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第8章 抉择的关口（第2页）

是啊！他们的客户群体，根本就不是那些在供销社买三块钱茶叶的人！他们是那些追求品质、有更高消费能力、甚至愿意为“故事”和“特色”买单的人！比如县里的干部，比如未来可能出现的更多认可者。赵主任的压价，恰恰证明了他们茶叶的独特价值——因为它好，所以才想低价收去，充当门面或者牟利！

林国栋猛地停下脚步，眼睛亮了起来：“薇薇说得对！咱们不能用自己的短板，去碰人家的规则！咱们的优势是品质，是小众，是‘领导同款’这个名声！咱们应该坚持走自己的路！”

爷爷也抬起了头，烟雾后的眼神重新变得坚定：“对！宁可少做，也要做好！三块钱，对不起我的茶，也对不起那些真心想喝好茶的人！”

周芳看着女儿，又看看重新燃起斗志的丈夫和公公，心中的恐慌渐渐被一股勇气取代：“可是……光靠国栋单位里零散卖，量太小了，而且……总归不是长久之计。”她想到了现实问题。

“妈，咱们可以慢慢来。”林薇趁机引导，“先做好这几位叔叔伯伯的预订。然后，aybe……可以让爸爸问问，有没有像领导那样真正懂茶、喜欢茶的人，介绍过来？好东西，会自己长腿的。”

她提出了最原始也最有效的“口碑营销”思路。

家庭会议再次召开。这一次，目标明确：拒绝供销社的低价收购，坚持自主销售，定位中高端。策略是：维护好现有小圈子客户，通过口碑慢慢拓展。同时，全家齐心协力，在保证品质的前提下，稳步提升产量，哪怕慢一点，也要守住立身之本。

决心已下，全家人仿佛卸下了一个巨大的心理包袱，行动更加专注和有力。

林国栋不再纠结于供销社的压力，而是更加用心地维护那几个老客户，甚至开始有意无意地向一些他认为可能对茶叶有品鉴能力的同事或朋友，提及自家茶叶的独特之处和制作的辛苦，但绝不强求，保持一种“酒香不怕巷子深”的淡然姿态。

爷爷则完全沉浸在提升工艺上。他带着儿子，更细致地研究不同地块茶青的特点，尝试不同的火候和揉捻力度，力求每一锅茶都达到他心目中的完美。周芳的卫生标准更加严格，记录也更加详细。

他们的坚持，很快收到了回报。

几天后，那位最初赏识林家茶的新领导，不知是从王干事还是其他途径，听说了供销社想低价收购林家茶被拒的事情。在一次工作间隙，他特意把林国栋叫到一边，看似随意地提了一句：

“国栋啊，听说供销社老赵去找过你了？”

林国栋心里一紧，连忙如实汇报，强调了自家茶成本高、产量有限的情况，以及不想以次充好、维持品质的初衷。

领导听完，非但没有责怪，反而轻轻点了点头，脸上露出一丝不易察觉的赞赏：“嗯，有自己的坚持是好事。好东西，就得有好的价值。不要急，慢慢做，把品质守住最重要。”

这句话，如同尚方宝剑，瞬间消除了林国栋心中最后的顾虑，也让他更加坚信自家选择的道路是正确的！连领导都认可他们的“坚持”！

这个消息传回家，更是给全家人打了一剂强心针！

与此同时，之前买过茶的同事口口相传，果然又带来了两个新的询问者。虽然数量不多，但都是认可六元价格的真客户。林家的茶叶，在小范围内，悄然建立起一种“小众精品”的口碑。

周末，林家再次全家动员，上山采茶，开灶炒茶。这一次，大家的动作更加熟练，配合也更加默契。空气中弥漫的茶香，似乎也带着一种更加沉稳和自信的味道。

然而，就在新一锅茶叶即将炒制完成，全家人都稍稍放松下来的时候，院门外传来一个急促的、带着哭腔的呼喊声：

“林大哥！周姐！不好了！你们快去看看我家茶树吧！出大事了！”

只见邻居王婶跌跌撞撞地跑进院子，脸色惨白，满脸是泪，手里还攥着一把叶子黄卷曲、明显不正常的茶树枝条。

“我家的茶树……不知道惹了啥瘟病！叶子全黄了！眼看就要死光了！这可怎么办啊！我们家就指望着这点茶叶换油盐钱呢！”

王婶的哭喊，像一声惊雷，在小院里炸响。

刚刚还在为自家茶叶找到出路而欣慰的林家人，心情瞬间再次紧绷！

茶树病虫害！这个对于茶农来说最可怕、最具有毁灭性的威胁，竟然在这个时候，以如此突然的方式，出现在了他们的眼前！而且，王婶家的茶园，与他们家承包的那片山，相距并不远！

这突如其来的灾祸，会仅仅是一场邻居的危机，还是……一场即将席卷而来的风暴的前兆？林家刚刚起步的茶叶事业，能否经受住这第一次真正的考验？

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