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第171章

绣坊试营业的第十天是清明节，全市放假，送仙桥来了不少客人。张娟扒着窗口往下看，楼下古玩摊位人来人往，二楼连驻足的都没几个。

文莉君在一楼楼梯口挂了一个大大的“莉锦蜀绣坊”招牌和箭头，终于有零星几个人上二楼看个新鲜。可客人们在走廊口远远地看了眼玻璃隔断里的各色屏风，转身就走了。

“为什么走了呀？”刘卉百思不得其解。

文锦悦三两步跑上前拦住一个戴眼镜的女客人：“阿姨，我是莉锦蜀绣坊的，您对刺绣有没有兴趣，我们的作品很漂亮，请进来看看吧！”

女客人回头瞥了一眼玻璃窗：“你这不是装裱在镜框的国画吗？一楼有几家熟悉的国画铺子，我是他们的常客，就不在你家看了。”

“真不是国画，是手工刺绣，是巴蜀本地传承了上千年的蜀绣。”文锦悦笑眯眯地缠着客人，指着门上的招牌。“我们新店开张，开业大酬宾，所有东西打九折！”

文莉君上楼刚好听到这句话，本来想问什么时候大家说了打折，可看见女儿给她使眼色，生生把话咽了回去。

“你们是哪里的蜀绣？是本地的绣工手工绣的还是机器绣的？”女客人明显比刚才有兴趣，跟着文锦悦往铺面走。

总不能每次都靠女儿，文莉君主动迎上前去：“我们绣坊的老师都是蜀绣厂出来的，我们曾经做过亚运会的熊猫送到北京，也做过芙蓉锦鲤送到大会堂。新闻联播里经常出现的。”

“我们的作品看似国画，比国画更加精致。我家没有机器绣品，不管作品大小，全是手工一针一线刺绣出来的。”文锦悦附和着。

母女俩热情地邀请客人走进店铺，绕过屏风，刘卉带着五个绣工正在复刻《夏日荷塘》。六个人的手指翻飞，不同颜色的纤细丝线在空中翩跹舞蹈。

女客人眼睛一亮：“蜀绣，居然是这么围成圈儿绣的？真是大开眼界。”

张娟放下针，露出笑脸，展示绣绷上的丝线和完成部分：“您看看这刺绣的细腻度，复杂程度，还有颜色搭配，多美啊。”

“嗯嗯，是挺美的。”女客人不由自主地问：“这要多少钱啊？”

“这幅大作品已经订出去了，我们展架上有小一点的。”文莉君带着女客人一一看过去。

双面绣、单面绣、大屏风、小摆件……就算打九折，还是贵。女客人的眼睛渐渐黯淡下去，她最后在柜台选了一个刺绣的小香包，二十块钱的标价，付了18块。

总算开张了，文莉君松了口气。

“莉君，要不咱降价吧？”张娟语气带着急切，“小屏风从800降到600，再送个蜀绣丝巾，总比放着积灰强。”

文莉君摇摇头，指尖划过一幅熊猫屏风：“降价容易，再涨回来就难了。蜀绣的手艺，不能这么贱卖。”

可话虽如此，十天店里仅仅卖了几个书签、扇面、香包，翻看空荡荡的账本，她心里有点慌。

文锦悦却不失望，眼睛亮闪闪的：“妈，张娟阿姨，我有办法！”她指了指楼梯口的空地，“二楼没人来，是因为大家不知道上面有手工绣。咱们把绣架摆到楼梯口，现场表演刺绣，肯定能吸引游客。”

“刺绣有啥好看的？我们这大绣绷可不能摆在过道，弄脏怎么给韦老师交差。”刘卉疑惑地问。

“刺绣过程当然好看啦！就这劈线过程，她都看愣了。”文锦悦拿起一根丝线，在众人面前轻轻一劈，分成八缕，再晃悠晃悠穿上丝线。

“刚才这个客人已经说了，她并不知道蜀绣是什么东西，远看画面，还以为是国画呢！她从没见过这么细的线，没看过几个人围在绣绷前同时同坐。如果我们弄一幅‘看蜀绣绝技’的照片挂在一楼招牌旁边，肯定有人来围观。”

这其实就是当年母女俩到苏绣厂参观看到的，几个绣工打扮得漂漂亮亮在院子里当场刺绣，比用嘴介绍简单多了，效果也好。

“那就试试吧！”文莉君拍板。“我在门口摆一个小绣绷，我和张娟、刘卉，轮流刺绣表演，其他人就抓紧绣这幅《荷塘》。”

文锦悦搬来小凳子，小椅子。“旁边再摆个茶几和座椅，客人累了可以坐在这里喝茶休息。人聚多了，生意才旺嘛！”

“对，我家有好茶，不要钱。”张娟笑了起来，火锅店买了好多包便宜茶叶，随意分享。

“那把店里面便宜的小玩意儿也挂这里吧！”刘卉出着主意，文莉君觉得都很好。

说干就干，当天下午，刘卉就搬着绣架坐到了楼梯口，文锦悦拿着小喇叭喊了没两句，就有游客被吸引上来。

一个带着孙女的阿婆好奇地凑过来，看着刘卉用细如发丝的线绣熊猫眼睛，忍不住惊叹：“这真是手工绣的？太精细了！”

文锦悦立刻递上小香包：“阿婆，小妹妹，这是我们的体验款，都是纯手工做的，送孩子当礼物特别有意义。店里还有大件绣品，您可以进去看看，都是蜀绣厂的大师傅们亲手绣的。”

阿婆接过香包摸了摸，又跟着文锦悦进店里参观，《夏日荷塘》不愧是最吸引人的画面。看过的人无不赞叹她的美好。

祖孙俩最终不仅买了挂件，还订了一个巴掌大的双面绣座屏小熊猫，小孙女喜欢得不得了。阿婆付了200元定金，让绣上小女孩的名字。

这是绣坊接到的第一笔陌生客户订单，张娟看着账本，笑着拍了拍文锦悦的肩膀：“丫丫，还是你脑子活！”

文莉君看着热闹起来的绣坊，心里的石头终于落了一块。原来坚守品质的同时，也要找到让市场接受的方式才行。

可等着送仙桥的客人还是太难了，莉锦蜀绣坊的名气远没有打开。节日后，文莉君把店里的业务交给张娟，刺绣交给刘卉，开始外出联络业务，既要去团结镇马家，又要去绣工家，杨心店铺。

于哲下课后也在外面跑，到处找朋友推销蜀绣，为媳妇分忧。

文化馆的馆长本就重视传统工艺，很爽快地订购了一幅传统绣《芙蓉鲤鱼》，准备挂在会议室里。民俗系王庆国教授，订购了一幅乱针绣《牡丹》绣屏挂在自家客厅。苏雅琴以朋友的名义订了一幅双面绣《波斯猫》小屏风，支持媳妇工作。

一周后，马家送来了第一批文创刺绣样品，摆在了柜台里，分别是浮雕刺绣竹林和草堂寺书法的团扇，蜀绣加蜀锦的熊猫书签，锦鲤纹样的小钱包。全都是市面上没有见过的新鲜样式。

文锦悦把柜台擦得锃亮，莉锦蜀绣坊正式开始营业。鞭炮声后，莉锦蜀绣正式开张，好些蜀绣厂的朋友们都来参观祝贺。

店铺门外摆着藤椅和茶几，一个青花瓷大水缸，养着几尾金鱼。中间摆着一个绣绷，一只白孔雀若隐若现。

透过玻璃窗，能看见门内摆着几件蜀绣精品。柜台和展架的空隙处，被文锦悦在送仙桥的河边摊贩处买的花瓶、孔雀羽、锦盒、笔墨纸砚、青花瓷杯、陶瓷钵盂等东西填满了，看起来古韵十足。

进到店铺里，靠窗的墙壁上挂着《夏日荷塘》的巨型国画，下面是六个人一组的绣架，刘卉正带着五个工人刺绣。

不是蜀绣厂，胜似蜀绣厂。文莉君很满意，朋友们也很满意。

崔碧泉看到复刻的《夏日荷塘》后拉着文莉君的手：“哎，文主任，给韦老师绣了代表作，帮我把《西游记》也复刻出来，价格我给你加两千。你得快些给我绣，我怕陈星宇知道了，也要找你复刻。”

“好！”文莉君脸上露出笑容。

崔碧泉说得没错，很快陈星宇、尹凯，甚至早就退休的设计室主任郭守仁都来找文莉君定制了一幅当年自己最经典的作品。当初都是给蜀绣厂创作的，大家手里只留下画稿。

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