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第41章 南方的新能源市场（第2页）

挂了电话，他把刚收到的文件转给何颂，附言：“参考这个，别走弯路。”

随后冯承均旋即召开线上会议，与南方区域的销售团队沟通。

他看着屏幕上一个个分布在南方各地的销售负责人，声音坚定有力：

“一周之内，我要看到你们对当地潜在大客户的详细调研报告，重点标注他们的能源缺口和现有设备的痛点。

技术上的事不用你们管，只要告诉客户，冯氏能解决问题就行。”

在接下来的日子里，冯承均日夜奔波于南方各城市之间。

他在豪华的会议室里自信地展示着冯氏的新能源布局图，指着其中的光伏电站和储能中心说：

“这些设备能让你们的能源成本降低至少三成，具体怎么做到的，有兴趣的会后可以联系我们何总，他能给你们讲三天三夜。”

面对客户对技术细节的追问，他总能巧妙地把话题引回合作前景上：

“细节您不用担心，我们的设备在西北极寒地区都能稳定运行，南方这点气候根本不算事。”

与此同时，他不断与何颂远程沟通。

深夜，他在酒店房间里拨通卫星电话，背景里传来觥筹交错的声响：

“阿颂，那家制造企业说愿意签意向书，但要求咱们的储能设备响应度再快一倍，你看行不行？”

何颂正蹲在沙地里检查无人机的电池舱，闻言抬头看了眼测试数据：

“可以试试级电容和锂电池混合储能方案，响应时间能压缩到o毫秒以内，但成本会增加。”

“成本不是问题，”冯承均立刻拍板，“你把方案做出来，我去跟他们谈价格。”

他根本没问“级电容”是什么，只抓住“能做到”这个核心信息。

短短一个月内，冯氏集团在南方新能源市场便初见成果。

他们成功与南方某大型制造业企业签订了分布式光伏电站建设合同，签约仪式上，冯承均握着对方董事长的手笑道：“我们的技术团队能解决所有问题。”

而此时的何颂，刚在西北完成最后一组无人机测试，正对着屏幕上的储能设备参数皱眉。

他在为南方项目设计的散热方案，已经修改到第三十七版。

何颂赶回南方时，恰逢秋季的第一场雨。

他带着技术团队扎进制造企业的厂房，三天两夜没合眼，将混合储能方案的控制逻辑优化到极致。

当暴雨导致厂区电网波动时，冯氏的储能系统在o秒内完成切换，仪表盘上的电压曲线始终稳定在ov±的区间，车间流水线的灯光连闪都没闪一下。

企业负责人盯着监控屏直咋舌，转头对冯承均说：“你们这位何总，真是把设备玩活了。”

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