当然有，大人给孩子买一把兰花豆抓一把花生米，就能让孩子在边上香半天嘴。

泡椒凤爪，那太辣了，长辈不会给小辈买太辣的零食。

刺激性十足的泡椒凤爪，对应的主流销售渠道是手上有余钱的大中小少女。这可是零食王国的主力购买人群。

初中不让卖，那大学呢她姐学校里头可是有教授支起摊子卖小馄饨。

苏木理智地劝财迷心窍的小伙伴“我觉得你还是不要招惹鑫鑫姐比较好。”

不专心致志地学习，居然敢搞出这些东西鑫鑫姐不揍得她满楼道乱窜才怪

“而且”苏木艰难地伸出手指头指向前方，“咱们先想想怎么应对他。”

瘸了脚都不耽误上门讨债的债主，岂是好轻易打发的

脚还在恢复期的孙泽将拐杖换成手杖，愣是凹出英伦风绅士造型，跟个游魂似的幽幽叹息“蕊蕊，你为什么老躲着哥哥啊”

秋风萧瑟，卷着恋恋不舍的黄叶与橙色的斜阳亲吻他的面颊，然后枯树叶黏在了他的嘴巴上。

孙泽忙不迭地“呸呸呸”。

林蕊捂住嘴巴，惊恐地瞪大眼。

妈呀，大年三十还没到，黄世仁连穆仁志都没打发，自己亲自上门收租子了。

正文现成的伙计

孙黄世仁拄着手杖满脸狞笑，一步步逼近弱小可怜又无助的林喜儿“蕊蕊，你怎么不去看哥哥啊”

那口吻幽怨的，仿佛青楼的头牌阿姑嗔怒另结新欢的恩客死鬼，你怎么不登老娘的门

林蕊浑身恶寒。

她眼睛眨巴两下，迅速稳下心神，满脸委屈“我要上课啊。你都不知道我们学校有多变态，从早到晚，没的一分钟歇的时候。我现在天天是披星出戴月归，根本就没有人权。”

孙泽叫她给逗笑了“人权哎哟，我们蕊蕊知道的可真多。那你告诉哥哥，礼拜天呢我好像隐约听谁提起过，你礼拜天撒欢跑出去玩了啊海棠果好吃不钓到虾子没”

要死，姐夫你平常多聪明的人啊，这个时候怎么能看不出你小姨妹正躲着你哥儿们呢，居然还在他面前提起自己。

就不能让她墙角花蕊静静开吗她这么遗世而独立力图低调的人，一点儿也不想在隐形债主面前刷存在感。

林蕊兀自嘴硬“我那是去体验生活，我姐让我写作文来着。”

“体验生活啊。”孙泽点点头，“挺好的，我在屋里头闷了这么久，我想这不行啊，我又不是鸡鸭鹅，还能孵蛋。所以我就出来走走，看看这江州城近来的变化，你猜，我看到了什么”

苏木相当不耐烦跟这人耍花腔，直奔主题“不就是商店里头的进口录像机涨到五千二了吗”

要不是嬢嬢不许他再去西郊抓蛇，他卖了蛇将十台录像机的两千块钱差价补给这人就是了。

省的蕊蕊成天提心吊胆的，活像欠了他多少债一样。

“什么时候卖录像机是你自己做的决定，别把责任全推给我们。”

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