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第20章 基石与暗礁（第1页）

沈星澜与“慢生活”平台的签约进行得很顺利。成为“乡村振兴”频道的重点主播后，流量扶持立竿见影，粉丝数和互动量又上了一个新台阶。平台策划的线下助农活动也进入了初步沟通阶段，对方希望“星火农园”能作为东道主之一，展示其合作模式。

机遇像潮水般涌来，但沈星澜却不敢有丝毫松懈。她知道，水面之下，暗礁遍布。

第一幕：信任的试炼

李叔家的试验田，成了村里最受关注的一块地。那批经过灵泉优化的秧苗，长势明显优于普通作物，虽然不像沈星澜后院那般夸张，但叶片更肥厚，茎秆更粗壮，开花坐果也更早。这种肉眼可见的差异，让之前那些说风凉话的村民闭了嘴，但也让更多复杂的心思活络起来。

有人直接找到沈星澜，表示愿意按同样甚至更苛刻的条件合作；也有人拐弯抹角，想通过李叔打听，能不能“匀”几棵秧苗自己种种看，都被李叔闷声闷气地挡了回去。

“星澜丫头信得过我，我不能瞎搞。”李叔对试图说情的邻居只有这一句话。

这份沉甸甸的信任，成了沈星澜在村里推进合作最坚实的基石。她趁热打铁，又谨慎地筛选了两户人家，签订了合作协议。规模依然控制得很小，但她开始有意识地将不同品类分散到不同农户，一方面降低风险，另一方面也是为了测试不同作物在优化后的适应性。

与此同时，顾青舟联系的检测机构也有了回音。对方要求邮寄一批多样本、多批次的农产品进行全方位检测。沈星澜精心挑选了自家后院和李叔田里产出的黄瓜、番茄、萝卜和生菜，密封好，由顾青舟安排寄出。

“报告出来需要一到两周。”顾青舟告知她，“结果应该不会有问题。”

他的语气太过肯定，让沈星澜忍不住看了他一眼。他似乎总能预见结果。

第二幕：物流暗战

就在沈星澜等待检测报告，并开始为望云酒店的次正式供货做准备时，物流环节出了问题。

原本谈好的那家冷链物流公司，突然以“线路调整、运力不足”为由，表示无法承接通往邻市望云酒店的固定配送业务。沈星澜打电话反复沟通，对方态度敷衍，最后甚至直接拒接她的电话。

这绝不是巧合。沈星澜立刻意识到，这是暗处的对手出手了。他们无法直接破坏种植，就开始掐她的运输线。

“是那家叫‘丰泰’的农产品公司搞的鬼吗？”沈星澜找到顾青舟，语气急促。望云酒店的批供货日期迫在眉睫，如果不能按时送达，刚刚建立的信任将瞬间崩塌。

“可能性很大。”顾青舟神色不变，似乎早有预料，“他们在本地经营多年，物流渠道上有些影响力，给那家小物流公司施压并不难。”

“那现在怎么办？临时再找其他公司，时间来不及，而且难保不会再被使绊子。”

顾青舟沉吟片刻，拿出手机：“别急，我还有备用方案。有一家做高端生鲜配送的区域性公司，服务范围覆盖邻市，背景比较硬，‘丰泰’的手伸不了那么长。缺点是价格更高。”

“价格不是问题，可靠最重要！”沈星澜毫不犹豫。与望云酒店合作带来的品牌溢价和利润空间，足以覆盖这部分增加的成本。

顾青舟当即联系了那家公司，对方显然与他相熟，沟通十分顺畅，很快就敲定了合作细节和次配送时间。危机再次被化解于无形。

沈星澜看着顾青舟从容安排的身影，心中的疑团越来越大。他仿佛一个无所不能的管家，总能在她最需要的时候，拿出最合适的解决方案。他到底是谁？一个普通技术员，怎么可能有这样的人脉和资源？

第三幕：次供货与潜在危机

望云酒店次供货的日子到了。天还没亮，沈星澜就和王大嫂、小娟一起，在李叔的帮助下，按照酒店要求的规格，小心翼翼地进行采摘、分拣和包装。每一根黄瓜的弯曲度，每一颗番茄的色泽和大小，都有近乎严苛的标准。损耗率比平时高出一大截。

看着那些因为一点点瑕疵而被淘汰下来的、其实品质依然远市面水平的蔬菜，小娟心疼得直咂嘴：“太浪费了……”

“这是进入高端市场的门票，必须付出代价。”沈星澜语气平静，但心里也在滴血。她知道，必须尽快建立更科学的分级标准，将不同品质的产品导向不同的销售渠道，减少浪费。

新的冷链物流车准时到来，工作人员专业地将包装好的货箱搬上车，记录温度，确认单据。看着车辆平稳驶离，沈星澜才长长舒了一口气。第一关，总算过了。

下午，她就收到了林总监来的消息：“货已收到，品相完美，周师傅很满意。期待下次合作。”

简单的几句话，让沈星澜悬着的心彻底落下，一股巨大的成就感油然而生。她成功了！“星火农园”的产品，正式进入了高端餐饮市场。

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