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第71章 哪有自己揭短的啊（第2页）

但这些数量庞大的二级医院、专科医院、社区中心，还有正在快崛起的etovacyte的便捷、精准、小巧，刚好能解决他们的痛点！我们团队跑基层跑了三年，这些客户的需求，我们比谁都清楚！”

她又调出几张客户访谈记录，上面清清楚楚写着基层机构对小型检测设备的需求，还有清瑶之前服务过的几家icl的反馈。

诺森的技术专家原本靠在椅背上，现在坐直了身子，眼神里多了几分兴趣。

“第二，技术服务！清瑶的前身是设备维修工作室，我们的核心团队全是技术出身！”

谢清瑶点开一张照片，里面是李锐、孙浩在维修台前工作的场景，旁边还有密密麻麻的服务记录，“我们卖设备，不只是卖一台机器，而是提供‘交钥匙’服务——从装机、培训，到日常维护、故障排除，甚至耗材供应，一站式全包！

而且我们承诺，华东核心城市，工程师小时内到现场，小时解决问题！”

她顿了顿，看向罗伯特·李：

“李总，您想想，如果一台正在检测急诊样本的novacyte坏了，客户是愿意等千里之外的厂家售后慢悠悠地指导，还是希望一个小时内就有工程师上门修好？对诺森来说，品牌声誉比什么都重要，而我们的服务，就是在保护这个声誉！”

罗伯特·李微微点头，在笔记本上快写着什么。

国药和康健的代表脸上的嘲讽消失了，取而代之的是凝重——

他们虽然资金雄厚，但技术服务一直是短板，根本做不到清瑶这样的响应度。

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“第三，我们懂产品，更愿意培育市场！”

谢清瑶的声音里带着一丝真诚，“我把novacyte的技术手册翻了不下十遍，它的温控精度、光学系统、软件分析能力，确实是同类产品里最好的。

但更打动我的是它的理念——

让复杂的分子诊断技术变得简单、可及。这跟清瑶想提升基层医疗水平的目标，完全一致！”

她调出一份厚厚的《市场培育计划书》，里面详细写着要组织技术研讨会、免费培训课程，甚至协助客户申请科研项目：

“我们不只想把设备卖出去，更想让它在基层真正挥作用。我们愿意投入资源，帮客户建立标准操作流程，帮他们培养技术人员，让novacyte在华东的基层生根芽。这不是一次性买卖，是长期的合作！”

最后，谢清瑶调出财务方案，语气郑重：

“关于资金，我们虽然不富裕，但财务状况健康，现金流稳定。我们为novacyte准备了专项资金，批进货量能满足前期开拓需求。而且我们愿意交更高的代理保证金，还能签更严格的销售对赌协议——

如果达不到承诺的销量，我们自愿放弃下一年的代理权！我们想跟诺森做长期伙伴，不是来蹭热度的！”

整个陈述过程，谢清瑶没有喊一句口号，没有做任何夸张的承诺，只用扎实的数据、清晰的逻辑和真诚的态度，把清瑶的优势讲得明明白白。

她的英文流利又专业，李锐根本没机会插话，只能在旁边暗暗佩服。

会议室里一片寂静，连呼吸声都听得见。

过了几秒，罗伯特·李率先鼓起掌来，其他诺森团队成员也跟着鼓掌。

国药和康健的代表脸色难看，却不得不承认，谢清瑶的方案确实击中了诺森的需求。

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