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第15章 初试直播（第1页）

那条充满威胁的陌生信息，像一根冰冷的针，刺破了流量带来的短暂喜悦，将沈星澜拉回现实。退缩只会让对方更加肆无忌惮，她需要更快地站稳脚跟，将关注度转化为实实在在的、能保护自己和家人的力量。直播卖货，这个念头一旦变得清晰，就带着一种破釜沉舟的决绝，在她心中生根芽。

第一幕：决策与筹备

“直播？”晚饭时，当沈星澜将这个想法小心翼翼地提出来，外婆拿着筷子的手顿了顿，脸上满是困惑与担忧，“囡囡，那是不是又要对着镜头？会不会……”她没说完，但沈星澜懂她的意思——会不会又引来那些不好的事情，那些伤人的话语。

一直沉默抽烟的外公，却在此时磕了磕烟斗，声音沉稳：“我看行。”他看向沈星澜，目光里是经历过风浪后的通透，“咱们东西好，不怕人看。总不能因为怕噎着，就不吃饭了。你想做，就试试，家里支持你。”

外公的话像定海神针，驱散了沈星澜心中最后一丝犹豫。外婆看看外公，又看看眼神坚定的外孙女，最终也点了点头，轻轻拍了拍沈星澜的手背。

决心已下，接下来是紧锣密鼓的筹备。沈星澜没有选择粉丝基数更大的主流平台，而是挑选了一个以分享生活、兴趣社群为主，电商功能正在展的新兴平台“慢生活”。这里氛围相对温和，与她想要打造的“星火农园”品牌调性也更契合。

她重新整理了小小的仓库，清点可售卖的存货。灵泉空间产出的“极品”她不敢动，但外面菜地里那些用稀释灵泉水浇灌、品质远普通蔬菜的黄瓜、樱桃萝卜和快菜，数量已然可观。外婆按照古法腌制的、加入了一点灵泉“浸润水”的酱菜，也开了一小坛尝过，味道层次丰富得让人惊叹，成了她准备推出的“秘密武器”。还有那些吸收了灵泉水、蛋壳坚硬、蛋黄橙红的鸡蛋，也被她仔细擦拭干净，放入定制的简易包装盒。

定价是个难题。她参考了市面上的高端有机蔬菜价格，又结合自家产品的卓越品质，定了一个中上的价位。她深知，第一步，口碑比销量更重要。

直播设备简陋，只有手机和一个小三脚架。她反复调试角度，最终将背景选定在收拾得整洁有序的堂屋，身后是挂着的那幅她和外婆的合影，面前的原木桌上，铺着外婆手织的蓝色土布，上面分门别类地摆放着待会儿要展示的农产品，翠绿、鲜红、橙黄，色彩饱满，充满了视觉冲击力。她没有做任何预告，决定以一种猝不及防的、近乎莽撞的方式，开启这第一次尝试。

第二幕：屏住呼吸的第一次

选定在一个周二的下午，阳光透过窗棂，在桌上投下温暖的光斑。沈星澜深吸一口气，摒弃了所有属于“明星沈星澜”的表情管理，只带着一丝属于“农人沈星澜”的质朴和紧张，点开了直播按钮。

没有滤镜，没有浓妆，她穿着最简单的棉麻衬衫，头松松挽起，几缕碎垂在颊边。镜头对准她和桌上的农产品，她调整呼吸，轻声开口：“大家好，我是星火农园的星澜。今天……想和大家分享一下我们自家种的一点蔬菜和鸡蛋。”

她的声音起初还有些微的颤抖，但当她拿起一根顶花带刺、笔直匀称的水果黄瓜时，一种对自家产品的自信，自然而然地流露出来。

“这是水果黄瓜，没有催熟剂，自然生长的。大家看这个刺，很均匀，捏一下，非常硬实。”她一边说，一边用小刀切开一小段，清脆的“咔嚓”声透过麦克风清晰地传出去，截面水润，瓜瓤细腻。“可以直接当水果吃，口感是清甜的。”

接着是樱桃萝卜，红皮白瓤，圆润可爱。“这个萝卜辣味很淡，更多的是爽脆和回甘，适合凉拌或者直接蘸酱。”

她展示着外婆的酱菜，打开小陶罐，一股复合而醇厚的香气仿佛能透屏而出。“这是我外婆用老方法腌的酱瓜，只加了盐和几种香料，没有任何添加剂，味道很纯粹。”

她没有刻意叫卖，更像是在分享一种生活。她回答着屏幕上飞快滚动的提问：

【主播的手好好看！真的是你自己种的吗？】

“是的，地里的活基本都是我在做。”她伸出手，掌心朝向镜头，那上面已经磨出了一些薄茧，指甲缝里还带着一点点未能完全洗净的泥土痕迹。这个细节，比任何言语都更有说服力。

【价格小贵啊，比市的有机菜还贵点。】

“我们的种植方式比较特别，投入的精力也多，成本确实会高一些。”她诚恳地回答，没有回避价格问题，“品质方面，我相信大家收到货后会有判断。”

【鸡蛋！鸡蛋怎么卖？看起来蛋黄好红！】

“这些是散养的土鸡，吃的都是粮食和菜叶。”她拿起一枚鸡蛋，对着光，“蛋黄颜色确实比较深，口感也会更香一些。”

直播间的在线人数从一开始的几十人，慢慢爬升到几百人，然后突破了一千。评论区大部分是善意的鼓励和好奇的询问，偶尔有几条质疑价格的，也被粉丝们反驳了回去。沈星澜紧绷的神经渐渐放松，一种久违的、与真实世界连接的踏实感，缓缓充盈心间。

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第三幕：意外插曲与坚定决心

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