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第20章 十字路口（第1页）

供销社胡主任那番看似“支持”、实则强势的“收购要约”，像一道突如其来的急流，将刚刚捧回“特色品质金奖”、还沉浸在喜悦中的林家，猛地冲到了一个必须立刻做出抉择的十字路口。刚刚还暖意融融的小院，气氛瞬间降到了冰点。

五块钱一斤，全部收购。这个价格，比林家目前在小范围内自主销售的价格低了近两成，更远远低于其内在品质所应体现的价值。而“以后要符合供销社标准”的要求，则像一把无形的锁，意味着林家将失去对产品定位、工艺特色乃至未来展的自主权，彻底沦为供销社体系下一个附庸的、被严格规范的“生产车间”。

爷爷林大山第一个炸了毛，他涨红着脸，手里的金奖奖状仿佛都失去了分量，声音因愤怒而颤抖：“五块钱？还要按他们的标准来？这不是欺负人吗！我这茶，郑县长都夸好，专家都给了金奖，凭什么要削价削成跟他们那些大路货一个价？还要改标准？那还不如我自个儿留着喝！”

他感到一种手艺被践踏、尊严被侮辱的强烈愤慨。

母亲周芳则更加忧虑现实问题，她看着沉默不语的丈夫，小声说：“国栋，胡主任这话……听着是客气，可里子硬得很啊。要是拒绝了，会不会……把供销社彻底得罪了？他们要是以后在别的地方给咱们使绊子，那可怎么办？”她担心的是来自“官方渠道”的潜在报复，那种无形的压力让她恐惧。

林国栋的心如同被放在火上烤。他比家人更清楚供销社在本地商业流通领域的巨大能量。拒绝，意味着可能面临采购、销售乃至舆论上的诸多不便，刚刚打开的局面可能瞬间恶化。接受，则等于放弃了刚刚赢得的独立地位和展前景，将命运交到别人手中，而且是以一种极不公平的条件。

他想起郑县长的鼓励，想起张副局长和陈技术员的暗中支持，又想起胡主任那不容置疑的眼神。一边是理想和尊严，一边是现实和风险。这个抉择，沉重得让他几乎喘不过气。

林薇看着家人脸上交织的愤怒、担忧和迷茫，知道这是林家成长道路上最关键的一次考验。之前的困难，多来自技术、产能或外部竞争，而这次，是价值观和展道路的冲突。她必须引导家人，看清不同选择背后的长期利弊。

她没有直接说接受或拒绝，而是用了一个比喻。她拿起桌上获奖的茶叶和旁边一碗普通的饭菜，说：“爷爷的茶，就像过年才能吃到的红烧肉，又香又少，大家都抢着要。供销社的茶，就像天天吃的米饭，很多，管饱。胡伯伯想让红烧肉变成米饭的价钱，还想让爷爷以后都按做米饭的方法做肉。那……红烧肉还是红烧肉吗？喜欢吃肉的人，还会那么喜欢吗？”

这个简单的比喻，瞬间点破了问题的核心——差异化价值与同质化陷阱。

家庭会议在一种极其凝重的气氛中召开。这不是一次轻松的讨论，而是一场关乎未来命运的决策。

“爸，妈，芳儿，”林国栋声音沙哑地开口，“胡主任的条件，大家都清楚了。好处是，有了供销社这个渠道，销售暂时不愁，看起来稳妥。坏处是，价格低，没自主权，长远看，咱们这茶可能就泯然众人矣，再也卖不上价了。”

爷爷立刻接口：“这还用想吗？不能答应！咱们辛苦这么多年，好不容易有点名堂，不能就这么让人拿捏了！宁可少卖点，也要把牌子立住！”

周芳却持不同意见，她更看重安稳：“爸，您说的在理。可咱们也得想想现实。拒绝了，供销社那边怎么交代？以后咱们的茶，还能顺利卖出去吗？万一他们卡着咱们，别的渠道一时半会又打不开，咱们一家老小喝西北风去？”

奶奶也叹气道：“是啊，得罪了人，日子就难过了。”

林国栋内心天平摇摆。他知道父亲坚持的是骨气和长远，而妻子和母亲担忧的是眼下的生计。他试图寻找一个中间路线：“能不能……跟胡主任再谈谈？价格能不能稍微提高一点？或者，只合作这一批获奖的茶，以后的事以后再说？”

爷爷摇头：“国栋，你还没看明白吗？胡主任要的不是这一批茶，他要的是咱们低头，是把咱们攥在手心里！今天答应了五块，明天就能压到四块！今天让改标准，明天就能让用他们的机器！有了第一次，就有第二次！”

争论陷入了僵局。理想与现实，尊严与生存，激烈地碰撞着。

就在这时，林薇再次轻声开口，她没有参与争论，而是提出了一个看似无关的问题：“爸爸，郑伯伯（郑县长）让你写的那个报告，写好了吗？”

这个问题，像一道光，瞬间照亮了林国栋混乱的思绪！对啊！报告！郑县长的支持！怎么能把目光只局限在供销社这一条路上呢？

他猛地站起身，眼中重新燃起光芒：“薇薇问得好！咱们不能只盯着供销社这一棵树上吊死！郑县长是支持咱们走特色路线的！张局长、陈技术员也看好咱们！咱们应该尽快把那份帮扶试点的报告完善好，正式递上去！只要县里认可了咱们的方向，供销社就算想卡咱们，也得掂量掂量！”

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这个思路，将问题的层面从单纯的商业博弈，提升到了政策导向和区域经济展的高度。寻求更高层面的认可和支持，来对抗来自执行层面的阻力。

爷爷听了，虽然对“报告”具体是啥还不完全明白，但觉得儿子的话有道理：“对！找县长！让县长给咱们评理！”

周芳的担忧也稍稍缓解了一些，如果县里能支持，那底气就足多了。

家庭会议最终达成共识：委婉拒绝供销社的收购要约，同时加推进向县里提交帮扶试点报告，争取更高层面的支持。这是一个冒险的决定，但也是一个充满魄力的决定。第二天，林国栋怀着忐忑但坚定的心情，去找了供销社胡主任。他没有直接硬邦邦地拒绝，而是采用了策略性的说辞。

他先是对供销社的“看重”表示感谢，然后话锋一转，面露难色地说：“胡主任，非常感谢您的厚爱。只是……郑县长前段时间调研时，对我们家茶叶的特色化展有一些具体的指示，希望我们能在品质提升和带动周边方面做一些探索。我们正在准备相关的报告。您看，这获奖的茶，是不是先作为我们响应县长号召、坚持特色展的一个样本？等县里有了明确的意见，我们再谈合作的事宜，可能更稳妥一些？”

这番话，既给了胡主任面子，又巧妙地将郑县长这面大旗抬了出来，暗示林家的展已经进入了县领导的视野，不是供销社可以随意拿捏的了。

胡主任显然没料到林国栋会搬出郑县长，脸色变了几变，眼神复杂地打量了林国栋一番，最终皮笑肉不笑地说：“哦？郑县长有指示？那当然要以县里的意见为准。呵呵，看来你们林家是找到大靠山了。行吧，那你们就先按县里的指示办。不过，我得提醒你，林科员，市场有市场的规律，光靠领导指示，饭还是要一口一口吃的。”

话里带刺，但终究没再强求。第一次正面交锋，林家凭借智慧和借力，暂时顶住了压力。

送走胡主任，林国栋松了口气，但心情并未轻松。他知道，这只是开始。必须尽快让县里的支持落到实处。

他立刻投入了报告的最后完善工作，结合评比获奖的经历，进一步强调了特色品质的价值和帮扶带动的可行性。报告完成后，他通过张副局长，正式递交给了郑县长。

报告递交上去后，又是新一轮的等待。这一次，等待变得更加焦灼。供销社那边的压力虽然暂时化解，但并未消失，像一把悬着的剑。林家需要县里的明确支持，来消除这份不确定性。

日子在期盼与不安中一天天过去。林家依旧照常制茶、卖茶，小范围内的口碑持续酵，偶尔还有慕名而来的新客户。但“供销社”三个字，成了全家人心头挥之不去的阴影。

一周后，就在林国栋几乎要按捺不住，想去县府打听消息时，乡镇企业局的张副局长突然亲自来到了林家，脸上带着一种难以捉摸的、混合着兴奋和严肃的表情。

他没有寒暄，直接对林国栋说：“国栋，郑县长看了你们的报告，非常重视！已经做了批示！”

林国栋的心一下子提了起来：“张局长，县长怎么说？”

张副局长压低了声音，一字一句地说：“县长原则上同意你们的试点思路！但是……”

他顿了顿，目光扫过充满期待的林家人，语气变得格外凝重：

“县长认为，单独扶持你们一家的试点，意义有限，也容易授人以柄。他有一个新的、更大胆的想法……希望由你们家牵头，联合周边几家品质较好的茶农，尝试成立一个‘茶叶生产合作小组’，作为全县农村经济体制改革的试点之一！县里会在政策上给予倾斜，但具体怎么搞，没有任何先例，需要你们自己摸索！而且，这件事，恐怕会触动不少现有的利益格局，你们……要有心理准备。”

由“家庭帮扶试点”升级为“牵头成立合作小组”，成为“全县改革试点”！

这个消息，比供销社的收购要约更让林家人震惊！这意味着，他们不再仅仅是被扶持对象，而是要成为探索者、先行者，甚至可能成为矛盾的焦点！

机遇前所未有，风险也陡然倍增！这条没人走过的路，林家敢不敢走？又能走多远？

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