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第16章 石沉大海（第1页）

广交会结束后的日子，对林家来说，是一种前所未有的煎熬。时间仿佛被拉长，又仿佛停滞不前。每一天，都从充满希望开始，又在失望和猜测中结束。

最初的一周，全家人的心情还像绷紧的弓弦。林国栋每天下班回家，第一句话必然是：“有消息吗？”得到的总是周芳或奶奶无奈的摇头。爷爷则会沉默地走到院门口，向着通往县城的土路张望许久，直到天色擦黑才佝偻着背回来，手里的烟筒抽得更凶了。连小莉莉都似乎察觉到气氛不对，不再像往常那样吵闹。

林薇的心也悬着。她知道广交会平台巨大，竞争激烈，结果难料。但她更清楚自家茶叶的品质在那个年代的独特性。按道理，即便没有立刻拿到大订单，总该有些反馈才对。这种彻底的沉寂，反而透着不寻常。

“也许……正在走流程？外贸的事情，手续多，慢。”晚饭桌上，林国栋试图用这样的话安慰家人，也安慰自己。但这话说出来，连他自己都觉得苍白无力。

第二周，焦虑开始酵，演变成各种猜测和不安。

“是不是咱们的茶……在路上受潮了？或者包装不行，人家看不上眼？”周芳一边缝补着衣服，一边忧心忡忡地低声对林国栋说。这是她能想到的最直接的可能。

爷爷则更悲观一些，夜里躺在床上，对身边的奶奶叹气：“唉，可能根本就没送上去……咱们这小门小户的东西，怕是入不了人家的法眼，随便找个理由就打了。”他一生经历坎坷，对“上面”的事情，总带着一种根深蒂固的不信任感。

林国栋在单位也坐立不安。他几次想给地区外贸局的刘科长打个电话问问情况，但拿起电话又放下。他怕听到坏消息，更怕显得自己沉不住气，给领导留下不好的印象。这种患得患失的心理折磨着他。

只有林薇，在最初的紧张后，逐渐冷静下来。她仔细回忆着刘科长当初来访时的细节，他的赞赏不似作伪，那份对“特色”和“原生态”的看重，也符合她前世对早期外贸需求的模糊认知。她倾向于认为，问题可能不出在茶叶本身，而是出在别的环节。

“爸爸，”她找了个机会，用孩子的方式表达自己的推测，“刘伯伯上次来，不是还夸咱们的茶‘有故事’吗？会不会是……他们需要把爷爷怎么炒茶、咱们怎么帮王奶奶家治病的故事，讲给那些外国伯伯听，还没讲好呀？”

她再次将焦点引向“故事”和“背景”，暗示可能需要更丰富的材料支撑。

林国栋闻言，若有所思。女儿的话提醒了他。或许，外贸不仅仅是卖产品，更是卖文化、卖特色？如果真是这样，那单纯的样品确实可能不够。

就在这种希望与失望反复拉扯、全家人的神经几乎要绷断的时候，在广交会结束近二十天后，一个平日的下午，那辆熟悉的绿色邮政自行车，终于停在了林家院门口。

“林国栋！挂号信！地区来的！”邮递员高喊一声。

这一声，像一道闪电，击中了小院里每一个人的心脏！

正在院子里翻晒茶叶的爷爷猛地直起身，手里的竹匾差点掉在地上。在厨房忙活的周芳和奶奶闻声立刻跑了出来，围裙都忘了摘。在屋里看书的林薇也瞬间冲到门口。

林国栋几乎是跑着从屋里出来的，签收时手抖得几乎握不住笔。那个牛皮纸信封，比上次开会通知的要厚实一些，拿在手里沉甸甸的。

全家人的目光都聚焦在那信封上，呼吸都屏住了。是订单合同？还是……拒绝通知？

林国栋深吸一口气，强迫自己镇定，小心翼翼地撕开信封。里面不是一张薄薄的信纸，而是好几页打印的材料。他快浏览着开头几行，脸上的表情从极度紧张，逐渐变为一种极其复杂的、难以解读的愕然和……困惑？

“国栋，到底咋说啊？”爷爷忍不住急切地问，声音都变了调。

周芳也紧张地抓住丈夫的胳膊：“是好消息还是……？”

林国栋抬起头，眼神有些茫然地看着家人，晃了晃手中的信纸，语气古怪地说：“不是订单……也不是拒绝信。是……是一份《样品鉴定反馈及后续工作要求通知》。”

“工作要求？”全家人都愣住了。这是什么意思？

林国栋仔细阅读着内容，眉头越皱越紧，一边看一边艰难地给家人解释：

“信上说，咱们的茶叶样品，在广交会上，受到了……‘部分客商的关注和询价’，认为其‘风味独特，具有潜在市场价值’。”

听到“关注”、“询价”、“潜在价值”这些词，全家人的眼睛瞬间亮了！有戏！

但林国栋接下来的话，却让刚燃起的火苗又遭遇了冷风：

“但是……但是外贸局认为，目前茶叶的‘标准化程度不足’，‘缺乏稳定的质量追溯体系’，‘生产规模无法满足潜在订单需求’……因此，暂不具备直接出口签约的条件。”

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爷爷的脸色沉了下来：“又是规模！又是标准！说到底还是嫌咱们小！”

“别急，后面还有。”林国栋继续往下看，表情更加精彩，“外贸局提出，可以将咱们的茶叶，作为‘地方特色农产品开培育项目’，进行……‘重点扶持’。”

重点扶持？这个词让众人再次燃起希望。

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