重生茶香暖八岁(凝宝Ella)_第26章初晤资本

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第26章初晤资本（第2页）

一行人进屋落座。周芳和奶奶端上泡好的新茶。吴经理没有急于寒暄，而是先端起茶杯，动作优雅地观色、闻香、小口品尝，整个过程专业而专注，俨然一副行家做派。品尝后，他微微颔：“嗯，汤色透亮，香气沉稳，入口醇和，回甘悠长。是好茶！果然名不虚传！”赞美是真诚的，但也带着一种品鉴商品的冷静。

简单的茶叙后，吴经理提出要看看茶园和制作过程。爷爷带着他们去了后山茶园，吴经理仔细查看了茶树的长势、土壤情况，问了一些关于品种、树龄、施肥管理的问题，问题都很专业，显示出他并非门外汉。爷爷一一作答，谈到自己熟悉的领域，渐渐放松了些，言语中也带上了自豪。

回到院子，爷爷现场演示炒茶。吴经理看得非常仔细，对火候的掌控、揉捻的力度表现出极大的兴趣，不时提出一些问题，有些问题甚至触及到了爷爷凭感觉掌握的核心经验边缘，都被爷爷用“火候到了自然知道”、“手上感觉”等含糊的话带了过去。吴经理也不深究，只是若有所思地点点头。

考察过程看似顺利，但林国栋却感觉到一种无形的压力。这位吴经理，不像刘技术员那样带着技术员的纯粹，也不像供销社胡主任那样带着体制内的傲慢，他更像一个冷静的猎手，在仔细评估着猎物的价值和弱点。

中午在家吃饭时，气氛稍微活络了一些。吴经理很随和，称赞周芳的菜做得好吃，有家常味道。但饭桌上的话题，很快就被他引向了更实际的方面。

“林组长，”吴经理放下筷子，用餐巾擦了擦嘴，进入正题，“通过今天的参观，我对林家茶的品质和潜力，非常有信心。不过，从商业角度考虑，有几个现实问题，我们需要坦诚交流一下。”

林国栋心道“来了”，坐直了身体：“吴经理请讲。”

“先是产量和稳定性。”吴经理开门见山，“依赖林老先生的手工炒制，精品率固然高，但产能有限，难以满足大规模市场推广的需求。其次是标准化，虽然风味独特，但缺乏量化标准，不利于质量控制和大批量复制。最后是品牌和市场，目前‘林家茶’的影响力还局限于本地，缺乏系统的品牌规划和营销渠道。”

他顿了顿，看着林国栋和爷爷，抛出了核心问题：“我们公司如果投资，目标是将‘林家茶’打造成一个高端品牌，推向更广阔的市场。这就需要解决上述问题。不知林组长和林老先生，对未来的合作模式，有什么具体的想法？比如，在扩大生产和引入现代工艺方面，能否有一些……灵活性？”

这番话，绵里藏针，直接指向了林家最核心的坚守与资本追求效率之间的根本矛盾。

面对吴经理犀利而专业的提问，林国栋深吸一口气，按照既定的策略，不卑不亢地回应。他先肯定了吴经理指出的问题确实存在，然后话锋一转，着重强调了林家茶的核心价值在于其不可替代的传统工艺和独特风味，并介绍了合作小组在适度扩大规模、保证品质方面所做的探索和努力。关于“灵活性”，他委婉但坚定地表示，工艺的精髓必须保留，这是品牌的根基。

爷爷也补充道：“吴经理，茶这东西，急不得。机器快是快，但炒不出这口锅气，炒不出这手心的温度。这味道，是时间熬出来的，偷不了懒。”

双方的谈话，在友好但略显紧张的氛围中进行着，触及了核心，但都留有余地。

就在这时，院门外传来了张副局长和陈技术员爽朗的笑声，他们“恰好”路过，进来打个招呼。这及时的“援兵”，让谈话的气氛顿时缓和了不少。张副局长以官方身份，强调了县里支持特色产业、保护传统工艺的政策导向，陈技术员则从技术角度肯定了古法工艺的科学价值。

吴经理是何等精明的人，立刻明白了其中的意味。他脸上的笑容更加热情，不再深入逼迫，转而开始探讨一些更具体的、可能双赢的合作设想，比如共同注册品牌、利润分成模式、市场推广分工等。

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考察在看似融洽的气氛中结束。送走吴经理和刘技术员后，林家几人回到堂屋，都长长地舒了一口气，仿佛打了一场硬仗。

“这人……不简单。”林国栋擦着额头的细汗，心有余悸地说，“说话滴水不漏，句句都在点子上。”

爷爷也叹道：“是个厉害角色。不过，咱们也没输阵。”

初步接触，算是平稳度过。但大家都明白，真正的较量，还在后头。

几天后，刘技术员打来电话，语气带着几分兴奋：“林组长！吴经理回去后，对你们评价很高！公司方面很感兴趣，初步同意以你们设想的‘品牌共建、利润分成’为基础进行深入谈判！他们很快就会起草一份详细的合作意向书过来！”

消息传来，林家小院一片欢腾！这意味着，他们的坚守和策略，初步赢得了资本的尊重！

然而，高兴之余，林国栋心里却隐隐有一丝不安。意向书……那厚厚的、充满法律术语的文件，里面会藏着多少他们看不懂的陷阱？